增强竞争力的两大法宝——市场定位和品牌定位，本文主要内容关键词为：两大论文,法宝论文,市场定位论文,竞争力论文,品牌定位论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国加入ＷＴＯ，让多少中国人为之心潮起伏，中国企业在加入ＷＴＯ以后，如果在与世界级的企业在第一轮较量中未能取得胜出，还能期待下一轮或者再下一轮中胜出吗？中国企业是不一样的，国家队永远是国家队，而企业只能在第一轮中胜出。
中国企业如何在第一轮中就胜出？答案：构建企业竞争力。
构建企业竞争力的关键因素是什么？答案：市场定位＋品牌定位。
什么是市场定位？所谓的市场定位，也就是说你在这个市场找到了可以属于你的位置，这个位置就是市场定位。感冒药是一个有吸引力的市场，“白天服白片有精神，晚上服黑片睡得香”，这是感冒药市场的一个空位，白加黑发现了这个空位，并加以占领，所以白加黑轻松进入了感冒药市场。同理，盘云龙海占领了保健品市场“排毒”这个空位；农夫山泉占领了水饮料市场“天然”这个空位；采乐占据了去屑产品“药店销售”这个空位；多美滋婴儿奶粉占据了通过“妇保院”宣传这个空位等等，准确的市场定位使这些产品都获得了相当的成功。你的产品是否获得了成功，请你先问问你的产品是否有准确的市场定位？是否领先占据了这个位置？杭州吴山广场商业圈，为什么没有能热起来，因为涌金广场、清波门商厦、耀江商厦等都没有找到可以属于自己的市场定位，问题找到了，问题解决起来也就有出路了———重新定位，找到属于吴山广场商业圈的市场定位。市场定位，市场竞争战略的关键。
什么是品牌定位？品牌定位，就是要把你所发现的这个市场位置转移到消费者的大脑里，即在消费者的大脑里放一把椅子，椅子上坐着的是你的品牌。倘若，你发现了这个有价值的市场空位，而却让竞争者把代表这个市场空位的椅子领先放到了消费者的大脑里，那么消费者就只认竞争者的品牌，而不会认你的品牌。因马家军而一举成名的中华鳖精发现了“鳖”保健品这样一个市场位置，但没有预先采取保护措施以巩固在消费者大脑里的领先位置，养生堂龟鳖丸趁乱而入，后来居上，饱享了马家军中华鳖精栽下的果树所结的硕果。而反之，领先者已经牢牢在消费者大脑里占领的位置，后来的模仿者是很难撼动的，比如白加黑已经占领了“白天服一片，晚上服一片”的位置，而大红鹰也来一个“达诺日夜感冒片”，可以预见消费者是不会领情的，即使大红鹰“达诺日夜感冒片”不停地投放电视广告，也只能使消费者更加坚定对白加黑的认同。
另一方面，如果一个品牌已经在消费者大脑占据了一个位置，即这个品牌已经有了一个特定的概念内涵，那你要随意移动这个品牌的位置，消费者也不会认同。大红鹰品牌在消费者的大脑里，占领的是香烟这个位置，用来支持感冒药产品，消费者并不会认为大红鹰感冒药是好的感冒药，香烟的品牌价值不会转移到感冒药上；反之，大红鹰支持感冒药会破坏大红鹰原来已经建立起来的品牌概念。