钟 梅
（郫县友爱职业技术学校 郫县 611700）
传统教学是一种讲授式的教学，在这种教学模式下，学生只是被动地听老师讲授，极少有机会去主动思考分析，教学效果难以保证。虽然教师也在课堂上进行提问与启发，但学生课堂参与意识不强，课堂气氛常常陷于沉闷状态。教师的辛苦讲解与效果不成正比，往往是一堂课下来，老师讲得汗流浃背，学生却没听进去什么，同时学生认为这门课程学不到什么知识，老师也感觉头疼。
一：角色模拟教学模式
由于市场营销学科的应用性强，传统讲授式的授课已不太适应课程教学的需求，我们应建立一种角色模拟的教学模式，如讲人员推销这一节教学时，可以通过课堂上学生分角色扮演推销人员，顾客等，让学生感受作为推销人员应注意什么，怎么和顾客沟通等。又如在讲品牌与商标这课时，可以先说出五类产品：如洗发水，手机，运动，饮料，洗衣粉等，让学生将自己定位于顾客的角度，在10秒之内按最喜欢的品牌一口气说出5个品牌（五类产品任意选一种），然后指出如果自己是企业老板，知道这一准确信息后怎么调整自己的产品；商标讲解时，可以先让学生将自己定位于策划者，进行商标设计比赛，这样学生感觉有趣而且联系生活，从而活跃课堂。同时应认识到，在教学中，教师只是“导演”，并非“教师”，教学应将书本和企业及生活有机结合起来，使教学变成充满人情味的教学。在授课过程中，让学生角色互换，提出“假如你是经营者，你怎样处理这个情况”这样的问题，调动学生积极思考、主动学习，从而达到良好的教学效果。
二：情景模拟教学模式
情景式教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使他们在模拟中理解所学理论知识，学会独立地做出分析和判断，将企业营销活动展现在学生面前，通过提出富有启发性和挑战性的问题，使学生身临其境并进入场景，真正站在企业营销者的角度思考问题，同时能够提出解决问题的方案，教师将学生提出的方案再拿到学生中展开讨论，进一步开阔思维，进而培养其营销能力。如讲解市场营销策略时以宝洁公司主考官为招聘市场营销主管出示的两道考题为线索，创设教学情境，让学生以竞聘者的身份，参与考试选拔，充分调动学生看、听、说、写、思等各种潜在能力，通过课堂小结、讨论反馈等环节的强化练习，在学生了解掌握本课重点的基础上，再创教学情境，将学生分成小组，模拟主考官，自己设计业务考题，并回答考题，并让各组派代表将考题、答案展示出来，通过学生自评，互评，达到激趣励志、突破难点的目的。让学生有一种身临其境的感觉。通过这种方式，学生还能体会到课堂上所不能涵盖的知识和内容。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆模拟营销情景教学，还有一种方法是在课堂上进行，其做法是：先带领学生进行营销见习或观看营销录象，然后言简意骇，分配模拟角色，以使学生产生身临其境的感觉，假戏真做，激发学生的学习兴趣。通过模拟营销情景创设，会遇到一些意想不到的疑问，学生就会产生一种发自内心的寻求解决问题的强烈欲望，在这种欲望的驱动下，他们会自觉地参与到模拟教学过程中，在教师合理的启发、诱导下，会使学生思维开阔，能力增强。
三：仿真模拟撰写企业营销策划书教学模式
现在，企业的实际情况是，一方面企业十分渴求具有市场营销知识的毕业生，因此，为适应社会需求和形成课程特色，必须以尽快尽好地培养学生的综合的营销能力。如营销策划方案的撰写是学生在理论学习基础上，综合运用能力的最好形式之一，它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是：在课程教学中期就布置任务，让学生自己组合分组，自行与企业联系或自选创业项目，随着课程教学的进程，利用课余时间设计调查问卷，进行市场调查，直到完成策划报告，最后邀请有关教师学生家长参加以班级为单位进行营销策划书答辩评分，计入课程成绩。实践证明，同学们对营销策划书的撰写热情高，投入的时间和精力都比较大，能有效地提高学生的营销意识和营销能力。
我认为从培养能力方面讲，学生通过模拟教学可以从几个方面提高专业素质。
（一）培养学生学习的兴趣，亲自感受实践营销的艺术。因为通过亲自参加学习，亲自撰写市场调查报告，亲自收集资料、分析市场、动手制作宣传画、设计广告合同，在一种有成就感的基础上学习，更有动力和激情，这种充满激情的主动学习比老师讲授的教学要强很多，这对于职高学生来说，学习不是压力，而是动力，不是被迫而是主动，不是死板而是灵活。
（二）加强了学生的团队协作精神，在课前准备中，学生为了完成课题的而去准备材料，收集信息，分析信息，无形之中学生的观察能力得到提高，同时学生在组内组织时，需要商讨、删减、增加部分信息，讨论促销方案，产品广告词，需要彼此沟通，商讨、安排工作时，需要分工合作，配合才能完成整个工作，这样学生中无形中形成了友好合作气氛，同时每个人都意识到了团队合作的重要性。
（三）培养学生适应工作的能力。学生通过参加市场调查，收集信息掌握了更多的企业知识，能够具备初步适应企业的能力，我班有个同学，借助市场化教学学到的本领，利用假期时间，到成都一家棒棒娃企业跑销售，为企业策划销售策略。由于在教学模拟中明白营销，需要务实的精神，一步一个脚印，重调查，多看、多收集信息等，自己在假期骑着自行车、顶着烈日，挨家跑市场，与客户谈判、分析行情，拿下了很多的客户订单，在暑期实习中深受单位好评，同时自己收获也不少。
（四）模拟教学也可以运用其他专业学科，如收银业务、营业员、职业道德课、法律课、礼仪修养课、公共关系等。学生通过自己模拟训练，更容易掌握知识，同时通过自身的演练，从多方面提升素质，最终成为一个企业需要的人，一个适应社会的人。
论文作者:钟梅
论文发表刊物:《读写算（新课程论坛）》2015年第7期（上）供稿
论文发表时间:2015/10/29
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