走出去别忘“本土化”，本文主要内容关键词为：本土化论文,走出去论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
雀巢咖啡在全球拥有较高的知名度。这家瑞士企业能做成世界名牌，根本的原因是善于适应各地的消费习惯。雀巢的成功，启示中国企业，走出去，别忘了本土化。
随着中国经济实力的增强，走出国门去冲击国际市场，是一部分中国企业发展壮大的必走之路，也是中国企业适应经济全球化发展的必然要求。只有走出去，才能有效地利用国外资源和市场，锻炼和提高企业的竞争能力。中国企业在实施"走出去"战略方面已经历了初期的试水阶段，逐步迈向中期的巩固提高阶段。实践证明，要走得出去，走得成功，必须学会本土化。
首先要研究本土市场的消费需求。海尔在美国生产的一种小冰箱，已占据美国市场份额的一半左右，并不是其冰箱性能更优越，而是充分考虑了当地消费者的个性需求。
其次，要适应当地文化。成熟的企业在实施"走出去"战略时，必须解决好文化融合的问题。如韩国三星集团在进军各国市场时，会先派一些业务人员到目标地国家去旅游，让这些业务员在自感已充分了解了当地的民情民风和消费特点后，才会给总部交上调研报告。这种开拓海外市场的做法值得我国企业学习。
此外，企业走出去还必须善用当地的人才资源，善于与当地的企业进行合作。海尔在美国的生产基地招聘的是当地的设计人员和产业工人，这是美国公众快速接纳海尔产品的原因之一。华为与３ＣＯＭ合作，成立合资公司，整合了两家企业的优势，形成强强联合，很快在美国站稳脚跟，其主要竞争对手思科也不得不小心应对。搞好与当地企业的合作，能享受当地企业才有的政策优惠，那么，各种贸易壁垒也就迎刃而解。