借得“东风”好生财，本文主要内容关键词为：东风论文,生财论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在商品营销中，有时难免会出现一种令人尴尬的局面，虽然商品本身质量不错，却因宣传不到位而未被人所知，因此出现积压滞销的现象。要走出这种困境，可采用“借东风”的策略，往往会出现“柳暗花明”的喜人景象。
据报载，某国有一出版商积压了一批书眼看就要亏本了，他便千方百计托人送给总统一本，并三番五次征求意见，由于总统工作忙，顾不上细细品读，便礼貌性地说了一句：“此书不错！”听了此话，出版商如获珍宝，大作广告：现有总统喜爱的图书出售，欲购从速！结果这些书被人们抢购一空。另一出版商也积压了一批书，他也托人送了一本书给总统阅读，因为总统有过一次这样的经历，心存戒心，便奚落道：“此书糟透了！”这位出版商不仅不恼，心中却大喜，于是大作广告：现有总统批驳的书出售！人们出于好奇，亦争相抢购，书也
无独有偶，某县盛产苹果，品种好、产量高、品质上乘，因地处山区信息闭塞，宣传推介不力而导致价低滞销，严重挫伤果农的生产积极性。当地政府虽采取多种促销手段，效果并不明显，当地有一全国闻名的旅游景点，每年游客达数十万人次，于是有人建议举办游泳月活动，时间就定在苹果大量成熟上市的九月下旬，同时建议在通向景点的８０余公里路段上竖起广告牌，上书“某县苹果甲天下”字样。游客一进县境，映入眼帘的几乎都是这句话，到了景点后，如火骄阳下，当地果农、果商摆的苹果摊点随处可见，鲜艳的苹果诱得游客争相购买，尝过之后更是啧啧称奇。通过游人宣传，某县一下子涌来数百名外地果商、果贩，苹果终于走出了山门，涌进都市，甚至摆上老外的餐桌，果农们再也不愁销路了。
由以上两例可以看出，“借东风”不失为促销的好手段，只要“借”的手段高明，就可收到意想不到的效果。
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