朱红英[1]2012年在《“金地绿洲花园”房地产项目营销方案设计》文中研究说明随着经济的发展、住房制度的完善,房地产行业已成为国民经济的支柱性产业之一,但同时房地产市场竞争也日趋激烈。房地产开发企业要想在激烈的市场竞争环境中生存发展,必须对房地产项目进行准确的营销策划。本文运用理论与实际相结合、定性与定量相结合的方法,对“金地绿洲花园”项目的营销策划方案进行研究。首先,在房地产营销策划相关理论基础上,结合湛江房地产市场状况,分析金地集团的竞争环境以及内部的优势与劣势、外部的机会与威胁。其次,在理论与市场机会分析的基础上,本项目定位于高品质生态住宅,目标客户群体为中高收入阶层。再次,结合目标市场的特征,制定本项目的产品、价格、渠道和促销策略方案。最后,从经济效益和社会效益两方面对项目营销策划方案进行综合评价,并针对可能存在的风险提出相应的防范措施。本研究对金地集团的发展与项目的开发具有指导意义,并对同类房地产开发企业有一定的参考意义。
王莹[2]2008年在《房地产企业营销能力模糊综合评价实证研究》文中进行了进一步梳理随着房地产市场竞争日趋激烈,房地产企业提升自身营销能力变得至关重要,这就要求企业对自身营销能力进行准确评价,以及时发现薄弱环节,从而有针对性地进行改善。为了准确的分析房地产企业的营销能力,论文以一房地产企业为案例,在对房地产市场营销的特点和影响因素分析的基础上,尝试建立完整的房地产企业营销能力评价指标体系,并采用层次分析法确定指标的权重,综合运用模糊综合评价法对房地产企业营销能力进行评价。论文的主要内容如下:第一章,绪论。主要阐述本文选题的背景、目的和意义、国内外研究状况、研究思路、分析方法以及可能的创新之处。第二章,房地产营销能力评价的基本理论。主要对房地产市场营销、房地产企业营销能力的概念和特征加以分析和界定,介绍了层次分析法、模糊综合评价法和德尔菲法的主要内容和实施步骤。第叁章,房地产企业营销能力评价指标体系的建立。主要阐述了评价指标体系设立的目的、原则、逻辑框架、构建方法等内容。第四章,西华房地产公司营销状况分析。通过实地调研、收集资料,对西华房地产公司的营销状况进行分析评价。第五章,房地产营销能力模糊综合评价法的实施过程。以西华房地产公司为案例,详细介绍了模糊综合评价法在房地产企业营销能力评价中的应用过程。第六章,提升西华公司营销能力的对策及建议。针对西华房地产公司市场营销中的薄弱环节,提出相应的对策和建议。本论文提出了房地产企业营销能力评价指标体系,为房地产企业定量评价营销能力提供了一种方法,也为企业决策提供一种辅助工具,有助于改进企业经营效益,提高房地产企业决策和管理的水平。
杨昊龙[3]2010年在《句容宝华山别墅项目市场定位与策划研究》文中研究指明房地产市场定位与策划是一门在房地产市场激烈竞争中形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。同时,房地产行业涉及的范围较为广泛,品种和档次也各不相同,本文不可能泛泛而谈,因此,本文以南京句容宝华山别墅项目(以下简称紫金7号)为研究对象,围绕房地产行业中别墅项目的市场定位与策划展开分析和研究。本文由六部分组成,分别是：1、导论；2、项目的市场环境分析；3、项目的市场定位；4、项目的市场策划；5、项目整合营销传播方案设计；6、结论与展望。通过SWOT分析,本文研究了“紫金七号”项目的优势和劣势、环境变化所带来的发展机会和威胁,发现“紫金七号”项目优势和市场机会明显,弱势点和市场威胁都可以通过规划设计和使用材料进行弥补或通过后期的营销进行弱化和改善。在“紫金七号”项目的市场定位过程中,我们首先选定了仙林大学城的教授、专家,大型企业集团中高层管理人员及科研人员。然后,根据目标客户的特点,确定项目的市场定位。“紫金七号”项目策划方案的总体实施思想是通过硬件售楼处、样板房、绿地、围墙等辅以广告的展示,使消费者产生项目的品质联想,从而认可项目产品的品质。同时运用体验式营销原理,使消费者认可项目所倡导的生活理念,建立归属感,增加对项目的兴趣。最后辅以一定的销售手段,将项目所吸引的客户进行固化,实现销售。设计团队为“紫金七号”项目的传播确立了“丰碑战略”的整体战略目标,其具体内涵是开发商品牌的一次里程碑、新型别墅行销模式的一次里程碑、高端纯别墅产品的一次里程碑和尖端消费群获取生活价值的一次里程碑。并确立了本项目市场推广策划的5个阶段节点：引导期、开盘期、强销期、持续期和尾盘期,各个阶段相应的媒体策略有所不同,目的是为了达到最佳的媒体传播效果。通过本文的论述,说明房地产营销策划是房地产开发企业所有工作中最为核心的一环,并用实际案例对如何进行房地产营销策划做了详尽的分析和探讨。既然房地产营销策划关系到整个公司的经营目标是否能够顺利实现,那么它就应该作为项目乃至整个公司运营的先头工作来抓,用营销策划引导整个公司的工作开展。只有做好房地产营销策划工作,整个公司的工作才会在有序、高效中进行。
顾文光[4]2013年在《大理A旅游地产项目营销策略研究》文中研究指明随着我国社会经济的不断发展,消费者对住房要求的日益提高,房地产业迅速发展。我国房地产营销策划经历了从建设观念阶段、标准规划阶段、营销观念阶段到全程策划阶段的转变。房地产营销策略的实施,能够提升房地产企业的品牌价值,增加企业的投资效益。在目前房地产政策干预的不断加剧,我国房地产行业的竞争越来越激烈,只有基于客户角度,制定可行有效的营销策略才能占领市场。房地产营销策划是一门针对房地产市场的激烈竞争而形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争日益激烈的房地产市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。本文在理论研究的基础上,首先对营销策划在房地产领域的发展与现状进行了分析。采用理论分析和实践调查相结合的方法,以房地产开发企业作为研究对象,结合本人曾工作过的房地产企业营销现状,探讨适合房地产企业的营销模式。本文主要分为六部分,第一部分：引言,主要是本文的研究内容、研究背景及研究思路。阐述了本文的研究背景和意义,同时对国内外房地产营销理论作了总结,介绍了本文的研究方法以及主要框架。第二部分,房地产营销策略的相关概念及理论基础,是本文的理论部分。第叁部分,房地产营销的发展与现状分析,着重介绍了房地产行业营销思想的转变,分析房地产行业营销策划中存在的问题。第四部分,详细说明了4Cs理论在房地产营销中的运用,对如何围绕4Cs理论做好营销策划工作进行了阐述。第五部分,以大理某旅游地产项目的为例,对实际地产项目开发中4Cs理论的运用进行了说明。第六部分,本文的结语。
高玉博[5]2013年在《JZY房地产市场营销策划研究》文中认为房地产企业是关系到民生的重要支柱产业之一。随着近几年房地产市场的迅猛增长,国家陆续开始出台各项政策进行宏观市场调控。现阶段房地产市场增速缓慢,因而房地产企业想要在目前的环境下稳步增长,房地产项目营销策划就显得非常重要。但是,我国房地产企业对市场营销策划尚未得到足够的重视,一方面,很多开发商认为只要楼盘地理位置好、项目质量好,楼盘就可以销售一空,然而事实未必如此。另一方面,我国的房地产市场营销策划人员能力水平并不高,并不能很好的发挥房地产市场营销策划的作用,这些都为房地产市场的良性发展带来了很多问题。因此,房地产企业如何在当今环境下,通过运用市场开发营销策略来提高企业的销售业绩和企业的知名度是本文的研究重点。本文运用市场营销理论和方法,并且结合JZY房地产企业实际特点,以辽宁省鞍山市JZY项目为典型案例,给出了房地产营销策划案例,并对房地产开发企业市场开发进行了探讨。本文首先介绍房地产市场的行业背景、我国的市场环境并给出了本文的研究意义及组织结构,提出“JZY房地产市场营销策划研究”的研究课题：其次,本文运用SWOT理论对房地产企业优势和劣势进行了详细的分析,重点对JZY房地产项目所面临的环境进行了细分,从研究企业自身的优势和劣势出发,并结合JZY项目的自身特点,给出了JZY项目的市场开发策略。最后,本文运用综合分析的方法,对JZY项目进行了详细的市场环境分析、目标市场定位后给出了JZY项目的定价策略、定位价格、后期的营销策略,并对市场开发策划提出了相对保障措施。通过对JZY房地产项目营销策略实施,显着提高了JZY房地产企业销售业绩和企业的知名度。促进了房地产企业经济增长和转型,希望本文能对其它房地产企业有指导和借鉴的作用。
张英男[6]2017年在《DC集团营销战略研究》文中研究指明近年来,随着国家对房地产行业宏观调控力度的不断加大,保障性住房比例逐步增高,各地房价均受到不同程度的影响。从总体来说,中国房地产行业已经告别了高增长、高利润的黄金期,人口红利正在逐步消失,中小城市的人口向大城市集聚流失,房地产行业正面临严峻的挑战。在卖方市场逐步转入买方市场、同行竞争环境日趋激烈的情况下,与以往粗犷、低成本的开发模式相比,当前逐步趋向理性化、规范化、多元化的房地产行业更能适应市场大环境的要求。因此,在以客户为中心的房地产市场中,能否为市场提供客户所认可的产品、并通过价值传播等方式使客户的满意度到达最优,成为当前房地产企业发展的重中之重。房地产企业在市场竞争中获胜的关键在于其开发的房地产产品是否能符合购买者的心理预期,即所谓的市场需求。只有不断以更优质的产品和服务质量来满足购买者不断提升的住房诉求,房地产企业才能在日新月异的市场更迭中立于不败之地。其中,连接房地产企业与购买者之间的有效渠道,即房地产营销战略尤为重要。能否通过借助营销战略实现卖方与买方之间最有的效沟通、获得双方利益的最大共赢,不仅关系到房地产企业经营的成败,而且影响到我国房地产事业能否健康发展。从我国房地产企业发展的现状来看,大多数企业内部的营销战略建设尚处于起步或较为低级的阶段,具体表现为:在营销层面重手段,轻战略;重个体,轻全盘。系统的房地产营销规划的匮乏,必然会导致房地产企业开发与设计的盲目与随意。因此,对房地产营销战略进行深入考察和研究是十分必要和迫切的。本论文以DC集团为例,借助SWOT分析理论、4R战略、STP战略等营销战略理论,深入分析当前该企业所面临的营销困境和难题。在结合DC集团自身实际情况的基础上,积极借鉴其他优秀企业的成功经验,在对比、交流中提出适合DC集团商业地产开发营销战略的新设想和新思路,更好地将营销战略理论与具体实践结合起来,从而为企业的长远发展提出科学、实用、建设性的意见。
刘戎[7]2008年在《YH房地产公司“126项目”营销策划研究》文中认为房地产营销策划是随着我国房地产市场的逐步发展而发展起来的,并越来越受到重视,正逐步成为房地产研究领域的一个重要组成部分。对于房地产企业来说,房地产项目的营销策划能力是其经营管理水平的直接体现。在房地产市场向买方市场转变的情况下,市场竞争越来越激烈,营销策划水平的高低就是利润水平的高低,甚至是生存能力的高低。我国的房地产营销策划已有十年历史,但是有关理论及其操作并不成熟,还处于探索阶段。因此对房地产营销策划的研究,是具有重要现实意义的。本文在国内外营销策划和房地产营销策划的理论基础上,以YH房地产公司的126项目为实例,定性与定量地进行有针对性的实证分析和研究,提出126项目“全程营销策划”模式的思路与方法,明确了营销策划的重点在于YH公司市场营销环境分析、126项目市场营销环境分析、126项目营销战略策划和营销战术策划四个方面。并通过这四个方面对126项目营销策划进行全面的研究,内容包括:YH公司SWOT矩阵分析、竞争分析;126项目市场营销环境分析(宏观环境分析、微观环境分析);126项目发展目标策划、财务目标策划、运作目标策划、开发模式策划、定位策划;126项目产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。最后,对方案实施效果进行阶段性测评及修改。本文提出的科学、系统化的“全程营销策划”模式有利于规范房地产业营销策划的工作,对更有效地发挥房地产营销策划的作用,提高房地产企业的营销素质和竞争能力,都将起着极为重要的作用。
李玉革[8]2012年在《基于“4C”理论的房地产营销策略研究》文中提出随着我国经济的飞速发展,以及我国城市化进程的不断加快,人们对住房要求也越来越高,因此我国的房地产业得到了迅猛发展,随之而来的是房地产营销策略的变化。我国的房地产营销已经从传统的建设标准规划阶段转变为全程营销阶段。进行房地产营销能够实现品牌的提升,增加开发商的投资效益,同时增强居民的居住环境,满足顾客的需要。因此,在房地产行业中,营销策略越来越重要。当前,我国房地产行业的竞争越来越激烈,只有基于客户角度,制定合适的营销策略才能占领市场。对房地产市场营销策略进行分析,分析营销策略的目标,市场策略等方面,制定适合企业发展的房地产营销策略。基于此,本文主要包括引言部分,主要是提出问题,分析本文的研究内容和研究思路。分析了本文研究的背景和意义,同时阐述国内外的研究现状,并对国内外研究情况进行文献评述,介绍了本文的研究方法以及主要的研究框架和内容；进行房地产营销策略相关理论的阐述和介绍,是本文的理论支撑部分。首先对房地产营销策略的概念进行了界定,介绍了房地产以及房地产营销概念,分析了市场营销理论,介绍了房地产市场理论；对房地产营销的发展与现状进行了分析,分析了房地产业营销发展,介绍了房地产营销理念的转变,房地产行业营销策划新理念的分析,其中房地产策划的模式主要介绍了概念策划模式,卖点策划模式以及等值策划模式；通过以上的分析发现传统的营销策略都有其弊端,最终引出了4C策略；最后通过红谷滩万达广场项目以人为本,以消费者的需求为中心的4C理论应用分析,为4C理论如何在房地产市场营销中很好应用提供参考和依据。
郭剑峰[9]2007年在《房地产项目营销策划理论研究》文中进行了进一步梳理目前我国正处于全面建设小康社会的经济发展加速时期，作为经济先导的房地产行业无疑将成为拉动国民经济的支柱产业。在需求有限的竞争市场中，没有成功的市场定位和销售宣传的楼盘，再好也不能销售出去，也就不可能为企业赢利。房地产项目营销策划必将成为今后房地产企业赢得市场份额的最重要的竞争手段。本文正是基于这一点，对房地产项目营销策划做了系统性的研究，希望能够指导企业的营销策划工作并提供一些新的策划思想。本课题运用营销学、策划学、管理学、房地产经济学、管理经济学和市场学等学科的相关理论研究了房地产项目营销策划的战略意义和工作流程；系统总结了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的实施特点，提出了房地产项目市场定位的循环过程的新理念，并把市场定位扩展到品牌定位和形象定位；指出了以往项目策划中只重视“销售”不重视营销反馈与控制的策划观念的基础；并将“顾客满意”引入了营销策划中，建立了房地产项目的顾客满意度模糊综合评判模型，并根据项目产品满意度测评的高低分析了顾客需求的差异性，从而为项目市场定位和规划设计提供决策依据；同时建议在营销策划过程中增加“房地产项目营销风险控制”环节，分析了影响投资项目各年现金流量的各种因素都是随机变量并且近似服从β分布，然后建立了投资风险的计算机仿真模型，并结合实例对净现值和净现值指数两个财务指标作了模拟，其模拟结果满足精度要求，可以作为项目投资决策的依据。
岳明明[10]2008年在《房地产开发企业的核心竞争力研究》文中进行了进一步梳理企业核心竞争力是企业持续发展之本、竞争优势之源。20世纪90年代以来,企业核心竞争力开始成为企业管理尤其是战略管理研究和实践的新视角和新范畴。企业核心竞争力理论是当今管理学、经济学交叉融合的最新理论成果之一,日益受到企业管理理论界与实践界的关注。随着国际经济一体化和中国加入WTO后一系列的经济变化,中国企业面临的竞争环境会更加恶化,为迎接挑战,中国企业必须发展自己的核心竞争力。中国企业在培育和发展自身的核心竞争力上还处于探索和初步阶段,发展历史短暂的中国房地产企业则更是如此。房地产业作为我国国民经济新的增长点,持续健康发展,这给作为其组成部分的房地产企业带来了蓬勃的生机。然而,与此同时,无论是外部环境的日新月异还是自身发展的需要都给房地产企业提出了新的挑战,尤其是香港及国际成熟的房地产企业进入大陆后。因此,房地产企业要在激烈的竞争中胜出,并建立自己独特的竞争优势,就要从战略的角度出发,培育企业的核心竞争力。本文参阅了大量参考资料的基础上,从房地产核心竞争力培育的外部环境研究的出发,通过对核心竞争力识别的分析,针对J房地产公司的现状,提出了如何培育房地产企业核心业务与核心竞争力。全文分为七章:第一章介绍了本文研究的背景、原因及方法,国内外研究概况;第二章是核心竞争力基本理论,分为两节:核心竞争力及其特性分析,核心竞争力理论的主要观点及评述;第叁章介绍了核心竞争力发展的外部影响因素;第四章讨论了房地产企业核心竞争力识别的概念、特征及其如何界定;第五章在前面几章的基础上论述了如何建设房地产企业的核心竞争力;第六章是以J房地产公司为实例,讨论了该公司如何建设核心业务与核心竞争力;通过以上分析,最后一章是全文结论与研究展望部分,那就是,在以市场经济为主导的今天,房地产开发企业的战略制定要紧密围绕企业内在和外在的资源,注重以资源为基础的核心竞争力的培养。
参考文献：
[1]. “金地绿洲花园”房地产项目营销方案设计[D]. 朱红英. 中南大学. 2012
[2]. 房地产企业营销能力模糊综合评价实证研究[D]. 王莹. 西北农林科技大学. 2008
[3]. 句容宝华山别墅项目市场定位与策划研究[D]. 杨昊龙. 南京理工大学. 2010
[4]. 大理A旅游地产项目营销策略研究[D]. 顾文光. 云南大学. 2013
[5]. JZY房地产市场营销策划研究[D]. 高玉博. 大连海事大学. 2013
[6]. DC集团营销战略研究[D]. 张英男. 吉林大学. 2017
[7]. YH房地产公司“126项目”营销策划研究[D]. 刘戎. 昆明理工大学. 2008
[8]. 基于“4C”理论的房地产营销策略研究[D]. 李玉革. 江西财经大学. 2012
[9]. 房地产项目营销策划理论研究[D]. 郭剑峰. 西安建筑科技大学. 2007
[10]. 房地产开发企业的核心竞争力研究[D]. 岳明明. 武汉理工大学. 2008
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