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摘要：售楼处作为让客户参观楼盘及签定合同的场所，很多楼盘采取的都是预售模式，开发商一般都会把售楼部的室外景观作为展示楼盘特色的窗口。因此，如何打造售楼处室外景观，提高消费者的成交率。本文通过对售楼处的特点及景观设计的方法进行探索，不断优化室外景观。
关键词：风景园林；售楼部；景观设计
一、工程项目
某开发楼盘建筑形式为新古典主义风格，面积约 3700m2。前期作为别墅售楼用途，后期作为别墅群附属会所建筑。售楼处根据其地形空间，分为两大部分，前广场较为平坦，后广场与园区道路有约 2~3m 的高差（图 1），需要做挡土墙解决台地高差，但是建筑设计没有覆土，不适合种植树木（图2）。如何通过景观设计将场地与售楼处建筑紧密结合交汇。
二、设计思路
依照建筑风格，将景观以简洁、现代的设计方法，将自然景观嵌入所见所想，按照片建筑的围合，形成两个独立山水之庭院，用意境深化空间主题。通过层次性的空间及虚实植物进行有效结合，以移步换景的方式，让消费者感受自然美的意境。
三、景观布局
1.空间结构分析
该场地由于会所建筑的划分，因此在空间布局上，售楼处划分为前庭、会所建筑、后园三个空间单元，并以水景点缀来把三个空间单元相互串联起来，从而削弱地块分散感，增强地块的整体性（图3）。
2.室内外空间联系
充分利用售楼处建筑与室外景观之间的门、窗等视线联系，使室外景观尽可能地延伸至售楼处室内空间之中，从而形成室内外空间的景观互动、渗透与融合。通过合理组织室外的景观元素，使人们从室内通过售楼处建筑门窗看室外景观，达到美好的的观赏效果。在具体空间处理上，考虑到前庭、会所建筑、后园门窗视线对景的关系，分别在前庭、会所内部与后园三处设置相应的水景，形成视线焦点。前庭入口迎面迎合中国传统风水理念，在开敞式无边界阳光草坪设置一汪碧波，水景采用动静结合的方式，在开敞式草坪设置白色不锈钢制 logo 案名，会所建筑周围种植池的种植丰富了整个入口空间，入口视线焦点采用一个圆形水景与大面积草坪相结合，简洁、大方而又不失高贵典雅；与售楼处中部大玻璃窗相对。后园则迎合地势高差特点，巧妙运用假山营造前水后山的藏风聚气的风水。
3.前庭后院
“山贵有脉，水贵有源；脉理贯通，全园生动”，设计中水庭山园主题贯穿整个售楼景观。售楼处室外空间的类型及设计根据售楼处室外空间的展示、体验与休闲功能的原则，可以将室外空间划分成水之庭——入口展示区，山之园——户外休闲区等两个空间。
水之庭——入口展示区所处位置建筑入口向售楼处周边扩散的区域及主要的人行车行入口区域，客户和市民由此进入售楼处，此区域作为售楼处与城市过度的空间区域，此区域是室外空间的重点景观区域，是吸引客户，让客户对楼盘产生第一印象的区域，依据建筑排布的方式，采取现代简约的空间布局形式，运用规则式草坪、水景、logo 雕塑、地灯等简单元素共同围合出开敞、大气而又高贵自信的前广场空间。
山之园——户外休闲区。作为楼盘景观缩影，采用以小见大的方式，山之庭采用层级式挡墙，配合自然式种植形成围合的内敛空间，砂砾、廊架、静水面、片石景墙等共同组成了自然精致的静谧空间，作为售楼处的户外会客厅，充分表达出层峦叠嶂围合中的私密的景观感受，同时在视觉上与远处的围子山相辅相成，共同构成一个完整的山脉视觉感受（图4）。设置一处特色景观廊架形成作为室外休息 洽谈空间，面朝开阔视野，背临丛树水流。带给人静谧的私人感受。赏山听水，作为前期售楼处时的良好洽谈区域。利用汀步在小空间中将道路曲折化，布置植物与山石，步移景异，达到小中见大的景观感受。 后园次入口连接售楼处与居住区内部，采用层级式景观挡墙配合种植和 logo 共同打造丰富的视觉景观（图5）。
次入口通过景墙、种植围合加强下沉庭院的的私密性，安全性。交房后后期成为会所，也便于后期管理。基于以上景观特点解读，对售楼处室外功能设计中提出了以下几项有针对性的设计思路，入口展示区：①建筑与景观风格一致性；②入口景观醒目大气趣味性；③铺装形式统一，切记细碎的分割，形成统一的展示效果；④企业文化企业形象的展示；⑤种植形式以整齐规整为主，突出售楼处建筑风格。设置水景雕塑景石来吸引眼球。户外休闲区：①楼盘景观缩影，以小见大更为精致；②连接售楼厅与样板房的过渡带，引发大家，引起共鸣重要地段；③步移景异所形成记忆点；④形成封闭性、半封闭性的户外洽谈区。
4.游线组织
售楼处的功能分区和流程动线来看，整个过程就是影响消费者心理的导向线。售楼处的设计以及内部陈设配置，都是为了让客户对项目有更为
具体的认知及感观。售楼处的布置原则是更为有效地引导客户顺畅的参观售楼处并吸收项目的卖点，树立楼盘的第一印象，最终导致交易的完成。
该售楼处的主要空间通过游览路线串联起来（图6）。从市政路入口进入，首先映入眼帘的便是一个无边界式草坪，上面点缀镜面式水景，营造大气、开阔的水庭景观。沿着游走，上两步台阶来到会所内，此处可以听到湍急的流水声。走下台阶，沿着汀步小径跨过上人草坪，便来到一处临水木质平台，此处正对着跌水景墙。临水木质平台上配置了几个休闲座椅，客户在此可以停留、休憩，欣赏水面上晶莹剔透的喷泉，水花上下翻滚。水景两侧设置两处休憩廊架，以竹林为背景，空间也慢慢开敞起来用地势特点依附地势设置假山与整 体大环境相呼应，整个地势自然的抬高，给人以视线的冲击感，整个游线设计通过游线来感知空间组织上的起、承、转、合，仿佛听完了一段曲折的故事一般。
通过对以上景观特点的分析，对售楼处游线设计中提出了以下几项有针对性的设计思路：1在空间与尺度允许的境况下，尽可能延长停车场、入口精神堡垒到样板房展示区的游览路线，使游览者产生目的地比想象中远的感觉。 2交通路线的连贯性，无重复性主路尽量形成一个回形路线，避免出现断头路。 3交通游线的秩序性，与空间功能相结合，游览路线入口展示区-销售厅户外休闲区-样板房区的顺序。
四、结束语
售楼处景观作为整个楼盘景观产品展示的一个缩影，是居住小区景观中一种普遍的、特别而又非常重要的景观类型，其景观质量的好坏直接影响了整个楼盘景观的形象，进而也影响了楼盘销售。售楼处设计通过仔细研究售楼处景观的共性特点，并结合场地自身特征，合理安排景观要素，营造出了客户较为满意的室外环境，使景观很好地配合了楼盘销售。整个售楼处依据地势和周围资源的低碳设计和后期可持续利用设计是不可忽视的。 售楼处在建筑之初就应考虑好位置、面积、形式等设计问题，在后期做好配套转型，这种投资有收益的手法，何乐而不为。
论文作者:李文军
论文发表刊物:《基层建设》2016年30期
论文发表时间:2017/1/16
标签：景观论文; 售楼处论文; 空间论文; 室外论文; 水景论文; 入口论文; 建筑论文; 《基层建设》2016年30期论文;