国际资本：是天使还是魔鬼？——珠啤和英特布鲁“虎狼之盟”所引发的思考，本文主要内容关键词为：虎狼论文,布鲁论文,英特论文,魔鬼论文,资本论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
啤酒的故事在2002年夏季，更加生动、精彩。
与往年不同的是，2002年的啤酒故事，有着一个更为精彩的序幕：3月29日，在远离广州的上海花园饭店，广州珠江啤酒集团与比利时英特布鲁集团缔结“秦晋之好”。正率团在上海访问的比利时首相伏思达亲临现场，为其“证婚”。
从这个夏季开始，英特布鲁将成为珠啤集团改制上市的发起人之一，拥有珠江啤酒股份公司不超过25%的股份，成为除珠啤外五个发起人中的第一大股东。
拉开精彩的序幕，接着会否就是更为精彩、更为动人的乐章，人们拭目以待。
珠江啤酒：“带着镣铐”的虎
近年来，中国啤酒市场风云变幻，华南地区更是各路诸侯觊觎的必争之地。有数字显示，珠江三角洲是啤酒利润最高的地区，平均吨酒利润384元，相当于全国平均水平的4倍。华南啤酒市场的领先者，则是有着“华南虎”美誉的广州市珠江啤酒集团公司。
在国内啤酒业，珠啤一直是利润最为丰厚的啤酒企业之一。2001年全国啤酒行业排行榜中，珠啤继续名列第三位；实现利税6.08亿元；利润2.55亿元，占全国同行业实现利润的15%；人均创利税高居全国同行业第一，高达31.9万元／人。以70万吨左右的年产量和不到4%的市场份额创造出如此高额的利润，令其他啤酒企业望尘莫及。
除地域因素和消费水准外，珠啤的成功也与其潜心修炼内功密不可分。早在20世纪90年代初，珠啤集团就开始了对纯生啤酒的研究，并于1997年8月在全国率先开始了瓶装珠江纯生啤酒的生产。1998年初批量上市，在国内掀起了纯生啤酒的生产、研究热潮。纯生啤酒，通过过滤去除微生物，而不是用传统的高温灭菌来获得较长保存期，是国际市场上最有竞争力、最受欢迎的新产品。目前国内已有18条纯生啤酒生产线，生产能力可达70万吨。珠江啤酒集团公司拥有3条纯生啤酒生产线，年生产能力达20万吨。
与此同时，珠啤还在国内同行业中率先采用ERP管理系统，让啤酒这一传统产业插上信息化的翅膀。珠啤兼并了湛江啤酒厂、杭州余杭威克集团和石家庄鹿泉啤酒厂，在广东省内建起了6家珠啤分装厂。
但珠啤依然是只“带着镣铐”的虎。啤酒三雄青啤、燕啤、华润，要么是上市融资，要么拥有雄厚的资本背景。珠啤则完全靠贷款起家，负债率较高，资本不足已成为制约珠啤快速发展的软肋。有着资本优势的青啤、燕啤等则在珠啤根据地——华南地区频频动作，抢占珠啤原有的市场。珠啤偏居一隅、稳守珠江三角洲的美梦变得越来越不现实。
珠啤需要突围，珠啤需要刷新自己，珠啤需要打开镣铐。上市融资，谋求新的资本血液，成为珠啤无奈的抉择。资金从何而来？一是资本市场，以珠啤丰厚的利润回报为卖点上市融资；二是国际资本，吸纳国际资本加盟珠啤。珠啤携手英特布鲁谋求上市，将这“两手借势”体现得淋漓尽致。据介绍，如进展顺利，到2003年珠啤将可实现正式挂牌交易。一旦上市成功，所募集的资金将可能高达10个亿。
英特布鲁：一只“沉默的狼”
英特布鲁，是世界最大也是最老的啤酒酿制集团之一。它由1366年建成的时代啤酒厂和1853年建成的"PIEDBOEUF"啤酒厂于1987年合并而成。英特布鲁集团在20个国家拥有啤酒厂，遍及西欧、美洲及发展中国家。2000年6月，英特布鲁收购了英国Bass啤酒集团下属的Brasicoles公司，一跃成为世界第二大啤酒生产集团。2001年8月，英特布鲁又把德国贝克啤酒收归旗下，从而拥有了时代啤酒和贝克啤酒两个国际品牌，产品行销110个国家，年销售量达900多万吨，销售额达35亿欧元，利润9.1亿欧元，资产总额为159亿欧元。
在中国市场，英特布鲁似乎仍是只“沉默的狼”。在联姻珠啤前，英特布鲁仅有两家合资企业——南京金陵布鲁酿造公司和南京英特布鲁有限公司，分别占有60%和80%的股份。英特布鲁曾试图在中国市场推出自有品牌——时代啤酒，但未能获得成功。英特布鲁也曾与蓝剑协商过收购事宜，结果却被南非SAB国际啤酒集团属下的华润胜出。
面对全球最大的成长型啤酒市场，手握35亿欧元资本利剑、志在做“全球化当地啤酒酿造商”的英特布鲁，绝不会善罢甘休、轻言放弃。珠啤谋求上市融资，为英特布鲁赢来了十分难得的良机，何况珠啤与英特布鲁的合作由来已久。
珠啤早在1984年建厂初期，就引进了英特布鲁的快速啤酒发酵工艺。在过去的18年中，有不少珠啤技术人员到比利时接受酿造技术的培训。无疑，珠啤是英特布鲁进军中国啤酒市场最好的跳板。
国际资本：天使还是魔鬼？
国际资本对中国啤酒市场的垂涎，远非从英特布鲁开始。
早在20世纪八九十年代，全球一些知名的酿酒集团就抢滩中国，如巴斯集团与吉林金七百合资经营吉林巴斯金七百啤酒有限公司，中策集团与锦州净瓶泉合资经营锦州中策啤酒有限公司，澳大利亚富士达啤酒与广东皇妹集团合资经营珠海斗门啤酒公司，百威、嘉士伯等国际著名企业也在中国投资办厂。
然而好景不长，这些国外资本便“胜利大逃亡”。
20世纪90年代后期，巴斯、中策、富士达、嘉士伯等纷纷撤走资本，最近法国达能集团也放弃了唐山豪门啤酒。这似乎让国内啤酒企业松了口气。
事实并非如此。这边的“资本逃亡”尚未结束，那边的“资本抢滩”便又开始。像日本朝日啤酒与青啤的合作、南非SAB与华润啤酒的合作、英特布鲁与珠江啤酒的合作等等。新一轮“资本抢滩”与第一次“资本浪潮”有着本质的不同，它怀揣的是“兼并”和“收购”两大利器，高举的是“竞合”大旗，主要瞄准的目标是国内极具优势的强势企业，长远角度讲旨在实现对中国啤酒业的整体性兼并和收购。
珠啤和英特布鲁的“虎狼之盟”，不仅在国内啤酒业引发新的震动，对国际啤酒市场也会形成新的冲击，需要我们从更深的层次进入更为深入的思考。
思考之一：“虎狼之盟”会否加速国内啤酒业产业集中度的提高，形成四分天下之势？据国家统计局资料显示，2001年全国啤酒产量达到了创记录的2231万吨，比上年增长5.84%，稳坐世界第二大啤酒生产国的交椅。中国是啤酒生产大国，但却不是啤酒强国。这种不强主要表现在这几个方面：一是企业规模小，产量低。市场份额最高的青岛啤酒，达7%，珠江啤酒接近4%。全国年产量40万吨以上的啤酒企业仅12家。二是产品风味雷同，品质不高。三是管理手段落后，单位产量效益低下。四是没有真正的国际品牌，除青啤在国际上有一定影响，燕京是全国性品牌外，其他还都只是区域性品牌。所有这些，都与啤酒生产大国的地位不相称。
英特布鲁加盟珠啤，解开了“华南虎”的资本镣铐。蛰伏已久的珠啤定然会通过收购、兼并、控股或参股等方式参与新一轮的啤酒竞争，重新打造珠江啤酒新王国。但欲言中国啤酒市场将形成四分天下之势，尚为时过早。“珠英结亲”刺激中国啤酒市场进行新一轮的整合提高是无疑的，啤酒行业的市场集中度也会进一步提高，但过分夸大“珠英结亲”的影响力，也会给中国啤酒市场带来不利影响。青啤、燕啤等更不应由此产生浮躁心态，盲目扩张，自乱阵脚。
思考之二：“虎狼之盟”再一次显示资本的魔力，资本泡沫能否淹没啤酒品牌的光芒？资本对中国啤酒市场最强劲的冲击，是从华润创业开始的。自1993年起，短短的八、九年时间，华润创业就通过并购、控股等资本运作方式，迅速拥有中国内地24家啤酒厂。蓝剑、雪花、黑狮、西湖等一个又一个啤酒品牌，在这场“品牌VS资本”的对擂中败下阵来。资本成为啤酒市场的赢家，成为品牌的征服者，而品牌的市场光芒则完全被资本的泡沫淹没。
这种现象绝非啤酒业所独有，乐百氏、健力宝同样被资本泡沫所淹没。“资本是最残酷无情的，但不分国界”。就连海尔的首席执行官张瑞敏也不得不承认这一点：资本主宰市场一切活动，包括最顶尖的企业家和资本市场最高超的玩家。
珠啤董事长杨荣明强调，英特布鲁加盟珠啤后，在国内市场继续沿用珠江品牌。珠啤的目的很明确：“师夷长技以制夷”，引入海外的资本和技术来打海外市场，培育自己的国际竞争力，成为全球化的啤酒品牌。
建立一个全球性的品牌，不只是说说而已，需要庞大的资本支撑。试问，杨荣明有这样的资本么？想当初，乐百氏的调子比杨先生唱得要高，最终仍不得不屈服于资本的压力，让出执掌的大印。资本通过企业治理结构各主体之间在动态条件下的矛盾冲突，成功体现了自己的意志，并作出符合资本增值的抉择。或许，现在英特布鲁的资本意志，还没能完全操纵珠啤的命运，但谁又能保证未来呢？资本意志既是残酷跋扈的，又是温情脉脉的，它的游戏规则永远是“顺我者昌，逆我者亡”。珠啤需要打国际化的旗号，但更要借助资本和技术的力量，学会“竞争和合作”，做强做大自己。纵观国内不少企业，不是我们利用了国际资本，而是国际资本利用了我们，品牌的力量在“利用”中萎缩了。
但也必须看到，品牌在资本面前并非完全不堪一击。经济学原理告诉人们，当竞争双方势均力敌，一方要吃掉另一方必须付出巨大的代价时，博弈双方就会自然将竞争转变为成本更低的合作。这方面，娃哈哈是最好的老师。娃哈哈的做法是：合资方式上，资本构成上，你中有我，我中有你，互为制衡。如何做到这一点？最关键的是要让自己在未来竞争中，迅速从“产品经营”向“品牌运营”、“资本运作”跃进，提高品牌价值，构筑资本防御长城，在与国际资本共舞时掌握强大的控制力，在现代公司治理结构中拥有绝对的“话语权”，这样才能用国际资本的泡沫将自己的品牌擦得更亮，使自己的羽翼更丰，实现国际资本与自我品牌的双赢。
思考之三：国际资本无时不在，并且比以往更为靓丽地徘徊在中国企业门前，急切地寻找适合自己的对象。这种联姻是“夫妻”还是“情人”？国内企业接受了国际资本的绣球后，往往就梦想着从一而终、厮守终身、生子发财了。你看，珠啤与英特布鲁一结亲，董事长杨荣明就忙着宣布：珠啤将借助与英特布鲁啤酒集团的联姻，将珠啤产品打造成具有国际竞争力的名牌产品，参与国际市场的竞争。
而英特布鲁来到中国，既没有宣布以珠江品牌在国内市场进行有计划的兼并、收购，也没有承诺将珠啤打造成国际知名啤酒品牌。它心中盘算的是，如何借助珠啤的本土化优势、品牌优势这一跳板，实现“强攻内地、辐射亚洲乃至世界市场”的目标。事实上，英特布鲁入股珠江啤酒不仅成功地加盟中国最具盈利能力的啤酒巨头，而且珠啤一旦上市融资成功，英特布鲁也就赢得又一次融资的机会，投入资金将在非常短的周期内增值数倍。在英特布鲁的眼中，珠啤只是它的“情人”，它在中国市场的一粒棋子，而不是它的“丈夫”或“妻子”，也不是它的全部战略的同盟。就在珠江啤酒和英特布鲁的签约仪式上，英特布鲁就公然表示：“对中国其他啤酒企业亦有浓厚兴趣”。维持这一“情人”关系的关键，是能否让它的资本不断快速增值，进而拥有更大的市场份额和更多的“情人”。国内企业要正视这一点，否则，一觉醒来，发现自己连“情人”名份都没了。美加净、乐百氏都是珠啤最好的镜子。
思考之四：“虎狼之盟”能否帮助中国啤酒业走出同质化竞争的泥淖？“国内许多啤酒企业，特别是中小型企业的技术装备水平参差不齐，影响了啤酒的质量。”专门提供啤酒工艺和技术支援的香港滏兴发展有限公司总经理曾石燕指出，“啤酒酿造是一个极为复杂的生化反应过程。过去，因为不同的酿酒师会加入他们不同的兴趣爱好，这样造出的酒随意性大，没有一个稳定的质量保障。因此，选定好的装备尤其重要。”我国啤酒业经过20多年的发展，装备技术水平虽然有了大幅提高，但与国外先进水平相比，仍存在着一定的差距。因此，国内啤酒业的竞争，更多地表现为同质化的竞争，阻碍了啤酒业向更高层次的发展。
这次与珠啤合作的英特布鲁集团，以啤酒制造为主业，拥有最先进的生产技术和国际品牌。在英特布鲁，上至总裁，下至工人，均把“最佳”作为自己的追求。总裁追求“最佳管理、最佳效益”，职工追求“最佳质量、最佳服务”。为保证最佳质量，英特布鲁至今坚持采用新鲜啤酒花，拒绝使用啤酒花精。珠啤可借此良机，从管理、技术上进行全新的改造，使企业跃升到一个新的高度，形成独特的品牌、个性和风格。
国际啤酒资本带来的先进的管理、技术以及营销、品牌理念，必将对国内啤酒业带来新的刺激、新的促动和新的飞跃。众多国际品牌、国际资本各自的风格、特色就不一样，更会给同质化竞争的国内啤酒业吹来一股清新的风。国内啤酒如能在与国际资本的合作中，不断学习和借鉴，必然会较快走出同质化竞争的泥淖。
思考之五：中国啤酒业“洗牌”运动已箭在弦上，“虎狼之盟”能否开创一个全新的“竞合”局面？资本永远是市场各元素的主宰者。在一些特殊场合，资本的这种主宰力会更加赤裸、更加疯狂、更加嚣张。但资本的收获对象是利润，当有一种竞争方式可以为资本带来更高的利润时，资本就会选择这种方式而抛弃原有的竞争方式。现实表明，在一个充分竞争的领域，如能赢得相对垄断的市场地位，往往会获得相对的较高利润。“竞合”恰恰能最快地助资本实现这一点。这就是SAB、英特布鲁等国际啤酒商第二次“资本之旅”选择“竞合”的关键。
国内啤酒企业经过多年“你死我活”的较量，相当部分已奄奄一息，处于崩溃的边缘。在当前国际啤酒企业以“竞合”方式渗透中国市场之际，国内企业更要拿起“竞争与合作”的利器，不断构筑自我的地域优势、本土优势、渠道优势，在产品市场中交错渗透，在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，实现资源共享、市场共拓、利益共沾，努力开创中国啤酒业的“竞合时代”。这样，不仅能够在与国际资本合作中赢得更高的筹码，而且能够为走向国际市场奠定良好基础。
相信，中国啤酒业的“竞合”时代将不日来临。
企业每一步的前进都是以资本来推动的。国际资本既不是天使，也不是魔鬼。在国际经济大融合的今天，尤其是发展中国家的企业，不可存有短暂的甚至是狭隘的民族情绪，一味地加以拒绝。放弃国际资本无异于放弃发展机遇，但如何与国际资本合作，越来越需要高超的操作技巧。驾驭得好，资本就是天使，会对国内企业的发展产生无穷的能量；驾驭不好，它就是魔鬼，会让你拥有的一切化为灰烬。
面对越来越多的国际资本，我们需要锻打自己的智慧力，让市场的竞争更加精彩、更加生动。