“网红经济”背后的温州机遇
文/朱蒙钰 图由受访者提供
网红主播正在进行“直播带货”
专业女主播正在进行商品介绍
所谓“网红经济”，是指以时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。
在资本的助推之下，中国网红经济近几年呈井喷之势，根据有关数据统计，截至2018年5月，中国网红粉丝人数总计达到5.88亿，2018年网红经济的规模突破两万亿元。
而在温州，“风口”下的网红经济却显得十分“平和”。在以流量数据为导向的利益体系下，温州该如何凭借自身优势，转型并打造出适合各种消费市场的新商业模式，坐上这趟竞相追逐的“顺风车”？
在温州“深耕”网红经济
晚上7点，早已闭馆的温州大象城国际商贸中心显得十分寂静。然而透过玻璃幕墙向内看去会发现，在大象城A幢写字楼19楼所有的办公室都还“灯火通明”，这是彭瑞骅正在带领着他公司旗下的直播团队，为明天的直播作最后的准备。“最近签下的合作比较多，常常要带着直播团队到处出差，因此加班也是常事。”温州瑆创文化传媒有限公司总经理彭瑞骅说。
这是写给其表兄兼老师叶中孚的信(据《中峰集》卷四《送叶中孚序》，董氏小时曾从表兄叶中孚学《易》，两人处在师友之间)，文词十分幽默。他对自己的道德品行极为自信，认为自己是洁身自好的人，即使是烂醉如泥，还可参与祭祀天地。而对叶中孚由于世风日坏从而对朋友的洁身自守产生的怀疑，以为是疑非所当疑。文中用了“斩关而责穿窬”、“滥醉犹可祀天地”之语，诙谐生动，体现了朋友的亲密无间关系。这让我们看到董氏也并总不是一个一本正经板着面孔说教的经师，他也还有抒发其性灵的时候。
近年来，依托时尚达人和庞大的粉丝群体进行营销的“网红经济”成井喷之势，在全国各地如火如荼地展开。曾几何时，在离温州不远的杭州城，直播圈子里流传着这样一个故事：“淘宝直播一姐”薇娅帮一家零粉丝的淘宝皮草新店卖货，5小时直播卖货7000万元，所获佣金相当于“一夜赚了杭州一套房”。
这些故事，彭瑞骅不仅看在眼里，更多的是自己的亲身经历。早些年在杭州工作、创业，让他经历了杭州的“硝烟四起”，而如今依托淘宝直播、抖音、快手等平台而崛起的网红经济蓄势待发，他便和几个合伙人全身心投入其中。
“温州拥有很好的鞋服产业基础，供应链十分强大，是各大电商运营机构眼中拥有很大发展潜力的城市。”彭瑞骅说，但是有了“供”，却看不到“销”，不同于强劲传统的销售优势，在网络销售、网红直播方面的市场竞争，温州几乎表现得更平和。“可以说几乎找不到比较火的网红。”因此，在杭州运营大半年之后，彭瑞骅带着瑆创传媒回到温州发展，于今年7月正式入驻大象城。
尤素福 · 图沙尔，孟加拉人，自由纪实摄影师，大学毕业后就从事专职摄影工作。他的摄影主要关注日常生活、工作中的人们、人权问题、文化和节日。他既是摄影教师、评委和摄影组织者，也是孟加拉摄影协会秘书长和国际摄影艺术联盟孟加拉联络员。
在大象城内，多数商家都在为抖音短视频、直播摩拳擦掌。温州印记时装专门邀请抖音摄影团队进行拍摄，董事长晓斌自己操刀写剧本、出镜表演。“做抖音是我的主业，做服装是我的副业。”他以这样的决心开拓短视频服装市场。
瑆创传媒旗下的艺人正在进行短视频录制
大象城的许多商家都在抖音快手等短视频平台开通账号，利用内容生产进行“带货”销售
合孵化+自媒体运营为主的模式，由此延伸至直播电商、短视频电商、新媒体电商培训、网红营销、影视等领域的一体化。
一方面，瑆创的团队通过“直播带货”的模式产生经济效益。与秀场直播依靠打赏获得收入不同，电商直播主要靠销售获得佣金，他们一边服务于C端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人IP和运营粉丝。更重要的是对接B端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。在这之间，作为“机构”的瑆创重要性越来越凸显。
商家卖足够多的货、主播赚到钱和粉丝得到福利，这三项缺一不可。瑆创团队为企业提供成熟的销货网红，合作企业可在合同期内合理支配网红进行网上直播售货，同时协助企业分析自己的产品类型，领域，特点，适合用什么类型的网红进行推广。而在网红的培育上，瑆创通过签约和自培两种方式，精准寻找到网红擅长的领域，分析网红的粉丝属性，提供专业直播、场地以及培训人员，对网红进行培训与扶持，最大程度使得IP变现。
“机构的存在是电商直播中不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝直播平台分摊管理主播的风险和成本。此外，机构是电商直播商业变现非常重要的因素，机构主要负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”彭瑞骅说。
经过对现代机械制造工艺的特点以及发展的探究可知，现代机械制造技术的高低是我国科技水平发展一定程度的重要标志，是我国综合国力得到巨大提升的表现。因此，在现代机械制造过程中遇到市场、技术等等问题时，应该抓住机遇，积极应对问题，分析现代机械制造工艺的特点从而来解决问题，使得现代机械制造工艺的得到更好的发展。
如今在瑆创的客户群里，有一大部分都是周边大象城、港龙、站南商贸城等鞋服批发市场的商户，依托于传统的批发和零售渠道，多数商户通过学习后纷纷自己通过淘宝直播、抖音等渠道进行卖货，有些则是选择与彭瑞骅的团队合作，通过更专业的运营去达到一个新的销售高度。
之后，我又借到《古诗源》《唐诗三百首》《古文观止》《西厢记》，等等。我读书喜欢背诵，大概是因为书难借到的缘故，所以借到后就舍不得放手，只有一个办法，尽量能多读熟背诵一些。
对于电商而言，起势在流量，成败在供应链。而在温州，依托于传统的制造业优势，“供应链这方面相当强大。”彭瑞骅说，“”这也是他们选择入驻大象城的原因之一，这些商户起初都不太了解通过‘网红’带动销量的这种销售模式，有些人甚至十分抗拒。”为此，他们专门组织了培训团队，不定期地为圈内的商户提供免费的培训服务，培训内容包括直播基础知识和短视频营销知识。“不得不说，这是对传统销售模式的一种冲击，但是从长远看，供应链还未商家在‘网红经济’中是受益方。”
在新零售时代下，以数据和技术作为核心驱动力，温州网红直播基地的落成，将为温州本土传统供应链优化和商业模式创新带来更大发展能量和发展可能。目前由瑆创打造的网红直播基地的主要功能包括三方面，一是网红队伍的打造，二是为温州的产品通过直播打通新销售渠道，最后则是可以依托于温州大象城，培养一大批商家直播队伍。“大象城以及周边的业态，拥有很好的货源，在这里建立网红直播基地，相信“网红直播与产业”的深度互动，将为温州产业带来新一轮的机遇。”彭瑞骅说。
另一方面，踩着短视频的风口，瑆创同时成为抖音、快手两大顶级流量平台的MCN机构，“可以帮助企业、单位、个人建设并运营IP号，为他们提供内容定位、创作建议、剧本指导、拍摄制作、商业包装等一系列完整的全套服务。”彭瑞骅说，“同时提供一站式为机构提供成员管理、数据分析以及资源投放等功能，帮助机构提升运营能力，为其提供多元化商业变现通道，广告主资源、广告策划和电商变现等。”
“网红直播基地”带来的深度机遇
“接下来，这里将会有100多个直播间。”温州瑆创文化传媒有限公司创始人之一陈双龙介绍。目前大象城3万多平方米的网红直播基地正在装修中。陈双龙表示，在温州这个集聚了鞋服眼镜等众多产业优势的城市里，直播与产业的联接互动成为必然。
2019年7月1日，温州大象城国际商贸中心举办“聚势赋能，共赢未来”新零售供应链基地启动仪式。由瑆创打造的网红直播基地正式落户于此，与大象城的鞋服商家互动，让新销售模式加速前行。
毛泽东同志曾指出：“凡是要推翻一个政权，总要先造成舆论，总要先做意识形态方面的工作。革命的阶级是这样，反革命的阶级也是这样。”在国际共产主义运动史中，始终伴随着社会主义与资本主义两种意识形态、两种社会制度的历史演进及其较量。意识形态是一个国家凝聚人心、整合社会力量、寻求社会共识的思想之基。只有符合一国发展道路，唤起人民内心共鸣的意识形态才能发挥其价值作用。中国特色社会主义道路将马克思主义的理论创造性地运用于中国的革命、建设和改革实践之中，并赋予其新的意识形态感召力和吸引力。
所谓的“直播基地”，主要业务是服务于想要做淘宝直播的商铺，帮助他们搭建直播间，训练电商团队，联络主播资源。据了解，网红直播基地位于温州高铁新城的大象城国际商贸中心6楼D街区，3000平方米的网红一条街正在装修，部分直播间已开始直播带货，这是温州大象城国际商贸中心开业2周年之际出现的新景象。与此同时，8月17日，大象城与温州瑆创文化传媒进行战略合作签约“新零售供应链基地”。
大象城内SOLO男装的老板胡飞帆说，去年8月，一个温州朋友的单条视频播放量达数千万，一条视频就赚了百万元，这就是神奇的短视频带来的流量红利，他也受了刺激，便跟着在“网红经济”领域上开辟道路。花豹男装的主理人陈庆财说，抖音短视频拓展了他的客户，以前客户集中在江浙沪，做了抖音后，西藏、新疆、海南的客户都有了。
在定位上，“回温”后的瑆创传媒立志服务温州产业带赋能升级，通过网红综
在中国家电领域，“微波炉就是格兰仕”早已经成为大众普遍的认知。而实际上，格兰仕从最初的微波炉到电烤箱、电蒸炉，20多年间已推出了多个“世界首创”的厨房电器，不断满足消费者的多元化需求。
摄制一条短视频，往往需要主创团队在内容生产、后期制作上花费巨大功夫
娜娜酱女装的抖音号“娜酱服装店”，每条短视频都是美女老板娘亲自出镜，她常常客串模特。她刚刚去了一趟广州，一条拍摄新装的短视频，一夜之间加了数百个客户的微信，“接下来做一个抖音号还不够，要多做几个，还要去做街拍。”
“温州鞋服批发市场的传统经济已开始颇具疲态，若想重回巅峰，必须进行商业大转型。急需一片敢于追逐潮流，时刻学习新模式，可带领整个市场进行转型的‘创意街区’。”彭瑞骅说，“如果通过网红与商户结合，搭建平台进行产业供销良性运转完成新零售升级的新模式，对温州传统批发市场的转型升级的将具有深远意义。”
“一个成熟的电商网红一年的带货量能够达到百万元以上，头部网红千万元以上。”陈双龙说，如今大象城已有2000余家中小企业及品牌商户入驻，供应链的优势不言而喻。“如果按20个主播计算，大象城网红街区的直播销售进入稳定期后，带货量将达4000万到5000万元。”
近年来，靖远县政府通过招商引资、资金扶持等方法相继建成了金杞福源、鼎鑫、同益药业、陇草堂等10多家中药材龙头企业和以金田野、雪山、高原宏、福唐为代表的中药材农民专业合作社160多家，其中3家通过了中药材GAP认证，研发了中药材保健养生等中药材系列产品。中药材产业的迅速发展，为靖远县广大农村富余劳动力拓宽了就业渠道，也带动了全县运输、餐饮、包装、农资经销等相关产业的发展，为地方经济的发展和壮大起到积极的推动作用，中药材产业已成为兴电灌区和贫困山区群众增收致富的重要支撑。
“借着这股‘风’，温州将不再‘闭塞’，这些传统制造也的产业以及鞋服行业，将面对全国市场去做。”与此同时，大象城董事长陈龙秋也表示：“不要小看专业市场的‘档口’，只要有一个向全国客商展示的窗口，温州服装就会创造重新批发全国的辉煌。”通过对省外各大红人街区的剖析、考察以及深入研究运营，瑆创文化有自信扛起这面大旗，打造温州网红直播基地和红人街区，引导市场重新焕发生机。
我们有理由期待，网红经济与传统优势产业深度融合，温州的传统行业将迎来新一轮变革。