探索外经贸企业从商品经营逐步过渡到资本经营之路——外经贸企业资本经营研讨会实录（下），本文主要内容关键词为：外经贸论文,资本论文,之路论文,企业论文,研讨会论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
外经贸企业的最大资产就是无形资产 当前外经贸企业实行资产经营的几项紧迫工作
1、全面推行资产经营责任制。 去年，外经贸部已明令取消承包经营责任制，推行资产经营责任制，并建立了以国有资产保值增用。增值率为核心的企业经济效益指标评价体系。这一工作仍要扎扎实实地开展下去，特别是要利用审计监督和财务监督等手段加强对企业经营者的监督，确保国有资产的保值增值。
2、盘活存量资产。企业要对存量资产合理配置， 要结合清理债权债务、清理库存、清理投资的工作，盘活企业的资产存量，特别是盘活闲置资产，追求整体资产效益。
3、用好增量资产。要强化企业的投资管理， 有效控制企业的投资总量，严格投资项目的可行性研究和集体审批制度。在外贸企业的实业化经营中要注意两个问题。一是投资规模要适当，要与企业的经营能力相适应。在实业化的过程中，部分企业不顾自己的能力，不计投资收益，多头投资，短贷长投，投资规模超过企业的经营能力，结果造成企业资金周转不灵规模与管理失控。二是实业化一定要发挥外贸企业的优势，要多联合，多兼并，不能把实业化与投资办厂等同起来。在实业化的过程中，部分企业认为实业化就是投资办厂，工厂办成后，由于缺乏经验和人才，不仅没有达到预期的目的，还使外贸企业背上了新的包袱。
4、注重无形资产的开发。 最近李岚清副总理指出：外经贸的发展一定要转变到效益、质量和信誉的轨道上来。这里指的质量和信誉就是外贸企业的无形资产。在资产经营的过程中，外经贸企业的最大资产就是无形资产。但是，这一点还并不为所有的人所认识，有的企业仍在搞承包经营，形成了以外销员为核心的经营模式，一旦外销员跳槽，就面临无形资产的流失。还有的企业不注重质量和信誉，自己砸自己的牌子。有的企业不注重利用无形资产来扩张企业的资产总量和拓展新的业务领域。
充分发挥外经贸主管部门推进外经贸企业实行资产经营过程中的作用
外经贸企业实行资产经营，必须有政府主管部门的推动。作为外经贸主管部门的一个职能司，我们在推进资产经营方面也尝试着做了一些工作。
1、探索政资分离的途径。 提出了建立外经贸国有控股公司的可行性建议。
2、推行目标经营责任制，建立健全激励、约束、监督三大机制。
一是实行了美元工资含量分配办法。
二是向外运总公司派出了监事会。
产权界定比资产评估还复杂 资本经营不能离开商品经营
资本经营的困难和难点。资本经营在于资产的流动和交易，首先的问题是产权界定比资产评估还复杂。资产评估依据性较差，产权界定更难。如北京市的一个企业要转产或转到效区县去，留下的这块地属于谁的？企业说是企业自己的，房管局、土地局也说是自己所有，还有区政府、建城局要纳入统一规划，不能拆了想盖什么就盖什么。都要来分享这块地。所以产权界定不明确，公有制土地属于国家，是属于区还是属于部门也是说不清。北京市为困难企业摆脱困境而界定为企业所有也是权宜之计，不太合理。
债务负担。特别是企业破产和亏损，债务负担很重，资产流动不起来，武汉市搞了破产，破产的好处是把债务合法的赦免掉，而收购和兼并都会背上债务，各方面都有一些意见，特别是银行，账挂在银行。
社会负担和人员负担：在收购兼并中按安排人员来免减收购资金。
国有控股公司：如果搞国有控股公司来搞资本经营的话，那么就有一个问题是政企分离还是政企不分离？还是更加合一？母子公司关系如何处理？这问题一直在争论，冶金、石化部门都没有批控股公司，另外还有控股公司与集团公司的关系、如何纳税。
产权交易市场：目前不完善，现在基本上是私下交易。主要是由政府出面撮合，比如武汉市搞资本经营都是政府找收购家，政府要做很多工作，这是行政方式而不是市场方式，市场方式的资本经营有赖于市场的完善。
资本经营要注意的问题：一是正确处理商品经营与资本经营的关系，资本经营不能离开商品经营。可以提“从商品经营为中心过渡为以资本经营为中心”。脱离了商品经营，资本经营就不存在了。为什么现在提出资本经营，因为国有资本这几年来膨胀很大，有了基础和底子。二是应注意资本经营有虚的东西，有水份，很容易助长泡沫经济，应注意副作用。
企业资本涵盖着企业资产，企业资产为企业资本的一部分
广义的企业资本是指企业用以获取效益的凭借，我认为，广义的企业资本概念可概括为企业用以获取效益的一切可利用资源。它包括企业的经济资源、人力资源、自然与社会环境资源以及国家政策资源等，其中，经济资源的主要表现形式是企业资产，人力资源主要指企业劳动力，自然环境资源主要指企业的地理位置、水资源、交通条件等，社会环境资源主要指作用于企业的社会文化、社会关系等，而国家政策资源主要指政府赋予企业的经营范围、扶植条件等。从这个角度讲，企业资本涵盖着企业资产，企业资产为企业资本的一部分。
狭义的企业资本是指企业用以获取效益的生产资料和货币，它突出表现为企业的经济资源。由于一方面，企业资产的实质就是企业的经济资源，在上述各种资源中，真正能够由企业自身控制并可以用货币计量、核算的主要是企业资产，它包括以不同形态表现的资产，如企业产品形态的资产、金融形态的资产、固定资产、无形资产等。另一方面，在众多企业当前着力建立现代企业制度，最大限度地盘活资产存量、扩大增量、摆脱困境的形势下，突出抓好企业资产经营是一项紧迫、艰巨的任务，显得尤为重要。所以，狭义的企业资本也可视为企业资产。在特定阶段，企业资本经营过程等同于企业资产经营过程。
企业资本经营是全方位的多维的经营，相比之下，企业资产经营毕竟有其一定的局限性，如企业人力资源、环境资源等均不能列为企业资产去经营。因此，着眼于企业长远发展，着眼于加快实现企业集约化经营的目标，外经贸企业逐步向更高层次的资本经营转变是明智的选择。
“资本经营”别误导，它是经济运行的一个层次问题，你的企业规模没到一定的程度就进不了这个层次
我想首先要表明的是“资本经营”别误导，不能号召不可能所有的企业都能搞，都能进入到这个层次。它是经济运行的一个层次的问题，你的企业规模没到一定的程度就进不了这个层次，宏观上资本运营的市场没发育到这个程度时，资本经营也不可能在成熟的条件下运作。现在要求大公司老板有此意识、有此观念、要聚集这方面人力、要做这方面偿试是可行的。
概念问题：对于资本、马克思认为是摒取剩余价值的价值，认为资本是生产关系，代表着一种经济利益的价值取向，但是资本同时又是获得某种收益的根据，这与西方经济学是一样的，也就是我们现在所说的资源配置。我们讲资源配置时用“资产”，在讲利益取向时用“资本”，计划经济下我们连资产都不敢说，只叫资金。对企业来说是资源配置由低层次向高层次运行掌握这个技能。
北京市有地方外贸的第一家控股公司，现在看来不理想，是由于没有进行资产的运营，而是去搞外贸公司干的事情。我分析有两方面原因，一是因为迫不得已，投权没有到位，资产没有收益。没有到位的原因不是因为经贸委没有放权，还有财政、金融等综合协调问题。第二是对资产经营从领导到下面的队伍与资产经营不相适应。我觉得从现象讲资产经营要两个形式，第一是投资，将货币资本变成实物资本，用它来盈利，追求利润最大化，要投资不大具体实物形态，而在部门的比较利益，比较效益高的我就投。有一个原则就是比较效益高的。第二是变现，企业不行了就买，把资金投向行的地方。经济上无非就是实物形态变成货币形态，货币形态变成实物形态，这个层次与我们做买卖不同，它经营的是产权，变来变去是在产权的形态上变的，而不是商品形态。总的价值量通过这种变化是有风险的，这需要宏观的条件要微观的素质，二者缺一不可，现时北京的这家控股公司很难做到这点。北京外贸有两家股份公司：服装进出口公司和没有外贸经营权的美陆，都不上市，现有的企业都资不抵债了，也不能破产，因为没有变现的手段。有的企业的房地产可以变现，控股公司也有此权力，并规定了企业变现审批权限和投资审批权，但是目前外贸企业亏损严重，也不可能去搞投资，控股公司也无事可作。不久之后将给控股公司三权到位。其中解决人的问题，现在我们是党管干部，党管干部的层次应该提高，管到代表国有资产出资者一方董事会成员，不要再管经营者。另外，北京市外经贸在下半年还要成立两个集团公司，把外经贸企业统到其中去，这样有了资产和出口规模，几亿净资产加几亿出口规模，起码能有进行资产经营的资格了。但与国外企业比，我们还是太小了。日本的综合商社下一个集团公司就要比我们的大好几倍，资产运作的空间必然比我们的大。
不管是商品经营还是资产经营，我们经营水平还需进一步提高，在高负债率下，效益很难好，万一投资决策失误，十年八年翻不了身，北京畜产就是如此，按照资产经营的话这个项目就不该投。我们兼并，可是国家又没有新政策。企业承担风险的能力太差。近年来，换汇成本下降但费用水平居高不下，其中财务费用中利息下不来。我们要求企业加强内部管理→财务管理→资金管理→投资和变现，然后是日常业务。
我们不能从财务的角度来理解资本经营，财务基础搞好只是资本经营的前提或说是最低层次的资本经营
资本经营与资产经营是不是等同的概念？我个人理解，从财务上看资产的范围大于资本概念。资本经营比资产经营的范围大得多，我想，我们不能从财务的角度来理解资本经营，包括有形和无形资本。现在我们企业一抓资本经营往往从财务入手而产生误解，但不只是财务工作，财务基础搞好只是资本经营的前提或说是最低层次的资本经营。
外贸企业如何搞资本经营大家已说了许多。我也认为观念的转变十分重要，我们专搞研究的人理解不很透，更别说公司经理每天忙于公司的事务，资本经营到底包涵什么，有哪些范畴，取什么样的角度，企业的结构怎样适应资本经营的结构，这些都是模糊的，吴部长年初在外贸工作会上提出从商品经营到资本经营，公司经理在各种会议上也都有所强调，但都还没有实质性的突破，我建议可以搞个培训班，企业搞资本经营的突破口在那儿，从何处着手。我们在观念上要突破物的观念，不仅仅是货币为资本，还有人才、信息等，象我们中技的信息资本用活了，能够吸引集团成员和中小企业，信息部将作为经营部门而非职能部门，使之产业化。我们也有了这种意识，只是有个操作过程。
外贸公司净资产是很低的，就是办公楼、计算机等，最大的资本是人员，突破口应该从那儿做起，从财务？从人员？从信息？企业应该有个完整的考虑。
企业结构（经营结构、组织结构、资产结构）的改革是企业改革、模式转变的根本所在。不改变就很难以资本流动、资金流动为中心来运转。我感觉作为企业来说现在搞资本经营时机很有利，既然国家已经提出了企业的资本经营问题，那么我想就会有一系列相应的措施使资金市场、产权市场的形成加快，并为企业营造一个有利于推行资本经营的外部环境。
企业最要紧的是抓住和培养人才。人力资本如何运用，发挥出最大的潜力，我们中技已经认识到这点，今年把人员的培训作为工作的重点。
外贸企业要实现资本经营要进一步推动。更要学习市场经济国家企业和政府的一些做法
中国的资本市场不发育，部分是资金市场，企业参与的活动都是银行借贷的关系，国内企业也不允许直接进入资本市场，也是间接融资的形式。在西方资本市场被称为金融市场的“高科技”是具有先进性和尖端性，而在我们这发育也很不成熟。国有资产只有流动才能保值增值，没有需求，没有流动就不可能增值，象厂房、设备等放在那里是要折旧的。我也同意大家的看法，资本经营还需要推动一下，为行业主管部门也要起一定的作用，象大的资产的流动和运作如果没有政府的干予，光靠企业自身是相当困难的。外国也有一些经验值得借鉴，韩国，日本在经济起飞时期，政府在银行、利率、资金投向等方面都有一定的政策导向比如企业融资权，如果国家没有政策推动就没有规模效益。目前对于外贸公司来说已没有什么优势，象我们中石化下属大型企业都有外贸权。
完善各种社会中介机构的服务功能 使财务分析成为资本经营的基础
科学规范的财务分析，是外贸专业公司进行资本经营的基础。
到了实行资本经营时期，财会在企业中的作用将从过去简单的服务功能，变为现在的中枢和参谋功能。资本金的动作成为企业的中枢神经，企业的资产，无论是保值，还是增值，在帐面上，都将通过资本投入和利润产出的财务分析表现出来。
公司的财务主管人员，简称CFO， 在欧美等市场经济发达的国家他所拥有的举足轻重的地位都是毫无疑问的。财务主管人员的管理范围应包括公司的财务分析与财务预测，财务目标及其实施的监控，国内国际间的融资，资本预算（投资项目管理），资本成本与资本结构，流动资本管理，中长期融资等等，这样的管理范围和管理权限，使财务主管成为公司总裁作决策的重要参谋。
资本经营要求实行差异化竞争策略，它是企业提高效率、确保经营稳定性和实现有序竞争的前提条件
对于长期受计划经济影响，专业化分工极不发达的我国企业而言，强调差异化策略有着极为现实的意义，是企业提高效率、确保经营稳定性和实现有序竞争的前提条件。
按照资本运动的一般规律要求，资本要实现长期保值、增值的目标，必须确保经营稳定性，将经营风险控制到最低程度，而这必然要求通过资本的优化组合实现不断创新和实行差异化的竞争策略，以便在竞争中立于不败之地。
按照资本经营的一般规律和准则来衡量，外贸企业在竞争意识和策略上存在着明显的缺陷和不足。1、进出口商品结构雷同化。2、外贸企业经营分工“大而全”、“小而全”。在这种重叠化的商品竞争中，所有外贸企业都处于极端被动无力的境地，经营稳定性无从谈起，经营风险无法控制，从而不得不采取短期行为，长远发展目标根本无从顾及。3、进出口市场重叠化。加剧了在一些热点市场上的过度无序竞争， 这又从外部加剧了经营的不稳定性和风险，使外贸企业抵御内外部环境变化冲击的能力更加脆弱。4、品牌没有差异化。 难以形成在国际上有影响的名牌商品，结果也使外贸企业在竞争上拉不开明显的档次，加剧了低水平重复竞争。5、大多数外贸企业在市场营销上没有自己的特色， 普遍缺乏技术和产品开发设计能力，组织管理模式单一等等，虽说是由企业改革不到位决定的，但从技术上看也与缺乏差异化竞争意识有关。
外贸企业实行差异化竞争策略的具体形式有：1、 经营分工差异化2、产品差异化3、品牌差异化4、营销差异化
几十年经营给外贸企业沉淀下来的就是无形资产，这也是我们最大的经营本钱
外经贸企业最大的资产是无形资产，这也是我们最大的经营本钱，这个本钱应通过开发和利用越滚越大。外经贸企业常常被称作“皮包公司”，因为我们自有资金很少，实物资本也很少，除了外运有自己的船队以外其它公司有个大楼就不错了。所以在这个意义上说，最大的资产是无形资产，但又没有经过市场评估，它的市场价值没有表现出来。从历史上看这笔资产是怎么形成的，外贸公司的国有资产来自何处，国家投入了什么，实际只给了我们一个银行贷款权，过去有个优惠利率。出口、收汇、还贷之后有一块盈利，按照马克思学说，服务行业还不产生价值，生产才创造价值。如此看来，几十年经营给外贸企业沉淀下来的就是无形资产。外贸企业的无形资产是客户渠道、信息渠道（包括采购和销售）、营销技能和人才优势、融资渠道、公司形象等，无形资产当中的劣势是缺乏名牌、品牌。我们的作法与工业公司不同。
拓展资本来源，尽量发挥外经贸公司资产经营的优势。利用外资大家比较熟悉，我认为应该借外债，对此国内经济学界比较忌讳，认为不能搞。好的公司、大的公司应允许并鼓励借外债，这也是韩国利用外资的模式，象现代、大宇、三星这样的一流企业都借了外债，公司经营及国家债务都得到好的结果，而公司的产权也是韩国人的，不存在外资兼并和抢占本国市场的问题，也就没有我们今天面临的问题，我们今天国有大中型骨干企业，没钱就兼并不了破产企业、也不可能对跨国公司“入侵”做出有效的反应。国家应在政策上网开一面，宏观的外债、外资政策微观化、中观化，对好的有前途的企业和行业，国家应提供担保，外贸公司为什么能借到钱，举两个例子，“六四”之后严峻的生意环境中化公司借40亿美元没有问题；美洲银行前年底年会在北京召开，到中粮会晤，由于中粮在世界前500家中排名342位，美洲银行愿与中粮总公司全面合作，“把前面的3字拿掉”如果国家给象中化、 中粮一点额度，他们完全可以干任何一件今天跨国公司在中国干的事情，并与之抗衡。由于融资渠道的优势发挥不了，资本来源受到局限，其它的无形资产的要素也得不到发挥，整个一揽子经营生产资源实际上没有处于最佳利用状态。
资产的优化配置和优化经营。外贸公司面临着第二次创业，“两个转变”也好，“资本经营”也好，都要涉及到以下几个问题：①实业化。实业投资是必走之路，过去有失误， 但现在也得走， 特别是在加入WTO的形势下，外贸公司很可能将来做不了外贸，因为活不了， 生存都成问题。趁现在还能做些事情，在外贸本身出口项目上投资也是有余地的，如我以前的一个观点——出口中档技术产品。从现在做鞋、做服装、小家电的档次再上一步，对我们来说比较容易并且可能做到。另外，某些高技术产品，投入资金使之产业化，对国内高技术产品外贸公司反映很迟钝，外商的反映很快。外贸公司号称“国家队”，但看看我们出口的产品是什么，世界市场上份额占得最大的汽车、计算机、电子、精细化工、医药产品等我们基本没做，除外经贸部外其它一些部委外贸公司做得很少，档次也没上去。这些最值得做、市场份额最大的、增长最快的产品我们不去做，所以从长远看我是很忧虑的。还有一些新兴产业，如连锁商店，外贸公司有进口优势，把全北京甚至全国连锁店需进口的地一块吃下来，就够我们生存的了。“天津外贸已经开始走这条路了。我们不干，外贸就已干了，八百伴号称要在我国搞100 家上海浦东那样规模的百货店。②国际化。国内说法很多，跨国经营问题多，到海外投资有国有资产流失问题，在国内都管不好国有资产的经营，到海外流失起来漏洞就会更大……。搞外贸如何搞大？跨国公司带动的贸易超过全世界贸易额的1.2倍。我们的贸易如果没有跨国公司的驱动也做不大。 长期看要占住点，短期看要付出一定的成本，但值得。③资产经营要创造新的无形资产，特别是出口产品和服务的品牌化、名牌化。我们现在的产品和服务都有问题，我们的市场开发能力很差，对于一个新的产品，用它打开国际市场，一般外贸公司都不愿意做。④信息渠道的建设。这点优势在信息高速公司的背景下显得很弱，我们企业投入太小。象中技公司的信息中心据我所知是最好的，他们在电脑国际联网上能够查到一些产品的市场情况，费用也不高，但它是封闭式的，不对外开放。如果中技能够做得更好，凭这一点完全可以吸引中小企业到它身边，本身就增强了无形资产，如果经贸部有一个国家级的信息中心的话，可能发挥的作用就更大。风险机制。为什么我们的企业负不了亏，我同意韩朝华的意见，我们应该有炒鱿鱼的机制，甚至有点刑事责任，跳不跳楼是个人的事，不要再异地升官，象离任审核说不清的能不能处分几个，对后任有警示作用。外经贸部是否应该拿点措施出来。
编者按：为了探索外经贸企业走集约化经营的新路，加快外经贸企业由商品经营向资本经营的转变已成为一个紧迫的课题。外经贸部计财司、中石化国际事业公司、发展司、《外经贸研究》编辑部和《国际商报》社于6月19日联合召开外经贸企业资本经营问题研讨会。 会上深入探索资本经营的概念、内涵和一般规律，找出外经贸企业在由商品经营向资本经营转变方面存在的问题，并寻求外经贸企业由以商品经营为中心逐步过渡到资本经营方向的实施步骤和对策措施，探索搞活资本经营的方式方法，交流有关的理论认识和实践经验。本报7月6日、8 日分别给予报道，以飨读者。
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