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世界营销大师的威名显然为科特勒攒够了筹码。他的筹码能否为中国本土企业的品牌添加分量？２００４年１月９日华润啤酒与科特勒营销集团宣布携手后，这个问题让诸多媒体等待了半年。２００４年７月８日，在雪花啤酒的品牌故事暨雪花啤酒“成长”篇电视广告首映式上，米尔顿·科特勒与华润啤酒高层终于再一次共同走进大家的视线。
为成长作证
科特勒与华润啤酒合作的第一阶段成果，就这样光鲜地呈现在大家的面前。
“我们与科特勒的这次合作就是探讨品牌定位的流程和方法，并对雪花啤酒进行定位评估。”华润啤酒市场部经理侯孝海告诉记者，“经过长达４个月的调研分析，我们最终将消费人群确定为２０～３５岁的男性，并将品牌口号表述为‘畅享成长’。”
米尔顿·科特勒认为，中国啤酒品牌最缺乏的就是有情感价值的故事，而雪花啤酒就是要创造一种价值。２０岁到３５岁是成长最快的群体，都有成长的喜悦，这些故事不单是个人的成长故事，也是一个社会的成长故事。但至今为止还没有产品宣扬这种情感，所以雪花决定填补这个空缺，传递这样一个信息：雪花是陪伴和鼓励你成长的伙伴。
据悉，从７月１２日开始到１０月份中旬，该广告将高密度在央视播出，总额超过２５００万元，主要是针对亚洲杯、奥运会等栏目进行投放。
“雪花”就这样承载了华润啤酒的未来
“畅享成长”！谁能说这一次“雪花”喊出的口号，不是华润啤酒此时此刻最真实的心灵独白呢？华润啤酒总经理王群对此直言不讳：“品牌定位的背后一定要有这个公司的文化支持，回顾华润啤酒的成长，我们可以找到很好的支持。我们从一个工厂发展到现在的三十多家，从产量不到２０万吨到３００万吨。华润创业刚收购雪花时产量只有１０万吨左右，而去年雪花的销售量超过８０万吨，今年计划超过１１０万吨。”
尽管华润一直致力于收购整合，旗下已有３７个品牌，但从２００３年开始，华润啤酒就开始把“雪花”当做全国品牌来推广，并确定了全国品牌、区域强势品牌、区域战略品牌互相配合的品牌策略。作为目前惟一的全国性品牌，“雪花”无疑是其中的关键。也正因此，华润才如此不惜重金请来科特勒谋划未来。
品牌之痛将成为过去时
尽管从规模而言，作为后来者的华润啤酒的确是几度飞跃，成为与燕京、青岛相抗衡的强势啤酒品牌，然而，华润啤酒心中曾有抹不去的痛。与燕京、青岛这些老品牌比，进入啤酒市场才十年的华润啤酒在某些方面显然是嫩了些。缺乏多年沉淀，“雪花”的品牌实力略显薄弱。而今，华润啤酒力推“雪花”，无疑是要在这些惯常的丢分项目上寻求突破，从而消融品牌硬伤。
但由于与燕京、青岛擅长收购二线品牌不同，华润啤酒的收购目标向来是区域性强势品牌，因此，如何说服其旗下的多个区域品牌在自我发展的同时，一心一意为“雪花”奉献力量，确实需要不小的协调力和掌控力。
“雪花”能否担此重任还有待观察，但可以肯定的是，迅速吸收了丰富营养而茁壮成长的华润啤酒，已然骄傲地将自己最壮实的胳膊秀在了阳光下。