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据估计，目前，手机用户约有1.6亿，全年的手机电池需求量约为1.5亿只。这些用户中，约有20%的手机是原机双配，不需要再购买。约有40%多的用户是单配电池；约有15%的用户通过手机批发商的礼包赠送，获得第二块电池，也就是双配电池。只有约15%的用户独立购买电池。所以，留给原装电池、假冒伪劣电池、品牌电池的市场总份额约为30%。
通过对电池市场网络终端的调查，目前手机与电池的零售量之比约为5:1，即一年手机销售总量为4000万部的话，电池的零售总量约为800万块。
手机电池市场竞争状况
电池的生产厂家主要集中在广东、山东、江苏、浙江、天津等地，广东约占据了总生产量的1／3以上，多集中在深圳、东莞、中山等地，深圳地区电池厂家的产量占了广东省的50%以上。
全球第三大、中国第一大电池生产企业、全国电子信息百强企业之一——位于深圳市龙岗区的深圳比亚迪电池公司，已成为中国电池行业的骄傲。该公司约有员工1.5万人，厂房面积188290平方米，是一家集研发、生产和销售镍镉、镍氢、锂离子等充电电池为一体的民营高新技术企业。拥有200多名专家、教授、博士等组成的研发队伍；配备XPS、ICP、SEM等先进仪器设备；500多人的高品质队伍，确保实现“顾客百分之百满意”的品质目标。产品销售主要以OEM方式，已成为主要国际知名品牌的OEM供应商。目前，比亚迪销售和服务网络遍布世界各地，60%以上的产品远销欧洲、北美、日本等国家和地区。月产量已突破5000万个充电电池。其生产能力大，技术水平高，产品质量好，堪称中国电池行业的“老大”。惠州地区有TCL、德赛等电池生产厂家，规模在逐年增大，产量也在不断上升。东莞地区的电池生产企业多是以民营企业为主，规模较小，技术水平不高，但是，生产厂家的数量很多，整体产量较大。
由于电池行业的进入“门槛”较低，故在许多地区，尤其是沿海发达地区，出现了一些家庭作坊式的电池生产厂家。近几年来，随着电池技术的不断成熟，技术的“门槛”也变得越来越低，一些家庭作坊式的电池生产厂家产品质量也不断提高，以“杂牌”或“冒牌”的形式逐渐进入市场销售，成为一股新的力量。
原因、现状和趋势分析
一、由于手机价格下降及手机越来越省电，大中城市手机电池更替市场的销量、销售额进一步缩小。认为手机电池总体销量同去年相比下降的占54.5%，持平的占27.3%，增长的占18.2%。在2001年的行业状况及企业的实际销售表现中也能明显看出这一点：整个行业内，除TCL、德赛产品在市场上目前还有声势，飞毛腿、超力通靠低价在局部区域略有影响外，其它原来大的品牌在市场上已基本不见踪影；康佳、力神刚面市就消失，基本没起来；曾经因作假冒手机电池风光过的小厂现在大多已陷入经营困境。
二、国产电芯的发展，使得品牌电池价格大幅下降，市场占有率上升到58%。而原装电池由于价格太高，市场份额下降到9.6%；假冒原装电池（或叫无品牌电池）由于无质量保证及与品牌电池价格差距缩小，暴利空间减少，好的终端为了树立形象，逐渐放弃这类电池，市场份额下降到32.4%，但大中型城市的小通讯店、欠发达地区、县级市区的通讯网点，由于这类电池价格较低，目前还是以销售假冒电池为主。
三、品牌电池价格下降幅度较大，目前大中城市市场平均零售价为128元。预计下半年品牌电池市场平均零售价为80元左右，假冒电池价格35元左右，原装电池价格为100-160元。
四、原装电池目前3%的市场占有率基本上不是由正常的市场规则达成的。一是手机代理商为完成原厂任务以避免影响手机供货，销售方式主要是以手机双配的名义搭配销售出去的，或者是平本甚至亏本批售出去的；二是零售商的拆电（即以假冒电池调换出的原电），成本很低。由于原装电池的销售没有基本的市场规则，价格很混乱。
市场评估与分析
一、2002年国内零售市场品牌手机电池的市场容量为900万块，金额为45000万元。TCL在此市场上的市场占有率为10—20%（包括捆绑）。
二、目前零售市场较为混乱，长期以来形成了一些不良行规，目前找到合适的省级总代理较为困难。因而较大品牌都不得不自己进行省一级的行销，TCL目前的分销架构还是较为适应的一种。
三、手机电池按照传统分销方式独立行销的份额呈下降趋势，而分销的成本呈上升趋势。
四、在零售市场上，手机与品牌手机电池市场容量比例为：数量比100:18，金额比133:1。目前两个产品的销售渠道甚至终端完全相同，销售方式基本相同，即在付出同样销售投入的情况下，回报相差133倍。导致：销售费用比例相对很高；由于与手机处于同一行业，不同的市场回报，使电池销售人员在个人价值判断、收入实现、荣誉感方面产生严重失衡。队伍不稳，已成为影响电池销售的一个重要问题。
各类手机电池竞争模式
一、分销方式：主要依托其手机销售渠道。一般由手机代理商销售。
二、价格结构：据了解，严格意义上原装锂电池一般价格目前约在90—110元左右；由于原装电池价格较高，加之国内品牌电池和假冒品质量的提升，及市场的混乱无序，各代理商、经销商都极不情愿销售原装电池，之所以还要销售主要是迫于原厂的任务压力，防止给自己抹上黑点，影响后续的手机供货才被迫去销售的。但真正拿到货后都是亏本卖出去的，因而原装电池现在市场上已经基本不存在真正意义上的销售。加上“换电”或称“减电”的价位起伏很大，价格也很难确定。
三、厂商的态度：之所以原厂愿意推原装电池，一方面是因为有利润，第二方面是因为假冒电池太多影响了手机的信誉，第三方面是一些手机厂商认为手机技术已经到了一个成熟的平台，再不可能有大的差异，再发展也没太大的市场意义，下一步的竞争就是靠配件了，包括电池、蓝牙耳机等等。
四、估计市场占有率：原装电池占电池零售总量的比例在大中城市约有20%左右，在其它区域真正销售几乎没有，主要是进行“拆装”销售。
主要品牌电池
一、TCL分销方式：自建网络的地级独家分销。按全国大片区设立经营部。调拨价XX元，一级出货价XX元，二级出货价XX元，零售价XXX元。二、德赛分销方式：自建省级经营部的地级独家分销。有的分销到终端。价格：跟踪TCL锂电，目前比TCL低。一级出货价XX元，二级出货价XX元，零售价XXX元。三、飞毛腿分销方式：省级经营部+办事处：半紧密型的专卖店结合省级分销与地级分销。
一级价XX元，二级价XX元，零售价XXX元。其它小品牌分销方式：游击战式的分销。省一级价XX元左右，二级出货价XX元，零售价XXX元。
手机电池捆绑业务的透视
一、业务分类及目前运作方式
1、与运营商的捆绑：中国移动与中国联通激烈竞争滋生的机会+锂电生产企业为网络运营商提供的问题解决方案。
2、与手机代理商的捆绑：以配件礼包刺激手机的销售。
由于捆绑、礼包都是赠送性质，对质量、技术的优势已经没有太大意义，特别是手机礼包，最重视的是价格。
二、捆绑销售对产品、生产的要求
捆绑是一种新型的销售模式，跟一般零售相比，有一些特殊要求，根据不同类型的捆绑对象要求不同，对采购、生产的周期、公司的产品标准的适应性提出了很大挑战：
1、电信运营商：一般使用品牌电池，没有其它特殊要求，价格相对来讲比其它要好一些。特殊要求是：为了防止捆绑与零售的串货，往往会刻意作成软包装，与零售包装不同；没有计划性，签订合同后按客户安排的活动日期交货，一般要求在一周之内；型号较分散。
2、手机代理商：重视价格，对不同型号手机质量要求不同，但一般均较低；一般要求为礼包，包括旅行充(6元)、耳机、皮套，单独或分开报价；品种单一，批量大；交货期短，无计划性，一般要求一周内交货(包括礼盒)。更有的要求3天内交货。
3、手机制造商的促销礼包：重视价格，对不同型号手机质量要求不同，但一般均较低；有礼包要求(包括旅行充、耳机、皮套)，也有的要单电池；品种单一，长期连续，有计划性；对企业质量保证能力要求高，同时一般都要求对生产现场进行严格认证；产品细节是一个关键竞争因素，如果对某一环节高出其期望；一个环节的失误、一两次交货耽误或不合格，业务就会全部失掉。
市场走向及趋势
手机电池的绝对市场需求总量无疑呈强劲上升趋势，预计2002年的手机电池的需求量将超过2.5亿只。但在销售上，按照传统分销方式独立行销的份额呈下降趋势，而分销的成本呈上升趋势。
手机电池作为一种通讯配件，其行业独立性越来越小，按照传统方式独立行销的份额呈下降趋势，而分销的成本呈上升趋势。所以，在与网络运营商及大型器材批发商的捆绑领域应继续加大力度。
另外，手机锂电的大幅度降价压缩了分销链上各品牌的利润空间。