创建基地走集约化规模经营道路，本文主要内容关键词为：集约化论文,道路论文,规模论文,基地论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
商业批发企业创建货源基地和拓展销售基地，是转换经营机制，适应社会主义市场经济发展趋势，走集约化规模经营道路的重大经营战略。总公司在总结吉林化工集团公司染料基地建设的经验基础上，提出了“建基地、上规模、创效益”的9字经营方针，下达了创建14 个规模品种货源基地任务。各经营业务部门在分管领导的带领下，振奋精神抓机遇，齐心协力创基地，薄利多销保规模，开拓品种创新路，取得了较好的集约化规模经营效益。1995年实现销售收入4.12亿元，利润320 万元，在全国同行业中分别名列第二、首位，获无锡市商业局1995年度贡献奖。
一、深化改革转机制，创建基地上规模
针对多年来经营上“提篮小卖”和“等客上门”的弊端，总公司经常分析市场发展趋势，认真总结企业近几年来经营上的经验教训，根据企业的经营方针，提出了“立足江苏省，占领苏锡常，面向三十省，拼搏夺市场”的经营战略口号。总经理室分工包干落实责任，并把创建基地的任务以责任承包合同的形式与各经营业务部门领导立下军令状。总公司领导带领各经营业务部门跑“吉化”、上“齐鲁”、攻“大化”，闯锦西、到湖北、去宁波，四处联络感情，洽谈业务。各主要业务部门也积极响应，分赴全国各地走访新老货源（客户）基地，用辛勤的劳动和真诚的感情换来了丰硕的规模经营效益。经初步统计，一年内共建立5000万元销售额的基地2个，1000万元销售额基地1个，500 万元销售额基地5个；全年货源（客户）基地的规模经营销售额达22056.5万元，占企业总销售额的52.8%。实践使我们体会到，从货源基地直接进货不仅能赢得优质稳定的化工原料和批量优惠价，而且可通过向货源基地返销原材料获得双利，同时大化工企业的商品价格及供需情况，又为我们的经营决策源源不断地提供有效信息，所有这些都促使我公司经营品种在市场的占有率、覆盖面正在逐步恢复和拓展。
二、把握机遇抓落实，讲究策略促“两总”
企业要求得生存和发展，必须要在经营上形成一定的规模，扩大企业的规模品种经营，就一定要搞总经销、总代理制。我们在具体实施中注重把握机遇，采用多种攻关形式，狠抓重点措施落实。（1 ）实施“两总”，狠抓落实。总公司把加速实施“两总”制作为一项重要议题，并下达了各业务部门实施“两总”的具体任务，同时按月检查措施落实情况和实施进度，年终嘉奖优胜部门和个人。（2）形式多样， 确保重点。一是抓好老货源基地的拓展工作。在巩固吉化染料厂染料、中间体的江苏省总代理、总经销地位的基础上，一方面扩大经营品种和数量，一方面由总经理带队北赴吉化集团公司开展全方位招商工作，向吉化集团公司的其他下属厂家拓展经营业务，进一步拓宽总代理、总经销的经营范围，提高经销规模。二是在创建基地过程中见机行事。当经营信誉和品种规模达到一定程度时，总经理亲自带队走访“大化”和“湖北三酸”等厂家，与他们面对面洽谈，取得了厂家的信任，确定了我们在苏锡常地区的总代理、总经销地位。（3）分析趋势，抓住机遇。 多年来公司一直争取与齐鲁石化发展业务关系，但一直未能如愿。下半年化工产品销售陡降，全国各化工生产基地产品大量积压，公司领导看准时机多次带领业务部门到齐鲁石化洽谈经销业务，帮助销售产品，诚心所至，金石为开，终于敲开了齐鲁石化的经营大门。事实最能说服人，实施了总代理、总经销制的染料分公司吉联组，在全国染纺行业萎缩、各大商业批发企业放弃和减少经销染料系列品种之际，1995年仍能创出5920.37万元销售额、350多万元毛利和101万元净利的规模经营效益。实施总代理、总经销制后，我们不仅能获得质优价廉的拳头商品，而且能争得铺底资金，缓解资金的燃眉之急。“两总”制已成为企业集约化规模经营的重要途径。
三、开拓经营新领域，抢占市场创实效
企业要发展，必须突破传统经营品种的束缚，千方百计开拓新的经营领域。总公司在创建基地中组织人员到吉化公司下属厂家开展新品招商工作，开发医药化工、纺织原料、橡胶塑料、农药中间体和日用化工等五大类新的经营门类，继续抓好边疆贸易，探索进出口经营业务，并积极开辟跨行业经营渠道。各经营业务部门的领导和业务员针对任务认真分析市场营销形势，积极抓好市场需求和价格走势的信息调研，大胆开发新的经营品种，不失时机地抢占销售市场，找到了新的经济效益增长点。1995年最后一季度，染料分公司开发“吉化化肥厂”、“南化”的硝酸已销售250多吨，获利10多万元；橡塑批发部从外贸进销的500吨泰国橡胶获利41.1万元；开拓部开发进销的俄罗斯羊毛业务一笔获利11.4万元；化轻分公司开发的27吨医药中间体吡啶获利15.11万元。企业中一个开发新品、尝试进出口业务和开拓跨行业经营领域的热潮正在逐步形成。
展望未来，机遇与挑战并存。企业仍需深化改革促后劲，更新观念抓机遇，坚持走集约化规模经营道路，努力实现企业的腾飞。