鸿星尔克市场营销策略分析论文摘要
2023-06-27阅读(456)
问：鸿星尔克的产品策略分析？
- 答：鸿星尔克产品策略：
定位大众消费的鸿星尔克,产品的一般定价为150～600元不等,属于中低档。作为我国著名运动品牌,鸿星尔克坚持年轻时尚阳光的品牌形象定位,始终立足市场需求,以犀利的眼光、唯美 的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不夸张的表现方式设计符合市场潮流的产品。
鸿星尔克销售方式有线上，线下两个大渠道。线虚渣下渠道方式：定位大众市场，其主要的销售渠道还是三四线及以下的低线城市。在售的鞋款中，大多数都在100-200元左右，产品定价更加贴近大众消费。
而是将目标消费群体锁定以三四线城市人群为主，市场唯誉册基础扎实且广泛。二是独辟蹊径，高水平玩转“网球营销”，在赞助上将精力主要集中在国内外网球赛事上，成功将自己打造成国内网球运动品牌领跑者。
鸿星尔克用了线上采用受众经常光顾抖音、 、天猫等其他电商渠道,以及线上直销渠道。
实体销售集研发、生产、销售为一体、员工近3万人，公司在指宏全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权。
问：鸿星尔克是如何定价的？
- 答：298元。 看看了
- 答：参考定价吧，如特步啊
问：在你看来鸿星尔克为何没落？
- 答：鸿星雀虚卖尔克属于中国的品牌，而在国内属于二三线品牌。这些年因为其他运动品牌在名气上有所下降。相比起国外的大牌，像耐克、亚瑟士，鸿星尔克就显得不够看了。而且很多网友在誉简放映说国外的鞋子不管是在功能上还是顷逗外观设计上都是很喜欢的，而国内的一些品牌的功能就没有那么好了，所以这也是为什么国外的品牌受到推崇的原因。
- 答：鸿星尔克走的是性价比路线， 没有创新设计，没有新的款式，质量也碰笑没有靓点，质笑坦含量一般 ，国内品牌斗不过李宁安踏， 又没有阿迪耐克的品牌附加值， 所信仔以最后鸿星尔克就走向没落了。
- 答：原因：它的品牌定位不够清晰乎慎。
同时鸿星尔克的副总裁鲁小虎曾经也说过，鸿星尔克的品牌力不足。他也表示，鸿星尔克已经意识到，想要获得消费者的信任，必须自己学会创新，同时也要随着时代的进步而更新。
品牌介绍
鸿星和顷老尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人,鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。
长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时唤升为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。
差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。 - 答：广告做的非常多，但是鞋的含掘质量一般谈携核般。价钱还比较贵性价比不好。刚上市的时候也没找到自己的隐胡产品定位。慢慢的被市场淘汰了。
- 答：运动品牌鸿星含裂尔克成为2019深圳WTA年终总决赛官方赞助商暨唯一指定运动服饰合作品牌，为赛事提供专业的网球装备。据中国商报记者了解，相比同样出自福建晋江的运动品牌安踏、特步，鸿星尔克近年来由于品牌定位不清晰、营销缺乏新意等问题逐渐淡出消费者视线。
品牌定位不够清晰
据悉，鸿星尔克品牌自2005年起赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、中国网球春猜公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作，可见其早已定位于网球市场。
除此之外，今年6月26日，鸿星尔克在厦门举办了一场产品发布秀，正式宣布进军儿童服饰市场。
那么，鸿星尔克的品牌定位究竟是网球市场还是童装市场？鸿星尔克招商部的相关负责人坦言，鸿星尔克的市场主要在三四线城市，近些年想进入网球市场，但一直收效甚微，今年才决定进入童装市场。
相比鸿星尔克在品牌定位上的左右摇摆，同为晋江系的安踏和特步早已完成了对品牌的定位。据中国商报记者了解，安踏目前已成为世界第三大运动品牌。除了自有品牌，安踏还收购了高端运动时尚品牌斐乐和高端户外品牌始祖鸟等。从安踏的品牌布局来看，其定位于综合性的运动市场；特步则一直致力于赞助马拉松赛事，并且与跑鞋品牌圣康尼达成合作，持续在跑鞋市场发力。
中国服装协会一位不愿具名的专家对记者表示，鸿星尔克近些年逐渐淡出了公众的视线，主要原因是转型太慢。在其他运动品牌已经开始进行品牌重塑时，鸿星尔克没能根据市场变化及时调整战略，对消费市场洞察不足，扒老型对运动用品行业的趋势判断上也有一些偏差。 - 答：因为鸿星尔克没有悔春创新精神，鞋子的设计都很落后，而且性价比不是很高，广告宣传也没有做好，所以鸿星尔克会没落碧兆耐
鸿星尔克猜腔
