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在煤炭流通领域，提起泰德煤网及其掌舵者李洪国，几乎是无人不知。毕竟，在中国煤炭价值链以资源和产品为导向的大环境下，始终如一坚持“轻资产模式”的泰德煤网有些与众不同。“别人都愿意去做的事，我们也去做就没有价值了。我们愿意退而求其次，去做一些别人不愿意做、并且挑战相对较大的事。”李洪国如此诠释他的坚守，“在煤炭行业，愿意进行重资产投资建设的大有人在。”
8月1日，时值夏伏，大连却是清爽宜人。在2012（第三届）东亚煤炭交易会上，记者再次见到了李洪国。作为泰德煤网和东煤交易的董事长兼总裁，以及此次交易会的东道主，站在大会开幕式演讲台上致辞的他面对千余宾客侃侃而谈，言谈间挥洒激情，颇具煽动性和感染力。
没有样板也能成功
1999年，李洪国创办了泰德煤网股份有限公司（下称“泰德煤网”）；2010年又成功推出了东北亚煤炭交易中心（下称“东煤交易”），并始办首届东北亚煤炭交易会。自2006年起，泰德煤网正式定位为第三方煤炭流通服务商，开始走上战略创新和企业管理创新之路。无论是泰德煤网还是东煤交易，其理想和使命均是进一步推动煤炭交易的市场化，降低煤炭交易成本，让煤炭交易更高效、更便捷。
一方面，泰德煤网致力于成为创新的、以煤炭供应链管理为核心能力的煤炭流通商，通过整合煤炭上、中、下游资源和网络，不断创新和优化“端到端”的煤炭供应链服务。去年，泰德煤网实现了1200万吨的煤炭交付量和60多亿元的销售额，比上年同期的增幅超过80%。另一方面，东煤交易自挂牌成立两年多来，也在不断创新中迅速成长，陆续推出了煤炭商铺、超市、拍卖、招标、短长协等五种电子交易模式，平均日在线规模超过2500万吨，线上交易量逐日递增。原计划今年达到500家会员企业，仅在上半年就已经达到了590家，预计到今年年底将突破1000家。
有一种说法称“样板是成功之母”，但李洪国却证实了没有样板的成功也是存在的。“泰德模式在国内外煤炭产业链上都找不到样板。”李洪国介绍说，一方面是由于中国巨大的煤炭市场规模，另一方面“多对多”的市场环境和业态也是中国独有的。“模式复制确实是一种创业的捷径，但在国外找不到原型并不可怕，”他同时指出，“未来一定有一些新的模式是在中国产生的，是在国外是找不到原型的，这也是中国经济进步的一个特征。”
在长期以资源占有为主要竞争力的煤炭领域，泰德煤网始终不为所动坚守自己的理想，这需要怎样的信念支撑？“泰德煤网是一个为理想而生的企业。”与李洪国交谈，记者常常感动于他坚守理想的那份执着。他总结说，成功的企业家都需要有远大的理想和不断接受挫折的能力。“只有远大的理想才能够支撑不断创新的行动，当理想逐步强大并足以支撑我的创新行动的时候，自然会认为资源的获取和占有反而不足以支撑理想，因为有形的都是有局限的。”因此，他希望寻找和构建一种没有局限的新能力和发展空间，而它只能存在于虚拟空间。于是，泰德模式应运而生。
泰德模式的理想构建于市场化的环境，而理想在现实中碰壁的情况总是很难避免。泰德模式也一度与现实中的煤炭市场化程度表现出不适应，“这时候往往会纠结，而纠结的时候还是要尊重现实、顺势而为，正是因为尊重现实才能不断的去构建理想，如果不断在现实中跌倒或爬不起来，还谈什么理想呢？”
在李洪国看来，“理想和现实本身是对立统一的，像一对孪生兄弟，坚守理想并不意味着置现实于不顾，理想的激情和执行的保守是相互结合的。”2011年4月，泰德煤网成立全资子公司大连泰德煤炭贸易有限公司，来开展煤炭贸易的业务，实际上就可视为对现实的一种妥协，即在卖方市场行情下，只能局部坚守供应链管理的理念。好在随着经济形势和外部市场环境的变化，煤炭市场化程度正逐渐提升，“在几年前煤炭供应链管理还只是个理想，放到今天就是不折不扣的现实了。现在泰德煤网的纠结就少了，可以说真正站到了一个可持续快速发展的通道上。”怀揣远大理想，李洪国从不乏信心与耐心。
创新是首要生产力
多年来，李洪国始终秉持“一丝不苟地做好每一件事，一心一意的从事一项事业”的创业格言，坚持走创新发展的路子，创新不仅是泰德煤网的核心竞争力之一，也可以说是它的立足之本。用李洪国的话说，在中国煤炭价值链上，泰德煤网既不占有上游资源和煤炭，也不占有中游港口和运力，同时也不占有下游市场和需求，天生是个“一无所有”的企业，凭什么去参与极具有挑战的市场竞争呢？答案惟有创造与创新。
无论是泰德煤网的“N+1运营模式”及其今年确立的“4个1”盈利模式，还是东煤交易的电子商务平台、信息产品和今年发布的“电子社区”等，相对传统产业链来说都是“无中生有”的创新，都充当着“先吃螃蟹”的表率作用。其中，“电子社区”是东煤交易自主开发的软件系统，基于传统的煤炭行业商务发展需求，促进煤炭行业内人群间关系的建立，从而形成煤炭行业特色的“熟人社区”，可应用于个人电脑和手机终端。
在过去一年里，泰德煤网在实践中不断创新，以信息流管理为核心，持续建设和优化采购管理、质量管理、物流管理和资金流管理能力，并通过这四项管理的优化来降低四方面成本，创造出四种利润源，使泰德煤网逐步建设成独特创新的煤炭供应链管理服务商。东煤交易则将煤炭价值链的上、中、下游企业均定位为自己的客户，经过一年多来的创新和颠覆，正在形成以煤炭现货电子交易为核心，以信息产品、电子社区、供应链金融和物流为综合服务的国际化创新煤炭电子商务平台。
创新是要付出代价的，创新者在相对传统的行业通常会被视为搅局者，但泰德煤网却并非如此。“我们做的是整体供应链解决方案，是创造新的需求，希望以一种新的价值产品和服务为市场提供新的应用空间，而非替代传统。”为此，李洪国打了一个很形象的比方，“我们是做各种各样的蛋糕送给大家吃，而不是取代传统的粮食。”
“行业在发展过程中要转型升级，行业规模要增大，我们并不妨碍和改变传统，只是在传统中加入新的价值和新的角色。”李洪国说，泰德煤网在成长中不乏质疑之声，但却从未被排斥。事实上，供应链管理本身就是一种无限合作的理念，是不主张竞争的。“所以泰德文化里没有竞争，实质上是回避同质化竞争。”更何况在市场蓝海中可以更好的构建企业理想，为此泰德煤网选择了在虚拟空间里构建新的能力和新的价值，逐步拉近理想与现实的距离。
创新需要激情，企业如何保持持续创新的能力？李洪国认为，首先需要不断构建远大的理想，其次是建立和培养出适合创新、鼓励创新的生态与文化。“某一个人或某一代人身上的创新能力都是不可持续的，而员工则是可以新陈代谢、不断成长的，全体员工自下而上的创新行动才是一个企业创新的真正动力和源泉。”对此，他的具体做法是在今年特别设立了泰德创新社区，建立了泰德创新理事会，在全公司范围内建立一种类似于电视选秀的机制和模式，以激发员工的创新热情与潜能，建设和培育鼓励个人创新的环境。
李洪国特别强调，创新没有捷径，是在不确定中的探索与行动，是反反复复的尝试与失败。作为一个创新型企业，一个将企业理想构建在未来的企业，李洪国坦然应对一路上的质疑之声，“创新的过程一定是备受质疑的，创新企业的宿命就是生存在质疑的环境里。”然而，作为创新企业最为绝妙的是，某一天当质疑你的人认同你的时候，你已经走出很远，已经听不到他的掌声了。让旁观者从“看不懂”到“来不及”，这就是创新的魅力所在。