品牌是商业规模发展的驱动轮，本文主要内容关键词为：规模论文,品牌论文,商业论文,驱动轮论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
商业在开展连锁化经营，提高商业的规模组织化程度的同时，必须重视创立自有的品牌产品。商业开发自有品牌产品有利于商业的规模发展。因为开发自有品牌产品在取得商业利润的同时又取得了加工制造利润，大大增强了商业抗市场风波的能力；商业有了自己的品牌产品，企业规模的扩大，不仅仅依靠投资商业网点来实现，还可通过品牌产品的市场开发来实现；当商业开展连锁店经营时，有了自己的品牌产品时，就有了可靠的货源保证，使零售店的发展突破“零售物业管理”的招商模式和“搬砖头”的经营方式，以品牌产品的实力政策取得市场经营的主动权；当商业的连锁化、集团化经营规模达到一定程度，可采取“候鸟式”的经营方式，将品牌产品分阶段地导入到分布于各个地区的销售系统，大大延长品牌产品的高销售、高盈利的产品成长期，提高品牌产品的生产规模和效益；商业企业创出了自有品牌产品，可以将产品生产和销售这种市场交易关系转变为公司内部的管理关系，大大降低交易成本，提高企业整体的盈利水平，并将对商业企业管理效率的提高产生重大影响；商业开发自有品牌产品，对工业不是一种摈弃，而是对工业在更高层次上，更贴近市场化上的一种“设计”和导向，这种设计和导向是大商业带动大工业的实质性内容之一。
当然，对商业来说，自有品牌产品的开发，并不代表商业品牌战略实施的全部，对工业的品牌产品，商品的功能就是实现有规模的销售，以此来主导和带动工业的发展。在销售方式上，商业要敢于突破传统的“代销制”和售后结款的销售方式，大胆地采用代理制和经销制。这两种销售制度无疑会增加商业的经营风险，但更会增强商业对工业的主导能力，对确立商业对流通的主导权意义重大。同时，采取代理制和经销制实际上也是增强商业企业的自营能力和素质。因为实行这两种销售制度需要商业有很好的对市场的认识力、判断力和把握力，需要商业有组织化程度高、规模大的销售网络和很强的分销能力。上海商业这些年发展很快，但这种发展在有效地、大规模地带动上海工业发展方面的作用还不显著，其中的原因很多，但与在旧的“统购包销”制取消后，上海商业没有适时地按市场经济运行的要求，实行以上两种销售制度，以及上海工业的不少企业在构建自己的销售渠道时，一味地注重自销，而放弃上海商业在全国广泛的销售网络，造成商业大量的流通能力放空，产生了工业自销三角债累积，流通费用居高不下，是有相当大的关系的。
上海商业要真正成为上海经济的驱动力，笔者认为，在品牌战略的实施上要推出以下实质性的举措：
1.进一步提高商业的组织化程度，加大力度推进连锁经营和集团化经营。尤其在集团化经营方面，要改变“招商”的方式，大力推行商业自营，使集团化经营发挥出的是乘数的规模效应。提高组织化程度，推进连锁和集团化经营，其目的是控制流通渠道，广借销售网络，为商业自有品牌产品的开发，为工业品牌产品的代理和经销构造一个大市场，使商业和工业的品牌产品生产都达到规模的生产批量，以此带动上海商业和工业的共同发展。
2.构建完善、快速反应的信息网络。商业对工业、对市场的主导，就是因为商业掌握着流通网络和市场信息。所以，发展商业，一是要建立广泛的销售网络；二是要依靠现代化信息技术，在得到大量市场信息的基础上，经过科学分析来判断、把握市场的发展趋势，以此来指导品牌的设计，开发、生产。
3.上海商业要实施品牌发展战略，必须强化品牌产品的设计功能，需要建立起一支有实力、有水平的品牌产品设计队伍。上海商业品牌战略的实施已到了一个历史转折点，即从选择厂家定牌生产的小打小闹的模式，改变为依靠自己掌握的市场信息，依靠自己的设计力量来设计品牌产品，组织有规模的生产。这种设计力量可以是自建的，也可以是借“脑袋”的，真正实现商业发展中的科工贸结合。
4.上海商业在开发国内市场时，以“西进”、“北上”为主攻方向，但也应有气魄突破“不南下”观念，实施“南下”战略。从南方市场分析，珠江三角洲地区拥有中国人数最多的“打工仔”，他们对上海产品的消费力强；珠江三角洲地区加工工业发达，这就为上海在当地加工生产品牌产品、当地开店销售创造了良好的条件。
5.实施品牌发展战略，要选好商业的业态。百货公司这一业态在中国主要大城市中已达极限饱和状，上海商业在全国应以食品、杂货、百货综合性大型超级市场为拓展市场的主要业态。在这一业态中所经营的商品，有许多是商业易于开发的品牌产品，也是上海工业的强项，另外，超市经营的商品大多是消费者购买频率高、消费量大的商品，这就为上海商业开发品牌产品创造了规模生产、规模销售的市场条件。大型综合性超级市场最终也将成为上海品牌向全国市场辐射的战略据点。
6.上海商业已开发出具有全国影响的自有品牌产品，如开开牌衬衫、羊毛衫、小囡牌全毛绒线、正章牌洗涤用品、皇牌真丝衣料等，对这些拥有自有品牌产品的公司而言，在进一步实施品牌发展战略时，必须更深远地思考战略发展的速度和模式。注意控制发展速度，使人力、物力、财力和管理能力能适时地跟上；要特别注重开发系列产品和附加产品；在开连锁店时，必须注意店铺的形象与品牌产品的市场品味相一致。