朱永进[1]2002年在《中石化公司润滑油业面对WTO的战略对策探讨》文中认为在中国加入WTO的新环境下，随着国内市场的进一步开放，中国润滑油业面临的机遇与威胁是并存的。中石化公司润滑油业作为国内润滑油的主要力量，与国际上的知名公司相比，尽管在生产、研发及到销售等方面存在明显差距，但也拥有自身的特色和优势，只要能顺应环境变化，制定出发展对策，做出适当的调整，仍能在未来的竞争中占有一席之地。 论文从中石化润滑油业的视点出发，介绍了加入WTO后中国润滑油业所面临的竞争环境，通过引用大量的数据，分析了世界及中国的润滑油业发展情况，在中国市场层面着重分析了几个主要竞争对手的状况，同时应用了企业竞争力要素分析方法从组织结构、生产、研发等八个方面详细分析了中石化润滑油业的竞争力，最后综合起来，对中石化润滑油业进行了SWOT分析。 以分析为基础，运用战略管理及市场营销理论，探讨了中石化公司润滑油业面对WTO新环境所应采取的一些应对策略，包括战略目标的确定，战略模式的选择，采取“叁品牌”战略及强化营销能力等战略重点，同时讨论了诸如组织机构调整、生产系统、营销体系、人力资源在内的战略实施保障措施。希望对加入WTO后的中石化润滑油业乃至中国的润滑油行业的发展具有一定的现实意义。
黄建明[2]2004年在《湖南润滑油公司营销策略研究》文中认为润滑油是石化产品中最具品牌效应的产品,也一直是跨国公司用来打开外国石油市场的先头产品和利器。随着2005年我国成品油零售市场的放开,外国石油公司必将全面进入湖南石油市场。作为湖南省最大的润滑油专业销售公司,即将面临国内外竞争对手更加严峻的挑战,湖南润滑油公司如何在未来寡头垄断的润滑油市场中赢得市场领导者地位,是关系到企业生存和发展的重大课题。 本文以我国润滑油行业未来发展的宏观形势为研究背景,以湖南润滑油公司为研究对象,从研究湖南润滑油市场入手,运用现代市场营销理论和经济学相关研究方法,通过引用大量的数据,在湖南市场层面着重研究了润滑油产业结构状况,同时系统分析了湖南润滑油公司的营销机会与风险,剖析了企业的优势与劣势,进而提出了企业赢得并持续巩固市场领导者地位应采取的竞争策略和营销策略组合。希望本文研究结果能对湖南润滑油公司实施整体营销策略起到参考作用,同时对中国石化的其他润滑油销售企业乃至中国润滑油行业的发展提供一定借鉴。
参考文献：
[1]. 中石化公司润滑油业面对WTO的战略对策探讨[D]. 朱永进. 大连理工大学. 2002
[2]. 湖南润滑油公司营销策略研究[D]. 黄建明. 中南大学. 2004