摘 要：为提高中标概率，需要掌握投标策略，更好地开展各项工作，有效参与工程项目建设。从而节约施工成本，保证公路桥梁工程质量。本文就路桥工程招投标工作中，如何运用招投标技巧以及方案进行分析研究，完善报价工作程序，提高成功率，对保证建设工程质量具有很强的现实意义。
关键词：路桥工程；招投标；报价技巧
0引言
在路桥工程建设中，招投标是工程的一个重要组成部分，但一直没有受到设计、监理和施工单位的重视。随着市场竞争的日益激烈，这种情况逐步改善，施工单位开始将其视为首要解决的任务目标，组织建立一个特殊的商业规划机构。然而，企业之间由于实力水平受到限制，部分企业往往中标，仍有一部分企业中标率始终得不到提高。究其原因，不难看出，工程造价已成为中标的核心要素，并逐渐成为企业赢得竞争的必要手段。根据路桥的工程实践，通常集中于选择和比较承包商。为有效、科学的招投标，承包商应做出客观的决定，详细报价的实施，对招标投标技巧进行优化，合理的应用现有资源，以提高综合效益，为企业赢得更多的利润，使企业稳健发展。
1公路桥梁工程投标报价中常见问题
1.1对公路桥梁项目选择标准把握不足
了解和掌握项目选择标准仍然在一个很低的水平，这是目前公路工程投标中一个严重的问题，项目选择标准是在整体框架上，可操作性差，如何把握公路桥梁的建设成为许多单位的实践难题。许多企业很难对招投标工作进行有效的评价，无法对公路桥梁施工技术水平和市场潜力进行准确的分析和评价。其主要原因是缺乏对公路桥梁建设的把握能力，不能做到信息化，缺乏对公路桥梁行业的了解，难以有效地开展招标工作。
1.2公路桥梁价值评估方法不成熟
评价体系不合理，未重视公路桥梁的实际开展情况。一些评价方法比较成熟，可以作为公路桥梁投标的参考依据，但这些方法没有考虑到公路桥梁投标的实际情况。公路桥梁发展初期，技术措施存在许多不完善之处。应结合公路桥梁的实际情况，建立一套适合本行业的评标方法，全面掌握项目的基本信息。
1.3缺乏投标激励约束机制，影响中标概率
建设单位尚未探索出合适的招投标管理模式，基本沿袭了传统的管理模式，缺乏激励约束机制。缺乏招投标管理经验，难以对招标的各个环节进行有效管理。投标质量低，很难充分发挥其在工作中的潜力。由于受人员素质和管理经验的制约，公路桥梁工程的成功率较低，难以与其他机构竞争，难以获得最大效益，对中标概率的影响很大。
1.5缺乏公路桥梁投标专业人才，影响投标工作水平
公路桥梁工程投标需要熟悉专业人才，但目前缺乏专业人才。主要表现为缺乏投标经验的招标管理人员；缺乏专业的中介机构，缺乏高级管理人员。由于专业人才的缺乏，项目招投标的优势不能发挥出来，也加大了投标的风险。为了促进公路桥梁招投标的健康发展，有必要培养和运用公路桥梁招投标的人才，才能开展公路工程的招投标工作。
2投标报价方案设计
2.1投标前期的科学准备
企业在收到工程招标投标的有关资料后，应进行综合效益评价，分析招标的可行性。同时，在招标初期应设立必要的组织机构，进行资格评审，并对招标文件进行必要的研究。应在参加招标会议之前，根据项目的现状，该地区的特点，企业的发展水平，业主和评估的具体方法，以及行业竞争对手了解基本情况。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在进行投标决策时，要做好工程资料的综合收集、有效的分析和综合整理，进而加深对投标报价的了解，为中标成功带来强有力的保证
2.2明确影响因素，做好初步投标报价
为了弄清节点报价，相关技术员应该做好初步报价工作。应在明确材料价格报价的基础之上选择阶段水平，这是非常重要的，特别是在路桥的工程建设阶段，钢铁、水泥、碎石、沥青等材料使用量较多，材料价格的影响将对报价形成起关键性作用。在招投标实践中，有关材料的价格应当按下列规定确定。通过路桥的建设，实际价格范围的地域特点总结调查结果，路桥项目参考相关单位出具的材料价格、管理机制和定额成本信息站宣布定价，但也明白价格通过设计、咨询有关单位和业主、业主招标、投标价格明确的参考配方。在选择阶段，应根据路桥项目预算和预算管理相关预算。总预算包括在路桥建设和安装项目上的费用，设备和设备的采购成本，以及其他类型的建设项目所花费的成本和其预订费用的一部分。资金可以进一步细分，以安装和预留资金为基础下属分类，其他建设基金只有电力成本的价格类别。此外，选择和应用配额标准对编制报价有着重要的影响。
3灵活应用投标报价技巧
3.1明确投标基价后，进行全面系统的分析。
对以往实际工程运作模式的分析研究，以及以往的材料价格指数和实施指标进行分析，可根据路桥工程单位相关指标实施分析。对于同一指标差异较大的项目，应再次对一部分进行检查，查出任何误差值是否在可控范围内，在询价制定阶段，优化价格调整。完成标底调整工作，应确保最终投标价格的确定依据科学合理。招投标工作通常在采用复合标底报价价格的基础上明确，最终确定主要标准价格，应为行业内的各价格指数综合研究，给其他的投标人提供一个全面的分析，以确保成品的价格合理可靠。想要明确甲方的基准价格，首先得熟悉业主的做法，由于甲方在招标工作一般会有一个特定的行为习惯，特别是在评价和校准工作一般和以往相似，所以一个全面的总结，有利于提高成功率，达到最终目标。
3.2应用不平衡报价技巧
在建设工程招投标过程中，一旦明确总价后，需要对工程内部的价格进行细微的调整，在保持总价不变的情况下，最大限度的为公司带来经济效益。不平衡报价技巧可应用于路桥项目前期施工阶段，如桩基础费用，对资金周转率极为有利。同时也可用于安装和装饰等项目，该技巧可以使价格下降幅度控制在合理的范围内。此外，还可以使用突然降价的方式，根据报价的相对保密性，在竞争对手想要获得信息的情况下，可以利用这个伎俩形成一个谜题。例如，首先报出正常的价格，当出价的时间接近，然后突然价格下跌，从而给竞争者施加压力，最终获得中标。也可用于亏损后利润提高，例如路桥大型工程建设阶段，需要完成第一阶段的招标，将成本分摊，即把部分资金分配到第二阶段的项目上，从而实现目标。招标为两阶段的项目，根据施工方的信誉和学习经验，比较容易实现中标。但是，如果预测不成功，不能把握项目的两个阶段，使用这种方法并不是万全之策。建设方还可以组织丰富的研究活动，从而突出自身优势，赢得信任，并根据实际情况获得中标。
3.3分析以往案例
研究以往不同的工程投标方案，应在历史记录和招标的基础上对其进行研究，全面收集有关资料，明确所有投标人投标的具体类别变化，并分析可能形成的价格标准。那么招标人应该根据企业自身的发展情况、管理水平、实际的价格标准制定路桥工程市场的明确价格。投标价格应为上述分析高于红线的盈亏平衡价格，综合研究投标人应标价格，投标报价及报价他方主业主实施评价相结合的方法，进而明确最终报价投标申请，并提供有说服力的和值得信赖的路桥工程投标报价价格，这样才能提高中标率，使企业取得稳健的发展。
4结语
新常态下，掌握投标策略能有效指导各项工作，选择更好的施工单位，提高投标工作水平，促进公路桥梁施工建设顺利进行。本文探讨分析公路桥梁投标工作存在的问题，并提出完善对策。希望能够引起人们对该问题的关注，对新常态下公路桥梁工程投标工作发挥指导与借鉴作用。
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论文作者:池丽平
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2017年1月下
论文发表时间:2017/5/11
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