摘要：供电服务工作人员在进行电力营销时应当从客户的需求出发，注重营销目标的合理实现，在给客户留下良好印象的前提下不断改进营销手段，同时注重法律意识和制度意识的培养，从而更好地促进电力营销的进行和电力服务的创新，最终更好地促进电力企业的健康发展。
关键词：优质服务；电力营销；供电服务；服务意识；电力企业
随着公司的发展，社会各界对供电服务品质要求不断提高，供电企业对服务工作也越来越重视。为弘扬国家电网公司“努力超越、追求卓越”的企业精神，推进“一强三优”现代公司建设，加强对供电服务品质的管理，加强供电服务品质评价，不断提高供电服务水平，营造和谐企业发展环境。供电服务品质是电网企业的电能供应与服务满足客户需求的客户满意程度。主要从形象评价情况、客户忠诚度、客户期望情况、客户抱怨情况、客户对价值的感知评价情况进行评价。
1 供电服务存在的问题
随着我国电力市场容量的不断扩大，增强客户对于电力资源的有效需求成为了供电电力营销的重点。供电在进行电力营销时应当注重相关领域的联动作用，例如对公路工程中的铁路建设项目和发展绿色通道等项目进行有效联动，从而更好地促进供电电力营销水平的提升。但是也应当发现，我国供电的电力营销服务中仍然存在着许多问题。以下从三个方面出发，对供电电力营销的服务现状进行了分析。
1.1 电力营销服务工作人员缺乏服务热情
任何营销策略的建立和执行都是以营销服务过程中的热情作为支撑的，营销服务人员缺乏营销热情则会使电力营销举步维艰。然而当前许多的供电的电力营销服务工作人员缺乏工作热情并无法对电力营销服务工作产生热情，也无法对于电力企业发展的基础性作用有着深刻的了解。认为电力营销服务仅仅是电力企业工作内容的细微末节、电力营销服务没有技术含量。这对于电力市场需求的有效满足、供电营业厅的正常运行和电力企业的持续发展都起着不良的影响。供电营业厅电力营销服务工作人员应当努力满足客户的电力需求并更好地促进电力企业经济效益的提高。
1.2 电力营销服务信息化水平不高
在现阶段我国许多供电营业厅的电力营销服务工作手段、工作方式较为落后，其信息化水平不高。这对现阶段电力企业营销服务工作起着不良的影响，同时对供电企业的客户信息的有效收集和利用起着不利因素。如果供电营业厅缺乏用户的详细资料和用电情况，在进行电力营销服务时就无法对服务质量进行保证并无法解决客户急需解决的问题。除此之外电力营销服务信息化水平对于电力企业体制改革和社会经济的快速发展都有着重要影响，因为我国目前的市场经济总体处于卖方市场向买方市场的逐渐改变的阶段，因此在市场竞争激烈的今天电力企业和供电营业厅竞争优势的维持和提高、服务水平和服务质量的提升都离不开信息化的支持。
1.3 电力营销服务内容有待提升
电力营销服务工作的主要内部不仅仅只包括微笑，厌倦的工作态度、服务内容的缺乏创意都会对供电营业厅的电力营销过程起到影响。随着经济社会的快速发展和电力需求的不断扩大，对供电营业厅电力营销的服务内容也提出了更高的要求。因此电力企业应当从客户的实际需求出发不断进行研究与分析，从而更好地促进电力营销服务内容的改进与提升。
2 电力营销优质服务水平增强措施
在电力营销服务过程中电力营销人员应当以顾客关注的内容为营销焦点并以优质的服务提升营销能力，从而为供电营业厅的稳定运行和电力企业的健康发展起到贡献作用。以下从五个方面出发，对供电电力营销优质服务水平增强措施进行了分析。
2.1 启动电业局供电服务品质评价工作
评价工作聘请了电力企业和用电客户之外的第三方身份，对电业局的供电服务管理过程进行深入调研。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆评价工作可以通过发放调查问卷、组织召开座谈会等方式了解客户的供电服务需求，客观公正地对供电服务工作进行把脉，寻找服务中的漏洞，以进行有针对性的改进工作，提升供电系统服务水平。
2.2提高电力营销工作人员的综合素质
电力营销工作人员的综合素质和影响电力营销服务质量的重要因素，因此，要通过各种手段，提高电力营销工作人员的综合素质。首先，要重视电力营销人力资源的开发，“选拔一些思想政治素质高、责任心强、思想敏捷、技术全面、有服务意识的人员”，到电力营销业务工作当中去，组成一支高素质的电力营销工作队伍；第二，对于已经在电力营销岗位的人员，要加强在职培训，通过定期组织教学培训讲座，开展教育培训班，交给电力营销工作人员一些心理学、市场营销学、基本法律法规的一些知识，提高电力营销工作人员的思想政治素养，熟悉各项电力营销工作业务，提升电力营销人员的优质服务意识，从而更高效、高质的做好电力营销工作；第三，“供电企业还需在企业内部建立、健全激励监督机制，为优质服务提供制度保障，将优质服务与监督、检查结合，体现奖惩分明，规范企业的服务行为。增强协调处理能力，完善售后服务工作，为客户解除后顾之忧，提高企业的信誉和地位。”
2.3建立电力营销服务管理系统
建立电力营销服务管理系统是解决电力营销业务繁多的有效措施，是提升电力企业优质化服务的有效手段。可以利用先进的营销业务技术，借鉴先进的经验，建立完善的电子化的电力营销服务管理系统，把包括用电户在内的各种电力营销信息输入到电力营销服务管理系统当中，实施电力营销管理自动化，从而实现电费管理、合同管理、电网检修以及其他一些电力营销业务管理的自动化和电子化，提高电力营销的服务效率和服务质量。
2.4 持续改进服务手段
服务手段是电力营销能否得到好的营销结果的重中之重，随着现代企业市场竞争观念的提升，许多企业在营销过程中都更加注重服务手段的改进。电力企业在营销过程中也应当注意营销手段的持续改进。随着社会主义市场经济体制建设，完善的营销手段对于电力企业营销计划的快速实现和电力企业经济效益的提升都有重要影响。例如可以在电力营销过程中在允许的利益范围内给予客户适当的优惠政策，并通过电力产品质量的提高促进影响的更好地进行。电力企业营销人员在营销过程中应当将电力企业经济效益放在心中并在激烈的市场竞争中不断改进营销手段并努力追求营销绩效的提升，从而促进电力企业目标的最终实现和营销管理流程管理的改进以及电力营销透明度的提升和客户满意程度的提升，最终促进电力企业电力营销业务流程的标准化。
2.5 提升服务人员的法律意识和制度意识
如今的市场经济已经变成了法制经济，因此电力企业在提高企业员工电力营销服务水平的同时还要注重企业员工法律意识和制度意识的提升，从而更好地促进电力企业市场竞争能力和管理水平的不断进步并可以在营销过程中对遇到的问题用法律武器维护企业自身的合法权益。除此之外提升电力服务人员的法律意识对于其履行义务、采取合法的营销手段、严格防止违法营销手段的使用都有重要影响。这对于保护电力企业的合法权益、促进电力企业电力营销的合法进行都有着重要作用。
3 结语
在市场经济快速发展的新形势下，电力企业为了更好地适应社会主义市场经济的发展需求，并促进电力服务水平的不断提升，应当对电力市场客户资源的供应核心进行分析与研究，锁定营销对象，并以最小的营销成本为客户提供更优质的服务，促进电力企业自身的生存、发展和竞争力水平的提升。电力营销人员在建立现代营销服务管理平台的同时，应当对电力营销的许多方面进行积极研究和探索，从而更好地提高自身的营销质量、服务水平，并进一步提升顾客的消费欲望，从而提升电力企业的经济效益。
参考文献：
[1] 王芳楼.电力市场的营销战略与策略选择[J].大众用电，2006，（2）.
[2] 何敏.浅谈电力市场的营销策划[J].广西电力，2003，（3）.
[3] 吕惠华，张桂芹.论如何提升供电营业窗口优质服务水平[J].现代商贸工业，2012，（5）.
[4] 郑志男.试论供电企业开展优质服务的方法及对策[J].民营科技，2013，（12）.
论文作者:孙晓普
论文发表刊物:《电力设备》2017年第25期
论文发表时间:2017/12/31
标签：电力论文; 电力企业论文; 工作论文; 客户论文; 营业厅论文; 服务水平论文; 工作人员论文; 《电力设备》2017年第25期论文;