趋势2012——白酒营销的三大趋势，本文主要内容关键词为：趋势论文,三大论文,白酒论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
白酒尽管不是生活必需品，可是它与人们之间的关系依然很大。因为中国是个有着上千年酒文化的国家，我们在生活中随时都可能与白酒发生联系。2012年，白酒行业可能会有哪些趋势呢？经过梳理，我们认为白酒行业在2012年会有以下三种营销趋势。
“涨”字当头
近几年物价上涨是个普遍现象，白酒自然也不例外。只是白酒的上涨速度要远远比其它生活必需品上涨额快得多，每逢中秋、国庆，酒价是必涨，例如从今年中秋节开始，以茅台酒为代表的高端白酒在一个多月的时间内连番涨价。自9月10日起，五粮液宣布对产品出厂价上调约20%-30%，由此导致52度五粮液零售单价直涨了210元；接着13日，洋河股份称鉴于产品原辅材料价格上涨等因素，自13日起上调出厂价，“蓝色经典”系列均价涨约10%；随后，双沟集团的“珍宝坊”系列也宣布涨价5%。“国酒”茅台零售价更是已从6、7月每瓶1288元涨到了1499-1580元不等。尽管国家发改委一度召开白酒价格座谈会，企图要求企业保障市场供应、稳定价格，但是效果并不是明显。
白酒价格为什么会一路狂涨？其实这也是必然。首先，近几年我国经济增速一直稳定在高位，对白酒的需求自然也是越来越大，可是白酒产量并没有增长多少，供需不平衡最终导致白酒价格的上涨；其次，国内部分白酒公司2010年年报中披露的广告费用、营业收入、销售费用和营业利润显示，一线白酒广告费用占销售费用的比例普遍较高。靠着雄厚的财力，茅台、五粮液、洋河等一线品牌瓜分央视黄金广告，泸州老窖、劲牌、郎酒、汾酒、西凤酒、古井贡等二线品牌也在加速品牌推广。例如，在11月的央视招标会上，茅台以4.9亿的总额拿下标王，最终酒企“灌醉”央视，一共拿下央视招标总招标额的26.6%。酒企在营销上花的大把大把的钱自然最终会转移到产品的价格上，因此推广费用的增长又进一步使白酒的涨价成为必然。
区域市场竞争激烈
招标会之前，央视抛出了“限酒令”，一时让白酒企业变得紧张起来，有的花巨资在央视招标会上抢得了一席之地，有的因费用太高而放弃了央视投标。对于在央视投标的企业来说，尽管拿到了一点央视广告资源，可也仅仅是一点，它远远不够为这些白酒企业打造强有力的品牌形象，因此到区域市场宣传是它一定会走的一条路；对于明年没有在央视拿到广告资源的酒企来说，区域市场就成了它们唯一宣传的重地，因此这些酒企会把全部精力放在区域市场的争夺上。因此，明年白酒的区域市场竞争一定会比以往更加激烈。
电商快速崛起
2011年对于酒类电商来说可以说是快速崛起的一年，也买网放弃茶而专注酒、多家酒类电商成立、多家酒类电商完成融资等。由于其特殊性，如易碎、不易保存等，前几年酒类电商一直没有发展起来。可是随着中国电子商务的快速发展，网上购物得到了越来越多人的认可，同时相关配套设施也是越来越完善，尤其是物流配送体系的快速发展，最终使得酒类电商成为一种可能。现在酒类电商中既有纯电商性质的，如酒仙网、也买酒、酒美网、酒圈网等，也有传统酒企直接涉足电商的，如五粮液的五粮液在线、泸州老窖的老窖客等。
尽管酒类电商已经在2011年快速崛起了，可是它们依然还有许多问题要解决，如大多酒类电商都处于烧钱状态、模式还不尽完善等。进入2012年，酒类电商肯定要解决这些问题，不可否认2012年酒类电商依然会是快速发展的一年。