日本百元连锁店怎样“发财”，本文主要内容关键词为：百元论文,日本论文,连锁店论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近两年异军突起的日本百元连锁店，正成为低迷的日本经济中一道亮丽的风景，日本各地的百元连锁店大约有5万家之多。
百元连锁店的龙头老大是大创连锁产业，总公司在广岛市，除了日本国内，它还在韩国，新加坡、菲律宾及我国香港特区、台湾地区设有代理商分店，门市总计有2900家，且以一天开张一家新店的速度增长。2002年的销售额达2800亿日元。预期2003年的销售额可突破3000亿日元。
现代零售业的每一次创新都是由新的生产方式、消费方式和技术力量的共同作用而推动的，在环境因素发生根本变化的今天，百元连锁店必须通过创新来开拓更大的生存和发展空间，这一方面是为应对外资抢滩而修炼内功，另一方面也是基于目前零售业整体经营效益不佳，并未显现出强劲的竞争力和生命力，甚至陷于与超市互为竞争的尴尬境地。大创连锁老板认为：要发挥百元连锁店独特的竞争优势，必须走创新发展之路。
百元连锁概念 百元连锁店的概念是“价格便宜”、“商品琳琅满目”、“计算简单”。当然，如果只是将本来就是100元的商品集中在商店内，恐怕不会令消费者自愿掏腰包。因此，百元连锁店另一个特征是“商品本身的价值在百元以上”。例如，别的商店标价300元或500元的商品，在百元连锁店则一律只卖100元。
百元独创商品 百元连锁店的主要商品是日用品、厨房用品、文化用品、化妆用品、装饰用品、裁缝用具、玩具、食品等。而能够将商品价格压低到100元的主要原因，正是“大量采购”。据说，大创的商品有八成是自家独创的，每个月还推出800项新商品，这些新商品通常都是厂商自荐的。而且并非仅限于国内厂商，全球各地的百货厂商都想沾大创的光。这是由于大创采购时，一次数量都至少是十万单位，而不论是十万或百万单位甚至是千万单位，均以现金一次付清。对厂商以及批发商来说，这么好的生意怎能错过！
规模化经营 从一定意义上来说，实现规模经济发展是连锁经营的命脉。大创连锁经营自20世纪90年代初起步，经过十几年的发展，已成为零售业新兴的经营方式和组织形式代表，显示出强大的生命力和发展潜力。由于零售业的激烈竞争，现存的利润空间已被摊薄。据实证研究，一个百元连锁店品牌要实现赢利需近100家的分店做支撑，经营中的物流、信息流管理相当复杂。因此，要长足发展百元连锁店，必须走连锁经营之路，这也是当今零售业的发展大趋势。同时，改变传统的高度松散的渠道体系，发展垂直营销系统，由生产商、批发商和零售商组成一个联合统一体，成员之间可以相互拥有产权，也可以发展特许关系，这样不仅可以对各个渠道成员实行专业化、网络化管理，还能非常有效地实现商业资本的集聚，促进规模化经营的实现。
新方式营销管理 大创连锁的目标集中细分市场。百元连锁店在其发展中特别注意与超市的功能区分，在大创连锁业，百元连锁店与超市竞争激烈的根本原因在于百元连锁店与超市业态分流并不完全。这一方面是由于超市自身的发展特点（与国外相比）所致，例如卖场面积不是很大、商品种类不是很多、在距离上更靠近消费者等，使得超市购物并未给顾客带来太多的不便利，百元连锁店便利的业态特征则充分体现了这一点。例如延长作业时间，形成any-time式经营方式。如今，酷爱夜生活的单身一族、青年学生等越来越多，其生活习惯和消费价值观念会与传统方式迥然不同，24小时百元连锁店主要面向这些消费者的夜生活需求，而他们的光顾又会反过来促进百元连锁店的发展。
商品新服务策略 被动推销转变为主动开发。百元连锁店单体规模较小，经营灵活，可以尝试开发各种商品销售，同时突出主力商品，将百元连锁店的1500至2000种商品中的畅销商品予以保证货源，同时根据门店的商圈情况，调整具体的定位，保证其特色商品。另外，门店对于日配品应更加重视，发展日配品将是门店的方向。另外，百元连锁店不仅是出售商品的，也是提供和出售服务的，如邮政服务、银行服务、票务服务、收费服务、速递服务、快印和复印服务等。服务的多样化和供应上的便利性及广泛性是百元连锁店区别于其他零售业态的重要特征。
必须马不停蹄 虽然如此，大创连锁老板也仍然对公司的未来不乐观，他的口头禅是“公司总有一天会倒闭”。为什么？根据老板的说法，是“盛极必衰，百元连锁店热潮只能再持续几年，消费者总有一天一定会厌弃它”。事实上，由于竞争过于激烈，北海道规模最大的百元连锁店企业Matsuhiro已经倒闭了。而大创为了清仓，必须马不停蹄地继续扩张门市，快马加鞭地开发新商品，宛如骑自行车，脚一停，自行车就会倒下。
算清成本到底是多少 百元连锁店的商品，其成本到底是多少钱？据业界人士透露，有些商品利润只有5元，有些却是50元，平均下来，大致是20至30元。为了维持低价成本，商品生产线当然也只能设置在工资低廉的海外。不过，拥有800家门市，规模仅次于大创的山洋公司的“生活良品馆”，则尽量采用日本国产货。“生活良品馆”总经理表示，拿塑料制品来比较，国产货与海外货差距一目了然，光是颜色，海外货就无法制造出国产货的色泽。而排行第三，有600家门市的CANDO，则在陈列方面下了一番工夫。例如领带，别家都是随意整排挂在竿子上，而CANDO却跟一般百货公司内的高档货专柜一样，每一条领带都精心陈列在柜子上。