苏州话里的 “花头”
文 郭晔旻 图 李然
吴侬软语常用来形容苏州一带的吴方言，吴侬指的是吴人，软语是指细软柔美的语音，在《二十年目睹之怪现状》第七十六回就出现了“吴侬软语”一词，“他们叫来侍酒的，都是南班子的人，一时燕语莺声，尽都是吴侬软语。”
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苏州话向来被看作 “吴侬软语” 的代表之一。即便苏州话和宁波话同处江南的吴方言区内，却流传着 “宁与苏州人吵架，不与宁波人说话” 的说法，意指苏州人说话细声细语，可见苏州话的 “嗲” 的确是首屈一指。无怪乎金庸先生在小说《天龙八部》中，为姑苏（今属苏州）慕容复的二婢——阿碧和阿朱之间的对话配上了大段软糯的 “苏白”。
苏州话的很多词汇常令外地人摸不着头脑，“花头” 就是其中一个典型。在苏州话中，称赞某人有本领，处事有手段，往往会说：“倷（你）真有花头。” 反过来的话，嘲讽一个人没啥本事的时候则会说：“倷呒不花头。” 其实 “花头” 这个词，早在唐代就有了。在《全唐诗》里收录了一首无名氏的《撷芳词》，所谓 “风摇荡，雨濛茸，翠条柔弱花头重。” 这里的 “花头” 就是 “花朵”“花苞” 的意思。
这个词语是怎么和一个人的本领、工作能力联系在一起的呢？这与过去苏州山塘街的花市有关。明清时期，“吴中第一名胜” 虎丘附近的山塘街是苏州繁华的代表，一年四季游人如织。所以这里也成了当时苏州的 “商品集散地”。花农们种花养花后，就拿到附近集市去卖，渐渐地在虎丘近旁的山塘街花园弄、马营弄口形成了独具特色的 “花市”。当时花农在市场上卖花，价钱都以“花头”的多少来定。花市上常能听到买花人因为 “花头” 数量与卖方讨价还价：“倷此地有几个花头”“倷个花头少，俚（他）个花头多” 或者 “呒啥花头”。这里讲的 “花头” 是指花盆里的花数。花头越多，价格就越贵；花头越少，价格当然就越便宜。由于花农们种花本领各异，自然所植之花的 “花头” 多少也不会一样。本事大，种出来的 “花头” 多；本领小，种出来的 “花头” 就少。久而久之，“花头”一词的含义就有了延伸，既指花朵、花苞，又隐指花农种花技艺水平的高低，再进一步引申出了日常生活中工作能力、处事本领的大小之意。
明清时期的苏州是个繁华的大都市，“苏人以为雅者，则四方随而雅之……海内僻远皆效尤之”。比如清代的松江（今属上海市），就是 “府城视上海为轻，视苏州为重”。这样一来，苏州话里的 “花头”，也就不胫而走，逐渐流传到了周边的吴方言地区。直到现在，上海话、无锡话里也都有 “花头” 这个说法，而且用法与苏州话完全一样。此外，“花头” 这个词，本身并不带有太多的情感色彩。但由其引申出来的 “花头经十足”“花头经多”，却带上了贬义色彩，比喻一个人的满脑歪点子、馊主意、鬼花样。
图11所示的设计师行为模型包含行为和能力两方面特征。方案数、原创方案数、引用数是衡量设计师行为特征的3个指标；高分方案、被引用数两个指标衡量产出效应，即能力特征。这两方面特征展示了设计师行为的个性化与差异性。