张新华[1]2000年在《整合营销渠道的必然性及其方法研究》文中认为论文针对当前营销渠道中存在的问题，结合渠道策略的发展趋势，在西方及我国一些学者的研究基础之上，对整合营销渠道的必然性和方法进行探讨。论文正文共分四个部分。 第一部分：对整合营销渠道的概念进行界定，并分析其本质特征。 第二部分：从整合营销渠道的背景、原因、理论基础的角度分析整合营销渠道的必要性。并用博弈论的方法分析营销渠道成员的冲突与合作的关系。 第三部分：建立整合营销渠道的模式，并从物流模式、渠道成员关系、价格体系以及信息沟通制度等方面探讨整合营销渠道的方法和内容。 第四部分：分析整合营销渠道的功能、意义及其评价方法。
黄林[2]2005年在《GS中国公司营销渠道整合研究》文中认为在快速变化的市场环境中,市场竞争日趋增强,这就要求企业经营更加深入化和细致化,不断地提高市场资源的可控程度。而作为企业最重要的资源之一营销渠道,必然会成为企业关注的焦点。 本论文简单介绍了国内、外营销理论、渠道理论、渠道整合理论的发展现状和变化趋势,并以GS公司为背景,在充分分析该公司所面临的营销环境、发现市场机会及对渠道的要求和目前该公司渠道的优劣势情况下,借鉴国内、外营销渠道研究成果的基础上,运用营销理论中渠道设计与整合理论对GS公司目前营销渠道进行科学的、实事求是的研究,主要讨论了该公司营销渠道设计与整合问题。论文正文共分四个部分。第一部分:从整合营销渠道的背景、原因、理论基础的角度分析整合营销渠道的必要性。第二部分:针对当前GS公司营销渠道中存在的问题,结合渠道策略的发展趋势,在西方及我国一些学者的研究基础之上,对整合营销渠道的必然性和方法进行探讨。第三部分:建立整合营销渠道的模式,并从产品、渠道成员关系、价格体系以及信息沟通制度等方面探讨整合营销渠道的方法和内容。第四部分:分析整合营销渠道的效果、意义及其评价方法。
肖志云[3]2009年在《我国家电产品的农村市场拓展研究》文中研究表明我国家电产业伴随着改革开放的春风蓬勃发展起来,仅用二十多年的时间就完成了产业初级阶段向成熟阶段的过渡,成为了国内发展最成功的行业之一。在此过程中,城市市场以及国际市场一直是拉动我国家电产业成长壮大的两驾马车。然而,随着全球性金融危机的肆意蔓延,家电产品的国际市场需求大幅下挫;另一方面,城市的家电普及率已达到较高水平,城市市场已趋近饱和。我国家电行业面临着严峻考验。我国二元经济结构所导致的需求层次的巨大差异无疑是家电行业增长潜力之所在。开拓庞大的、逐渐成熟的城乡三、四级市场成为家电产业寻求突破的新方向。国家对建设社会主义新农村建设的政策扶持以及“家电下乡”等政策措施和农民生活水平的提高都充分表明了:家电产品的农村市场拓展势在必行,且前景广阔。农村家电市场,不同于企业早已熟悉的城市市场。企业开拓农村市场,首先要了解农村市场的需求特点,了解农民的消费心理、消费特点、消费习惯等,在此基础上进行产品结构调整,开发和选择适合农村市场的产品。另外,农村市场产品的定价和销售渠道、营销策略等等的选择,也远不同于家电企业早已熟悉的城市市场。企业作为市场主体之一,其营销策略的正确与否以及实施效果的好坏,都在很大程度上影响了农村市场的拓展。针对中国农村家电市场的现状、特点、消费潜力以及家电企业在农村市场拓展中所遇到的问题,文章从国家宏观经济政策和家电企业的营销组合策略两方面给家电产品的农村市场拓展提出了针对性强、操作性强和行之有效的对策。
赵堃[4]2011年在《万利达公司Zpad产品营销渠道管理研究》文中研究说明近年以来,国内市场格局的变化日新月异,市场竞争的激烈程度与对抗性日趋增强,IT企业的经营管理逐渐走向精细化。作为整个IT产品的商业流通环节,营销渠道的重要性不言而喻。传统意义上的IT产品的营销渠道包含了产品从供应商到最终用户之间的所有提供服务的企业或营利性组织,包括分销商、零售商、服务商等。信息技术的飞速发展不仅促使IT产品趋近于快速消费品,也为营销渠道的创新提供了前所未有的机遇。本文通过对营销管理的基础理论和渠道整合理论的掌握,认真分析了万利达公司在国内面临的总体战略形势、公司的渠道管理现状和营销环境,重点探讨了公司"Zpad"产品系列的营销渠道。通过对万利达公司的行销现状的分析,我们发现在创新IT产品的分销渠道建设中,公司在渠道成员、分销能力以及网络稳定性上都存在问题；创新开发中占据了一定的市场优势未在其渠道系统的建设中体现出来。本文针对上述公司渠道管理存在的问题,提出建立整合渠道的管理、评估方法,通过整合、再造及渠道优化,形成万利达独特的产品营销渠道优势。同时认为万利达应该结合创新产品开发的思想,混合创新渠道与传统中间商渠道模式。在加强渠道的设计及建设工作外,注意渠道间的利益协调与分配,强化与各渠道组员之间的沟通,谋求渠道成员间长期稳定的合作关系。另外,加强对营销渠道的管理,强化渠道的控制力,在适时监控跟踪渠道运行的同时,注意适当的激励方式与手段的运用。
李祺[5]2007年在《我国中小企业网络营销研究》文中指出21世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。网络营销是企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式，针对用户进行的营销活动，它是传统营销在网络时代的新发展。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点，它是传统营销不断发展和提高的产物，正是在与传统营销的结合和相互促进中，网络营销才得以日益完善。网络营销在自身得到极大发展的同时，也从营销战略、营销策略、竞争手段等方面对传统营销产生了诸多影响。目前我国上网计算机数量、上网用户人数总量比较大但普及程度并不高，信息技术在我国中小企业中应用现状也不太令人乐观。我国网络营销总体水平还较低。企业网络营销的发展应针对我国网络营销现状提出可行的策略。其中，政府主要在宏观方面把握好政策的方向，企业则关键要把网站推广策略、品牌建立策略、渠道策略和客户关系策略制定好。另外，网络安全对策也是网络营销中至关重要的一个环节。我国网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。由于我国企业网络营销意识淡漠、营销方式单一等多方面的因素，导致中小企业网络营销活动难以有效开展，需要政府和企业等各方面制定相应对策，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。
夏绪宏[6]2006年在《TD公司移动终端渠道整合及其服务研究》文中研究说明在手机行业竞争激烈,产品日趋同质化,消费者购买更加理性化的今天,品牌提升,寻找销售渠道的竞争优势己成为手机行业内竞争的聚焦点。无论国产品牌还是国外品牌的手机厂商,要想拥有较高的市场份额,不仅要开发适应市场需要的产品,更重要的是要拥有覆盖面广、高效率的销售渠道。国产品牌手机在技术和设计落后于国外产品的情况下,异军突起,抢占近二分之一的市场份额,销售渠道的建立功不可没。由于企业面临的外部市场环境不断变化和竞争对手无时无刻的威胁,分销渠道的改进已成为21世纪新的市场发展阶段中,中国企业面临的重大战略课题。分销渠道管理是市场营销学的分支。但从总体来说,无论在国内,还是国外,分销渠道都是一门新的学科,它还很不成熟,需要研究和探讨的问题很多。分销渠道管理理论是以经济学中流通理论、商品流通理论、交易成本经济学和营销理论为基础和来源的。从宏观看,渠道管理是社会流通网络的建设问题;从微观看,渠道管理是企业营销的重要组成部分。当前分销渠道理论主要涉及到分销渠道的设计、流程管理、渠道成员管理、关系管理、渠道绩效评估及分销渠道的调整与优化等内容。渠道扁平化、渠道整合、分销伙伴战略结盟(关系型营销渠道战略)、深度分销、精耕细作、通路再造、渠道逆向重构策略己被企业广泛地运用。本文根据分销渠道设计与管理的理论及策略,在对TD公司分销渠道进行全面诊断的基础上,提出了渠道调整与优化的建议和措施,强调了渠道服务在销售中的重要作用,希望对TD公司有所帮助和指导作用。对传统的手机等移动终端经销商和其它行业的销售型企业有所帮助和启迪;而且希望对国企改革后,如何面向市场,参与竞争,建立自己的核心业务有一定的借鉴价值。
肖永红[7]2013年在《电子商务环境下传统企业营销渠道整合策略》文中进行了进一步梳理电子商务环境下企业渠道关系变得更加复杂和微妙。网络渠道和传统渠道因其各自的特点和优势必将长期共存;大中城市网络营销迅猛发展,三、四线城市、县域城市及城郊市场传统零售业依然强劲增长。文章在分析当前市场特点及趋势的基础上,提出了传统企业营销渠道的整合策略。
向洪玲[8]2006年在《企业拓展重庆农村市场的营销策略研究》文中研究表明改革开放以来，中国消费结构变化显著，消费方式逐步从生存型转向发展型和享受型。一直以来，消费需求是影响经济增长的重要因素，特别是进入二十一世纪以来，“买方”市场特征越来越明显，消费需求已成为经济发展的决定性因素之一。从目前居民收入水平、消费升级现状、市场需求潜力以及国外消费发展规律等方面来看，我国已进入以消费需求为主推动经济增长的新阶段。而近年来，消费需求对国民经济的拉动和贡献率持续下降，与西方发达国家相比相差20多个百分点，原因之一是农村消费市场启动缓慢。我国是农业大国，有将近9亿人生活在农村，农村市场作为国内市场的重要组成部分，其消费的增减对国民经济的增长意义重大。在这样的宏观背景下，党中央国务院提出扩大内需是我国经济发展的长期战略方针和基本立足点，特别是十六大“全面小康”目标和五中全会“建设社会主义新农村”历史任务的提出，将有利于进一步推动农村经济的发展，扩大农村消费需求，为工商企业拓展农村市场创造良好的外部环境。 重庆作为西部唯一的直辖市，农村分布广泛、农业人口众多是其典型的市情，但同时也表明重庆农村市场消费潜力巨大，前景广阔，蕴藏着无限商机。在进入“工业反哺农业，城市支持农村”的现阶段，中央和重庆地方各级政府在政策上对“三农”倾斜的历史时期，为工商企业拓展农村市场带来了巨大的机遇。但长期以来，我国生产流通发展重城市轻农村，缺乏开发农村市场的有效营销战略经验，导致很多企业在拓展农村市场的过程中，不是铩羽而归就是不得其门而入，农村市场的营销成为摆在众多工商企业面前的新课题。 本论文作者在参阅大量的文献资料和实地考察了重庆三大经济区部分乡镇农村市场的基础上，从拓展农村市场的必然性及意义入手，揭示了当前拓展农村市场势在必行。通过对重庆农村市场现状及企业营销状况的分析，归纳分析出重庆农村市场现阶段主要存在的问题：一是农村市场有效需求严重不足，由于地区间经济发展不均衡，落后地区农民收入水平低，农村社会保障制度极不完善，农民消费有后顾之忧，农村市场体系不健全和消费环境欠佳等因素所致。二是农村市场有效供给不足，由于企业对农村缺乏调查研究，对农民消费需求、消费结构、消费特征不太了解，导致企业针对农村市场特点，开发、组织适合农民需要的产品不多、不全。三是农村市场中间渠道不畅。进而总结了我市农村市场现阶段的基本特征，如收入逐步提高，需求出现多层次；农民消费结构正在升级；消费观念与消费行为发生改变等。然后，从宏观经济发展、农村税费改革、农民劳动收入结构变化、农村小城镇建设和农村劳动力转移等方面论证我市农村市场孕育着巨大的消费潜力。
罗建华[9]2010年在《渠道伙伴关系的建立对通信运营商绩效的影响》文中进行了进一步梳理随着通信运营体制改革的不断深化,移动通信市场将进一步向买方市场转化,通信市场同质竞争的态势将日趋激烈,“品牌为王,渠道制胜”已不仅仅是一句口号。加强渠道建设,提升渠道能力已成为各级通信运营管理者的共识。在全业务经营时代,通信市场的竞争主体会进一步增多,通信运营商将处在一个更加公开、透明、有效的市场竞争环境里,政策限制和业务领域壁垒都不再构成障碍。如何在这一新的市场竞争环境下保持并不断创造竞争优势,这对移动通信企业的生存和发展将起到决定性的作用。如何创建营销渠道优势,并将其锻造为企业的持久竞争力?这一问题已十分明晰地摆在每一个移动通信运营企业的面前。作者通过对营销渠道理论、国际国内市场环境变化,及营销渠道发展趋势的分析发现：在渠道作用日益重要的今天,渠道建设不仅仅是数量、规模的硬件建设,更着重于伙伴关系的渠道软实力建设。渠道伙伴关系的建设与发展有助于企业形成新的竞争优势,推动企业市场份额、业务发展等绩效的提升。本文结合柳州移动的渠道实践,进一步从渠道扁平化管理结构、利益分享机制、服务支撑机制等方面阐述了如何构建渠道伙伴关系。
丁青松[10]2016年在《动漫企业跨界整合营销策略研究》文中研究说明跨界在现代企业营销过程中,正逐步的被接受并通过不同的形式得到普遍化的运用,跨界合作对于企业品牌的最大利益是让原本不同的元素,相互融合渗透,给自身品牌提供更丰富的立体感和纵深感。随着市场的逐步发展,跨界营销所需界定的互补关系,不再只基于产品功能的互补,而是更侧重于用户体验的互补关系,在营销的思维模式中逐渐从产品中心向用户中心转移,更多的体现以用户为中心的营销理念,加强企业的竞争地位,实现与非竞争品牌的融合发展。2007年起,文化主管部门一直关注支持动漫为代表的新媒体动漫产业发展。动漫产业是文化产业中内容与技术融合十分紧密,技术、服务、内容在互联网新媒体发展的背景下,具备快速提升的空间,在未来3至5年的时间内,国内动漫产业可实现动漫产品的数字化转变,同时动漫产品的素材也逐渐扩散至更广阔的人群,动漫所传播的渠道将快速增长,具备快速传播的条件,成为中国文化传播的重要载体,从而带动动漫产业与传统行业的快速融合。本文结合动漫行业的发展以及跨界整合营销的理论发展基础,以动漫行业的实际发展为案例,分析跨界整合营销在动漫行业中的应用。首先分析国内外动漫跨界营销发展的理论及发展现状基础,通过基础理论分析动漫企业在跨界营销中的基础原则及实施条件,然后以A公司为例分析动漫企业在国内发展的总体环境,提出符合国内动漫行业快速发展的跨界整合营销原型以及动漫跨界营销的整体实施方案保障。动漫行业未来必然是跨界发展,动漫产品运营将逐步取决于动漫品牌的发展,因此,本文将针对整合营销、跨界营销等理论和方法应用于动漫新兴行业进行研究,对促进动漫行业的跨界整合,品牌运营有明显的实用意义。
参考文献：
[1]. 整合营销渠道的必然性及其方法研究[D]. 张新华. 暨南大学. 2000
[2]. GS中国公司营销渠道整合研究[D]. 黄林. 四川大学. 2005
[3]. 我国家电产品的农村市场拓展研究[D]. 肖志云. 湖南工业大学. 2009
[4]. 万利达公司Zpad产品营销渠道管理研究[D]. 赵堃. 大连海事大学. 2011
[5]. 我国中小企业网络营销研究[D]. 李祺. 湖南农业大学. 2007
[6]. TD公司移动终端渠道整合及其服务研究[D]. 夏绪宏. 电子科技大学. 2006
[7]. 电子商务环境下传统企业营销渠道整合策略[J]. 肖永红. 中国集体经济. 2013
[8]. 企业拓展重庆农村市场的营销策略研究[D]. 向洪玲. 西南大学. 2006
[9]. 渠道伙伴关系的建立对通信运营商绩效的影响[D]. 罗建华. 复旦大学. 2010
[10]. 动漫企业跨界整合营销策略研究[D]. 丁青松. 南京邮电大学. 2016
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