互联网广告投放的错误及技巧，本文主要内容关键词为：互联网论文,错误论文,技巧论文,广告论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
许多企业都尝试过互联网广告，但最终宣告放弃。这其中的原因可能是他们没有获得期望中的点击率，也可能是人们进入了他们的网站但没有购买任何东西。如果能够避免以下互联网广告投放技巧以及容易犯下的多种常见错误，互联网广告效果或许会得到明显改善。
最易犯的五个错误
1.只依赖一项广告推广计划，其中只包含一则广告和一大堆关键词
没有经验的企业主在设计互联网广告时，只有一种广告设计。为了覆盖全面，就在这则广告中堆砌上一大堆关键词。对于搜索用户而言，这些庞杂的信息其实是最无效的，应该按照种类、主题、产品系列或地域来进行不同的广告推广。将类似的关键词集中在一起，制作针对某个目标群体的广告，这将有助于提高广告的目标性和相关性。
例如，如果按照“种类”分类，可以针对茶叶、咖啡和配件(酒杯、茶杯等)开展不同的推广活动。如果按照产品系列分类，可以在一次活动中加入有关全豆咖啡的广告文本和关键词，在另一次活动中加入有关研磨咖啡的广告文本和关键词。
例如，如果销售宠物产品，可以针对猫、狗、鸟和鱼开展四种不同的推广活动。如果销售水疗产品，那么可以为沐浴液、蜡烛、香水和护发产品创建不同的群组。
2.将企业名字放在标题中
许多小企业坚持将自己公司名字放在标题中，以为这样可以最大限度地扩大企业知名度，但这种做法实际上是对广告空间的浪费。上网搜索的用户很可能不知道你们是谁，根本不会产生点击的兴趣。因此应该利用有限的广告文本集中介绍产品以及服务的关键优势、特殊优惠、产品的低价格优势以及其他出色的价值主张。
3.做出虚假的承诺
对于网站受众而言，最大的不满是他们的期望未能得到满足，因此一定要遵守在广告中提供的价格，履行许下的承诺。此外，为了增加成功销售或客户转化的几率，必须确保广告的网址能够将用户引导至网站的适当网页，这些网页应提供有关广告产品的明确信息。互联网用户一般都会很快决定继续停留在某个网站，还是立刻离开另寻他家，因此绝不要提供模糊信息让用户猜测。
4.未能坚持对数据进行监测和分析以及对广告不断完善
有效的互联网广告应当密切关注客户统计数据，查看针对自己的广告计划的报告数据和网络日志，经常对结果进行分析和测量。使用一些广告效果统计工具，如转化跟踪软件来确定哪些关键词能够引导客户点击广告，哪些点击能够实现最终销售，然后对新的想法进行测试，改变广告内容或增加新的关键词。如果有些广告效果不佳，那就进行改造，然后再来尝试，再来完善，直到达成满意的结果。
5.广告费支出高出承受范围
和传统广告相比，互联网广告付费更灵活，多采用“按点击率付费”的方式，企业可以按照自己的意愿为关键词出价。了解哪些广告和关键词最有效果，然后删掉其他广告和关键词，就能做到事半功倍。
最易犯的五个错误
1.只依赖一项广告推广计划，其中只包含一则广告和一大堆关键词
2.将企业名字放在标题中
3.做出虚假的承诺
4.未能坚持对数据进行监测和分析以及对广告不断完善
5.广告费支出高出承受范围
最佳技巧
1.创建关键词列表时，学会以客户的方式思考
假设你是一位搜索相关产品或服务的用户，那么你可能会输入什么样的搜索请求？你的客户会使用哪些词语描述你的产品或服务？过于普通或过于浮泛的关键词会导致你的网站出现大量目标不明的访问量，因此，最好使用两个或三个词组成的词组。为提高广告影响力，也可以采用相关的关键词变体，如口语词汇、复数词、拼写变体和同义词等。企业只为点击付费，因此要精心选择具体的关键词，使点击者更符合你的期望，你的广告就将取得更好的效果。
杜绝广义词汇，这类词汇可能与多种产品或服务相关联。例如，如果出售行李箱包，那么就不要使用通用关键词“包”，因为行李箱包广告可能会出现在“茶包”和“针线包”等毫不相关的搜索结果中。如果出售贺卡，最好采用“贺卡(greeting cards)”和“生日卡(birthday cards)”等具体的关键词，这样寻找扑克牌(playing card)、牌桌(card table)或信用卡(credit cards)的客户就不会误入贺卡的网站。
2.制作“必点”广告
开门见山“引诱”用户，因为好的广告能够产生点击，点击又能够提高销量。使用标题和广告文本中的关键词，使它们以粗体显示，以便告知用户：我的广告中有他们正在搜索的产品。强调关键产品优势、免邮费等优惠措施、产品的低价位优势以及价格折扣等推广活动。通过积极主动的动词和短语鼓励用户采取行动，如“了解更多”，“现在订购”或“免费下载白皮书”等。
3.使用否定关键词
否定关键词是一个成功的关键词列表的核心，也是确保只有目标受众看到广告的关键因素。否定关键词能够防止广告出现在含有该词汇但其实并不相关的搜索结果中。通过过滤不相关的点击，否定关键词可以获得最合适的受众，降低每个点击的成本(CPC)，提高投资回报率。
例如，如果你销售钱包、行李箱包和旅行包，你可以把“茶”和“针线”等选成否定关键词，这样用户在搜索茶包和针线包的时候就不会出现你的广告了，从而可以确保只有目标用户看到你的广告。
4.使用免费的网络分析工具
网络分析工具有助于对网站用户的行为进行准确分析，它能够对用户、推荐人、搜索性能、电子邮件推广活动以及其他数据进行跟踪，这些与网站用户导航和行为有关的详细信息能够帮助你创建更具针对性、更高效的网页，以提高你的投资回报率。
最佳技巧
1.创建关键词列表时，要学会以客户的方式思考
2.制作“必点”广告
3.使用否定关键词
4.使用免费的网络分析工具