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在农业里，休闲农业是投资热点之一，要想实现盈利，规划、定位、竞争力、营销、认知度、口碑、美誉度、品牌形象都需要重点打造，它们环环相扣，只有各环节工作都做到位了，才能实现良性发展。 不做规划，怎么定位 不少农场主进入休闲农业带有一定的盲目性，对休闲农业要种什么、养什么、体验什么、卖什么、往哪个方向发展，既无清晰的思路，又无长远的规划。很多搞休闲农业的，就是败在这上面。一个项目既没事先做战略策划，也不进行规划，抱着走到哪里算哪里的心态，开发一点算一点，一头扎下去，蒙着眼睛就往前跑，掉坑里是早晚的事。 评 在投资休闲农业之前，首先必须结合国家战略的方向，根据资源条件、区位交通、人文历史等因素综合考量，尽可能科学、合理地制定好战略规划与设计。规划有了，定位才有了根基。 没有定位，何来竞争力 有了土地规划，有了战略方向，接下来需要思考的就是定位问题了。和众多行业一样，它需要的是针对性，只有新颖、准确、有针对性的定位，才能更好地抓住目标市场的“痒”点，从而直接打动消费者。 评 要针对不同的市场消费主体，做出准确定位。或青少年学生夏令营式、户外拓展式，或老年养生式，或公司、企业的团队活动式，或家庭周末游等。消费主体不同，需求各异，区分好不同的消费主体，满足各自的需求，消费者才会前来。定位清晰了，也就有了努力的方向，竞争力才能逐步形成。 没有竞争力，如何营销 没有特色的休闲农业，难以在竞争激烈的市场中生存。我们在市场上看到的大多是布局雷同、项目雷同、简单复制别人的项目或产品，似曾相识，大同小异——钓鱼、吃饭，而且还吃不到正宗的农家菜。如此这般，产品没有特点，没有竞争力，自然缺乏市场号召力，营销成了农场主每天挥之不去的噩梦。 评 正确的定位能为下一步的工作指明方向，只有特色经营才能有可营销的资本，才有可能打动用户的心。 不营销，怎会有认知度 农场、农庄建设好以后，要有针对性地进行营销。电商“烧钱”般的营销学不来，那就因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源进行营销。如今一些农庄各类主题节庆、各种优惠打折营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀。因此，营销是一项系统性很强的工作，不能指望一蹴而就。 评 营销需要长期不懈的努力，同时需要不断地创新、持续地传播。仔细看看身边那些拥有良好口碑和形象的品牌，哪一个不是长期营销的结果。 无认知度，何来口碑相传 要让农场、农庄有更广泛的认知，也就是更广泛地覆盖消费群体，需借助新媒体进行传播。要知道，产品即爆品、话题即新闻、老板即明星、景观即焦点、文化即魅力、知识即传奇，将这些运用到免费的互联网阵地上，建立自有媒体做日常传播。 评 认知度、忠诚度当然可以起到口碑传播、带动销售的作用，但“认知度”覆盖达不到一定数量的受众，就不会成为一个有影响力的品牌，只有让更多人知道，才有更多的销售机会。因此，从这个角度说，没有“认知度”一切销售都是空谈。 没口碑，怎能形成美誉度 “口碑”是最好的广告效应。以“认知和热情”“高品位、高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家农场、农庄的，好的口碑能一传十、十传百，只有好的口碑不断累积，才能慢慢形成美誉度，才能开拓新的客源，才能使更多的“头回客”变成“回头客”。 评 极致的口碑来源于什么，当然是极致的产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到极致呢？第一，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“极致”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。第二，界定好边界。好的产品都要有边界，一个产品只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍。第三，革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。 没有美誉度，何谈品牌 种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是最关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是可以控制的，如粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到1万人、10万人，甚至百万人的时候，我们需要怎么做？ 评 唯有拥有较高的美誉度，才能真正赢得消费者的认可与信任，才会占有更广大的市场，农场、农庄才会长久发展。美誉度是品牌获得社会公众支持和赞许的程度，美誉度永远是无价的，它是最宝贵、最可靠、最稳定的市场资源。 没有品牌，赢利终是空 休闲农业的市场分为两大类，一类是看得见的有形市场，如产品市场、消费者市场等，这是做事，做实实在在的事情，来不得半点虚假；另一类是看不见的无形市场，如品牌、文化、生态等，这是做市、做势、做未来，这是休闲农业的重点。 评 移动互联网为品牌建设提供了很多机遇，休闲农业品牌建设的重要性也日益凸显。“互联网+农业”时代，无品牌，不农业，无品牌，不能生存。作为农企，品牌建设应及早提上日程。 你的农场、农庄凭啥能够让人留下深刻印象，你的产品与其他农场、农庄产品有何不同。你必须要懂得品牌化，善于为你的品牌进行合理策划，你的定位、核心价值、口号以及品牌形象都需要重点打造，这样，你的产品才能比别人的产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久。 联系电话：0371-69333565