基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略
杨林林 朱金鹤（石河子大学）
摘要： 网络信息对各行各业的影响都是深刻的，作为社会安居工程的房地产行业来说，当然也接受数据时代的冲击。为了防止房地产经济泡沫化，国家出台了相关的改革措施，其中包括“去库存化”的举措。同时，供给侧结构性改革也对房地产业提出了整改的号召，在“互联网+”进军经济领域的背景下，房地产业也与时俱进地进入了“互联网 + 房地产”的新时期。本文把数据信息时期到来的必然性为聚焦点，在对房地产企业进行互联网营销过程中遇到的障阻力和困惑进行全面的总结之后，提出“互联网 + 房地产”背景下的房地产营销创新策略。
关键词： 房地产营销；互联网+；策略
房地产行业和每个家庭都是息息相关的，某种程度讲，百姓能不能真正“安居”，房地产业起着决定性的作用。在新的经济和社会背景下，不断深化的供需矛盾是房地产业亟待解决的问题。为此，国家根据供需双方的诉求状况出台了“去库存化”改革措施，并制定和推动“互联网 +”融入房地产的行动计划。本文从房地产营销的视角下，通过对房地产营销和互联网融合性以及遇到的问题的论证，然后分析互联网+的大背景下，房地产去库存的有效途径，进一步探索“互联网 + 房地产”的新型营销模式和策略。
一、“互联网 +”背景下的房地产营销的总体概况
相关资料的数据也指出：如果想真正把目前城市里的商品房消化掉，至少需要两年的时间。就算是这样的期限，一些专家也表示两年就能去库存未免太乐观了。对于房地产业来说，将要压垮他们的就是商品房的库存，不仅现有的资金被套在里面，而且，对新项目开发和未来企业的发展都面临资金短缺的危机。因此，房地产企业自我解套的最好办法就是“去库存化”，而互联网+的介入加快了企业去库存的脚步，这也是市场挑战下的显现的机遇。但房地产企业要想在未来的竞争中生存并发展，以下四点最为关键。第一，改变传统的营销模式和互联网有机结合。这是大背景下企业必须做出的抉择。具体的表现形式就是房地产形成一个设计、建造、宣传、销售为主体的产业链，但产业链的服务宗旨就是满足主消费群体的需求，真正把对消费者的服务质量和服务效率提升上来。第二，大胆的融入O2O 模式的网络模式，通过网络把自己企业的品牌效应发挥出来。也就是线上线下互相促进的模式，首先要搭建好前沿阵地就是线上的营销，然后线上营销必须以实体的实力作为坚强的后盾，两者相辅相成。第三，在网络上实现双向互动。互联网信息是互联网的核心魅力，具有速度、效率、互动优势，房地产企业要充分利用互联网的信息技术，在和目标客户的接触中获取有价值的信息，通过对获得的数据进行总结和分析，然后对客户进行分门别类的定位，充分满足不同群体的个性化需求，用现代的“人本服务”取代传统的“商品服务”，在知彼知己的情况下，把客户的服务优化到极致。第四，引入大数据、云数据等先进的网络技术为企业的决策提供细致准确的信息数据，做到现代理念下的精准营销。
二、房地产网络营销的运作理念
第一，智能化理念的先行。与时俱进是一切企业发展的动力，网络营销是房地产企业脱胎换骨的关键。要勇于利用先进的网络技术对楼房进行智能型的设计和销售。以区位优势作为核心点是传统房地产的营销策略，已经不适应现代销售的理念了，智能化、便利化已经是现代购房者的生活理念。例如：格力集团推出一款智能化的手机，不仅仅是手机的所有功能，最超前的是手机的遥控器的功能，可以打开家里的空调、音响、电视等多种电器，这就是高科技带来的优势。所以说，对于房产企业来说，智能化要贯穿营销的线上线下，同时把健康、时尚、便利的理念贯穿到楼宇设计中去。另外，利用网络技术优化企业平台的软件和硬件系统，赢得市场的先机。第二，企业要坚持环保理念。环境保护是全社会的共同责任，和每个人都是息息相关的。随着社会的发展环境在逐步恶化，消费者对环境的要求是很高的，尤其是对住宅周围环境的绿色低碳、生态环保特别的在意，总是在购房的附加标准之内。由此，房地产企业在楼盘设计之初，就要用环保理念去布局，同时在生产过程中使用符合环保的建筑材料，切实打造符合居民生活的家居环境。
三、O2O 模式与制定网络营销品牌
O2O是一种营销模式，就是线上线下的双重运作，互相促进，互相融合的经营体。房地产企业的名片就是在互联网上企业的品牌形象。企业要想被社会认可，就要打造出一个网上的商品品牌，保证线下的实体经济的品牌价值顺利转移到网上，增强消费者对企业的信任程度。 主要有以下几点措施。第一，把网上的销售平台搭建好是成功的关键，及时注册与实体店一致的商标，不仅能对线下无形资产的转移起到重要的作用，还能防止他人对这个商标的侵权行为。与此同时，要重视和门户网站以及搜索平台的合作，利用关键词来提高关注度和点击量，对提高线上品牌效应是作用巨大的。第二，企业要舍得在网络平台建设中大力投入，在软件和硬件的优化中，充分利用数据技术打造自己的营销平台，同时结合多元化媒体向购房者展示企业的实力和现代化模式，让用户在何时何地下都可以掌握商品的准确信息，从而大大提高企业的知名度。第三，利用网络平台对房地产企业进行全方位的宣传和包装，可以在国内的知名网络平台上投放广告，也可以建造销售专区，并对奖励机制进行更新完善，对一些已经购买了房子的客户进行奖励，扩大网上企业品牌的推广力度。另外，利用新媒体的技术制作与房产相关的视频或者影片，把一些知名媒体的做好广告段买下来，进行企业品牌的宣传，以增加网络品牌的曝光率和知名度，为企业的长远发展奠定基础。
所谓评价，通常是指根据一定的标准对事物做出优劣判断。社会福利政策质量评价是指政策评价主体根据一定的政策评价标准，遵循一定的评价程序，对政策系统、政策过程和政策结果的效益、效果等方面进行质量判断的一系列活动，其目的是提高社会福利政策决策质量，保证政策目标实现，从而改善社会福利政策系统。只有通过对社会福利政策的质量进行科学的评价，才能判定一项社会福利政策是否能够达到预期的目标，并由此决定该项政策制定后是否付诸实施或者实施后是否需要调整，抑或废除或终止。
四、线上平台的互动效果分析
第一，通过网络互动的模式吸引目标客户。通过网络的平台和潜在的目标客户搭建起交流互动的渠道，鼓励客户参与到企业的经营运作的过程中来，听取他们对楼宇设计的建议以及客户希望看到的设计方案的讨论，为企业在楼宇设计中的市场价值提供参考，确保房地产企业的产品符合市场的需求。第二，加强与消费者的互动的频率。在网络时代企业和客户交流的渠道是很多的，房产企业要抓住这个优势，通过微信、微博、APP、客户端等新型媒介来和客户进行多方位的交流互动，不仅仅是加深彼此的需求了解，还可以回收客户反馈的有价值的信息，及时了解企业在销售生产中存在的问题，然后做出整改的措施，把对客户的服务做到最佳。第二，提升互动的质量。房地产的客户潜在率是很高的，要在高效的互动中促进转化。要时刻保持在线互动氛围的热度，甚至可以用价格为焦点，提供网上平台价格的比较服务，让客户在双向的互动中对企业有良好的认知，然后在比较中转化成真正的客户。同时要认真了解客户的心里需求，根据每个消费者不同的家居标准，让每个消费者各得所需，强化消费者对企业的理解和认同感。第三，提高售后服务的质量。售后服务也是线上线下双向进行的模式，客户可以通过线下的告知和网上平台的客服沟通等功能，把自己遇到的问题及时反馈。这样无死角的服务模式不仅能提高客户的满意度，而且能让房地产企业真正了解产品终端面临的问题，为企业的长远发展和品牌形象的塑造奠定良好的基础。第三，多方位平台的互动。企业自身网络营销平台是形象的门面，要想真正发挥作用，更要和国内更多知名媒体实现多方位多角度的合作。比如说，与 APP、公众号、微博、门户网站等网络平台建立大数据库，也可通过与百度的搜索引擎、腾讯视频等第三方网络平台合作建立大数据库。以此对市场和客户信息进行精准的掌握，对市场进行合理的布局，提高房地产企业的营销的效率。同时，也为房地产企业和互联网+的紧密结合提供实践的经验。
五、结语
在国家各项政策措施的管控和引导下，在“互联网 +”已经对国民经济的格局和走向构成深刻影响的背景下，房地产企业要想解决存在的供需矛盾，需要拿出烈士断腕的勇气和决心，其中“去库存”政策引导是目前解决问题的最有效的途径。同时要紧密结合“互联网+”的介入，把互联网的优势技术应用到房地产的经营管理中来，不仅可以提升房地产的服务品质，更能把运营和交易的成本降到最低。同时在实践中探索出房地产和互联网融合模式的最佳策略，切实保障房地产企业的可持续发展。
德城区位于北纬37°27′，东经116°18′56″，地处山东省西北部，德州市的中心城区，占地面积231 km2．北依京津，南靠济南，地处天津滨海新区和环渤海经济圈、济南城市群经济圈的重要节点．京沪高铁、太青高铁以及京沪铁路等5条铁路穿区而过，京福、衡滨等高速公路和多条国道、省道纵横交错，素有“九达天衢、神京门户”之称．
参考文献
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