医药流通业中小城镇是出路，本文主要内容关键词为：出路论文,城镇论文,医药论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
根据中国“入世”承诺，2003年，我国逐步开放药品分销服务领域，有条件地允许外国批发商和零售商进入中国市场。同时，国家先后推出了医药零售企业中外合资、跨区域经营、网上药店试点等政策，打破了医药零售业的区域壁垒。在宏观大环境的影响下，医药零售业出现了前所未有的投资热潮。然而对于零售企业来说，要想在中外并存、群雄并起的医药零售市场上闯出一方天地，选准突破点是关键。
中小城镇孕育大商机
大中医药企业都正忙着在大中城市跑马圈地，无暇顾及中小城市，并且认为中小城市市场小，利润相对也小，不值得开发，但仔细算来事实并非如此。中国是一个农业大国，农业人口近9亿人， 占总人口数的72％左右，1997年以来，全国农村居民储蓄存款余额达9020亿元，手中持有现金7200多亿元，两项合计为16，220亿元，预计今后几年将以10％左右的速度递增。从农村消费结构来看，衣、食、住支出占总支出比例将逐年下降，文化娱乐、医疗保健支出将明显增加。1998年的医疗保健消费额比1978年增长了9倍，近两年呈继续增长的良好势头。 在城乡药品消费总量中，占人口总数72％的农村人口，药品消费仅占全国药品消费的53％，而占人口总数28％的城市人口，却占47％。近年来农村经济发展虽然较快，但医疗条件和用药水平与城市相比，差距较大，目前农村人均药品消费仅相当于城市的七分之一，因此，农村市场消费潜力相当大。目前农村药品消费年人均为12元左右，预计到2005年将达到年人均25元左右。 “十五”末期人均药品消费水平将比“九五”期末增长1倍以上，消费总量增加110亿元。
另一方面，在中小城市和城镇市场中，医药公司的规模都不大，管理很不规范，处在原始的小摊小贩状态，很容易整合。而且，由于消费水平较低，各项费用很少，成本较低，故资金风险也较小。
定位在中小城市及城镇也可避免直接与外资企业正面竞争。当前中国入世，外资医药大举进入，其首先选择的目标必然是大中城市，激烈的竞争将无法避免。如果企业以中小城市和城镇为阵地，不仅能避免与外资企业的直接竞争，还可以抓紧时间进行自我发展及调整壮大，打好基础，做大做强。
另外，从行业发展的角度看，这是必经之路。由于中国医疗制度改革开放较晚，正处在高利润向低利润过渡的转型时期。当大家把大中城市市场瓜分完毕时，发现几轮激烈竞争已没有多少利润时，自会转向中小城市市场。而且，在行业渠道变革时期，谁先迈出第一步，谁便是最大的受益者，这也是营销学中所说的“先入原则”。
规避风险谨记三条
一、该市场的开发对人才的要求很高，一点也不亚于大中城市对人才的要求。诸如三级营销管理中心，其实集品牌经理负责制、风险创业基金制及电子商务与现代物流之精华于一体，才能保证市场的高效运作。并且，与高素质人才相适应的工作环境以及相配套的制度，目前三级市场的企业，极少有公司能够提供。
二、该市场分散且管理落后，关系比较复杂，不像大中城市那样规范，有时遭遇地方保护主义，会受到地方的打击和排挤。
三、在初期由于市场消费能力较弱，产品价格较低，利润会低于大中城市同类产品，投资回收期相对较长。
许多企业担心没有经营低端市场的经验，没有成功的信心。其实，只要充分的研究城镇市场的市场特性、了解低端消费者的真正需求，并制定相应的营销策略，建立有效的销售网络，在这个市场还是大有可为的。武汉红桃K集团以生产、销售红桃K生血剂（有效成分卟啉铁）著称。成功的营销策略是红桃K口服液在众多的保健品中脱颖而出的关键。在红桃K集团公司的总营销额中，有70％的份额在农村市场， 他们数年的营销事实表明：只要有适应农村特点的营销策略，并能坚持、适时地进行调整、实施，农村市场做好并不难。