关于我国农村商品流通创新的思考，本文主要内容关键词为：商品流通论文,农村论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、我国农村商品流通创新的必要性
我国农村商品流通创新总的目标是根据先进理论、思维方法、经营管理方式和科学技术手段，对农村传统流通的业态、组织、信息技术、物流配送等方面进行全面的改造和提升，大幅度提高流通效率。重视对我国农村商品流通的创新，是整个社会经济发展到一定阶段的客观要求。
1.农村商品流通创新是开拓农村市场的需要。我国的基本国情是农村人口占消费人口的70％以上，农村家庭户数占全国总户数的三分之二。农村市场潜力巨大，集中了我国最大的消费群体。随着农村经济的快速发展，农民消费水平的不断提高，将会促进农村消费品需求的增长。但是目前我国农村流通业的组织、业态、流通渠道的结构和经营方式明显滞后于农村市场的现实需要，影响了农民购买力的实现，加大了已有的城乡差距。因此，迫切需要加快流通创新，有效地挖掘农民消费者潜在的消费需求，变远期消费为即期消费，最大限度地开拓农村市场。
2.农村商品流通创新对促进农村经济发展发挥着重要作用。目前我国农村商品流通体系还不健全，商业流通领域的发展长期滞后，造成产品淤塞，流通不畅，尤其是农产品经常出现卖难问题，产品难以顺畅地进入市场；由于市场信息不灵，农民不能及时按照市场需要安排生产和经营活动，存在着很大的盲目性。农村流通业的落后限制了农村经济的进一步发展，制约着农民收入的增长。为使农业由传统型向现代型、由数量型向效益型转化，发展农业产业化经营，增加农民收入，必须对当前农村商品流通的现状进行改革和创新，建立一个发达、高效、畅通的农村流通体系，实现货畅其流；发挥流通业在农村经济中的先导作用，引导和组织农民进入市场，培育和发展各类中介组织、经纪人队伍和龙头企业，把农业生产、农产品加工、流通各环节有机结合起来，推动农业产业的集中化和规模化。
3.农村商品流通创新是应对加入WTO后的严峻挑战所必需的。入世后，我国已与国际市场全面接轨，大批跨国流通企业进入中国市场，大量农产品也将涌入中国，这对我国农村市场形成了巨大的压力和冲击，农村流通业面临新的挑战和竞争。为此，必须对现有农村流通企业进行全面调整和创新，加速农产品流通体制的改革，进一步健全农产品市场体系。打破城乡市场隔绝，形成城乡一体化的流通网络，实施内外贸易一体化，树立大流通、大市场和大生产的观念。组建一大批组织化程度高、实力雄厚、竞争力强的大型流通企业集团参与国际竞争，带动和促进农业产业结构调整，引导农民生产市场适销对路的产品，组织和策划具有优势的农产品出口，不断拓展国际市场，增强我国农产品在国际市场上的竞争力。总之，农村商品流通的创新，始终要保持与整个国民经济的发展相适应，与入世后的国际经济竞争形势相适应。
二、农村零售业组织和业态的创新
（一）农村零售业的组织创新
现阶段我国农村零售业与城市相比仍处于落后状态，存在的主要问题是“小、乱、低、差”，即企业规模小，实力弱；低水平过度竞争造成市场秩序混乱；企业经济效益低，市场竞争能力差。农村零售业的组织创新是指为适应社会经济的发展和市场环境的变化，通过连锁经营、兼并、融合、联合与协作等途径，改变现有农村零售业的组织形态，提高其组织的运行效率。
1.发展连锁经营，提高零售业的组织化程度。连锁经营是一种把现代化工业大生产的管理与商业相结合的新的零售企业组织形式，它把众多小规模、分散的商品流通主体组织起来，使之整体化、专业化、规模化，极大地提高零售商业的组织化程度。目前，根据我国国情，首先要鼓励城市大中型商业企业或有实力的连锁经营企业，通过各种连锁经营方式进军农村市场，引入连锁经营，把连锁店“连”到城乡结合部、县城或农村乡镇，把大店、名店的良好信誉、优质服务、先进管理和丰富商品带到农村，把众多的小企业组织起来，建立新型的农村零售业组织，有效地改变农村零售业分散经营、无序竞争、流通效率低下的状况。就目前农村城镇零售业状况分析，城市商业企业在农村发展连锁经营，最适宜采用的方式是特许连锁，吸引众多的农村小型零售商店加盟到自己的旗帜下共同发展，以城市带动农村，城乡结合，建立四通八达、合理配套的农村商品流通网络。可以说，特许经营是目前我国农村小型零售业进行重组改造、提高组织化程度的非常有效的方式。
2.组建一批规模大、实力强、高效率的大型零售商业集团。对于农村目前一些资金相对雄厚，人才与管理基础较好，销售网点较多，营销体系比较健全，运营机制较完善的国合企业，必须要改变计划经济体制下形成的条块分割、地区封锁、各自为政、分散经营、低水平重复建设的状况，打破行业、区域、部门界限，以资本为纽带，以市场为导向，通过控股、参股、联合等形式，在农村组建一批跨区域、跨部门、跨所有制的大型零售商业集团。做到优势互补，强强联合，资源重组，融为一体，形成规模经济优势。消除不必要的中间环节，降低流通费用，使各企业相互得利，减少竞争压力，产生协同效益，提高零售商的市场集中度和流通效率。特别是在加入WTO后，组建大型化、国际化的零售商业集团，更有利于积极参加国际市场竞争，开拓国际性的商品流通渠道，促使农村的各种农产品、乡镇企业产品打入国际市场，从根本上改变依靠国外销售网“收购”国内产品外销的被动状态。
3.建立和发展农村专业合作经济组织，促进农产品的流通。目前在市场经济条件下，农民进入市场面临许多困难和问题：农村的农户家庭是基本经营单位，规模过小，难以抵御市场竞争的风险；农村千家万户进入市场，组织化程度低，交易费用过高；农户缺乏必要的经济实力和市场信息，经营能力较弱，不能维护自身的利益，势单力薄的农户在农产品流通中始终处于被动地位，单个农户和市场之间缺乏有效的连接机制，广大农户进入市场迫切要求农村流通组织的创新。农业专业合作社是农民进入市场的一种有效载体，是把千家万户的农民与千变万化的市场紧密地联系起来的桥梁和纽带，是作为联接生产和消费的中介组织。根据农村经济发展和农业结构调整状况，发展多种形式的农村专业合作社很有必要，一方面指导农民生产；另一方面组织农产品流通，以市场需求为导向，减少盲目生产带来的风险，建立便捷畅通的购销渠道，争取公平合理的产品价格，降低农产品交易费用，提高市场竞争力。总之，农业合作社提高了分散经营农户的组织化程度，使得广大农户与市场进行有效的连接，解决了农产小生产与社会大市场的矛盾。
（二）农村零售业态创新
零售业态是指在一定的社会经济环境下，企业针对特定消费者的需求，从自身优势出发，通过特定经营形态，采取不同的交易方式，向消费者提供产品和服务。我国农村零售业态的创新是根据农村经济发展水平和农民消费趋势，针对目前农村零售业态大多是传统的杂货店、夫妻店、业态单一、规范差、零散度高的现状，建立起适合农民消费水平和需求层次的零售业态，特别是发展与实现农民潜在需求相适应的新型业态，彻底改变目前农村零售业态滞后与混乱状态。根据大量调查表明。以下六种零售连锁业态在农村县城、集镇具有良好的发展前景。
1.连锁廉价商品。根据农民收入水平不高，并且收入不稳定这一特点，在乡村推出“天天低价”的连锁廉价商店。出售的商品主要限于家庭日常生活用品，其价格大大低于一般商店。
2.连锁邮购。针对农民居住偏远，交通不方便，进城购物困难，推出方便的连锁邮购。节省农民的时间和路费，给农民消费者送上质高价廉的邮购商品，主要是生产工具、衣服鞋袜到锅碗瓢盆等，应有尽有。
3.连锁仓储商店和量贩店。在卫星城镇、城乡结合部、人口相对集中的县城、交通方便的大集镇可以发展连锁仓储商店和量贩店。仓储商店采用货仓式销售，设施简陋，营业面积大，直接从厂家进货，经营费用低，商品售价低。量贩店主要经营农民消费者日常消费的低值易耗的商品，突出特点是批量作价、批量销售。以上两种业态非常适合农民集中、大量购买日常用品的需要。
4.连锁超市。根据资料统计，当前农村居民的恩格尔系数，即人均食品消费支出占总消费支出的49％左右，消费水平明显偏低，可以在农村城镇发展以食品销售为主的连锁超市。连锁超市以价格低廉、经营品种多、选购方便、购物环境优雅等特点吸引农民的购买欲望。
5.连锁专业商店。据统计，农村农业生产资料，例如化肥、农药、地膜、农业机械、农用车等需求明显增长；家用电器，例如彩电、洗衣机、冰箱在农村开始进入消费高峰期；贫困地区的农民进入新房建造期，发达地区的农民进入住宅的翻建和装修期，农村建筑材料的销量正在猛增；另外，摩托车、电话、手机等交通、通讯工具正在成为农民的消费热点。针对以上状况，可以发展以经营某一大类商品为主的连锁专业商店，以满足农民消费者对某大类商品的选择性需要。
6.连锁折扣百货商店。当今世界最大的连锁零售企业沃尔玛把连锁折扣百货店开办到农村的经验值得借鉴。在我国农村人口较多，人均收入较高的大集镇或县城可以开设连锁折扣百货店。折扣百货商店兼收并蓄了折扣店和百货店的优点，提供适当价位的商品、满足有限的服务、配备一定设施。需要注意的是，折扣百货店的商品组合和价位一定要符合农村消费者的需要，切不可以把大城市百货店的经营模式照搬到农村。
三、农村批发商业组织和业态创新
目前我国农村批发商业的改革滞后，其表现在：批发网点组织化程度低，组织形态单一，批发商业功能萎缩，流通效率低，缺乏竞争优势；农产品批发市场和专业市场大多数规模较小，层次较低，主要是摊位式交易，还处在商品市场的初级阶段。目前批发商业的现状已不适应我国农村经济发展和农业产业化发展的要求，没有真正实现批发商业在整个社会经济中的媒介和桥梁作用。因此，农村批发商业的改革势在必行，必须对其经营方式和组织形态进行创新，建立各种形式的经营业态，实现交易的科学化和规范化，形成一个各经营业态优势互补、共同促进，构成多元化批发商业发展的格局。
1.产、供、销一体化。以批发商业为主导，以供应链管理为核心，向两头延伸，与农业生产组织和零售企业相结合，三方建立相互依存、互惠互利的战略联盟。批发商业既可以通过同农产品生产基地、大农场、农业合作社订立供销合同，把千家万户生产、加工的农户紧密联系在一起，推动农业现代化进程；批发商业又可以与若干零售商签订合同，有效地解决农产品流通及销售不畅的矛盾，密切产供销关系，加快农产品流转速度。
2.批零一体化。通过资本联合、资本融通、产销协作作为纽带，批发商业向农村零售企业延伸，尤其是与城乡连锁商业相结合，面向连锁经营，服务于众多零售商，立足配送，开展多种经营，扩大职能范围，进一步充实对农产品储存、加工、整理的功能，为农村零售商提供商品信息、市场交易信息、物流信息，成为农村经济生活的组织者、引导者和调节者。
3.批发与物流配送一体化。农产品批发商业以及农产品批发市场大多数地处城市近郊地区或县城附近，可凭借自身在地域上得天独厚的设施设备优势，专业技术优势及信息网络优势，与现代物流配送相结合，转换职能，重新进行市场定位，建立农产品批发物流配送中心，既发挥批发集合、分流、衔接和沟通的功能，又发挥物流配送的集中化、规范化、程序化的作用，缩短流通时间，降低流通费用。
4.批发代理制。批发商业通过合同等契约形式与生产农户、生产基地、乡镇企业订立代理协议，取得“销售权”，本着风险共担、利益共享的原则，形成长期稳定的“产——批”合作关系。实行代理制，能帮助农民迅速掌握市场信息，减少农产品积压，促进销售，减少交易次数，降低销售成本，避免和减小农民的商业风险损失，批发代理制将成为农村商品流通的重要业态形式。
5.批发连锁经营组织。在潜力巨大的农村市场，成千上万的中小批发企业可以组建各种类型批发联合公司，发展连锁经营，提高组织化程度，增强经营能力，实现其“大进大出”快周转、低成本的竞争优势，发挥其经营灵活、填补市场空隙、充满生机和活力的特点。
6.集商流、物流、信息流为一体的批发商业企业集团。为增强农村批发商业的国际竞争力，发挥其规模经营优势，适应社会化大生产、大流通、大市场的发展要求，有实力、信誉好的批发企业可以实行跨行业、跨部门、跨地区的联盟、联合、兼并，发挥各自经营资源方面的优势，实现各自优势上的强强联合，组建大型批发商业企业集团，建立起从采购进货、商品分拣、加工、组配、运送、收集信息、开发产品、商品维修系列化、多功能的批发流通中心。
7.农村批发市场的创新。在各种批发商业业态中，以批发市场最为特殊。批发市场是批发业的载体，它包容众多的单体批发商，进行批发业务。在农村市场存在的农产品批发市场、小商品批发市场、集贸市场等批发业态是我国农村市场体系中重要的组成部分，它们一方面为农产品、乡镇企业产品及家庭手工业品找到销售渠道；另一方面又为农业与乡镇企业调整产品结构提供了市场需求等方面的信息。目前我国农产品批发市场已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升、功能扩充、管理升级、创新发展的阶段。表现在：一是随着农业市场化的不断发展，入市者交易规模扩大，商品流通距离延长，农产品批发市场将由即期交易为主转为远期交易和远程交易为主，信用交易、委托交易、电话交易、网上交易等将逐渐成为一些批发市场的主体业务。二是农村的批发市场要逐步走出千篇一律的摊位制的对手交易模式，积极把连锁、代理、配送、拍卖等现代经营方式引入到批发市场，并向着集采购、加工、仓储、运输、经销等环节为一体的功能多样化发展。三是批发市场向超市、专卖业态方向发展，强化规范化、标准化、信息化服务，形成独立的经营主体。我国不少农产品批发市场、集贸市场出现的“农改超”、“仓储式批发超市”等都是批发业态创新的发展趋势。四是努力实现批发市场与农产品生产基地的有机结合，走市场连基地、基地促市场的发展路子，形成贸工农、产供销一体化的市场发展模式。