摘要：当前开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，为新时代企业高质量发展提供了动力。本文从“守初心，深刻认识主题教育重大意义；担使命，提高担当作为本领；找差距，提高自我革新能力；抓落实，强化营销专业能力”等四个方面，探讨了以主题教育学习成果助推企业市场营销工作新发展的思路和做法。
关键词：主题教育；助推；市场营销；新发展
当前在全党开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党中央做出的重要部署。充分彰显了我们党推动新时代中国特色社会主义事业前进的高度自觉和对全面从严治党的巨大决心。我们要以饱满的热情、扎实的作风投入到主题教育中去，学习创新理论，提高政治站位，对标“四个到位”，勇担历史使命。严格按照集团公司和片区指挥部区域经营、立体经营总体部署开展工作，面对复杂多变的市场形势、日趋激烈的市场竞争，引导广大党员干部学习运用党的创新理论指导工作实践，激发他们干事创业敢担当的使命感和责任感，积极探索市场营销工作新思路，增强全局视野和战略思维，把握稳中求进的工作基调，发挥好片区指挥部“深耕市场、主力开拓”的营销功能。
一、守初心，提高政治站位，深刻认识主题教育重大意义
在新中国成立70周年、我们党全面执政第70个年头开展主题教育，正逢其时。我们要提高政治站位，牢牢把握学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想这一主线，自觉把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神和党中央决策部署上来。认真贯彻“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，筑牢“四个意识”、增强“四个自信”，做到“两个维护”，确保我们的工作始终与党的使命同向、与党的发展同步，真正肩负起党组织赋予我们的职责使命。
开展好主题教育，重点要落实“抓好学习教育、开展调查研究、讲好专题党课、检视反思突出问题、抓好整改落实、抓好专题民主生活会、抓好评估总结”这几项工作。教育广大党员坚守初心，牢记使命，深入学习领悟、真学真用习近平新时代中国特色社会主义思想，切实掌握科学思维方式和先进工作方法。自觉对表对标，以自我革命精神反思工作，检视问题，虚心听取群众意见，弄清工作中出现的问题是什么？症结在哪里？明确努力方向，落实改进措施，做到立查立改，切实把问题解决好，把工作落实好。
开展主题教育的过程是破解企业改革发展难题的过程。我们要努力做到主题教育和业务工作两促进、两提高，学以致用，知行合一，破解企业发展过程中的深层次矛盾和问题。经营工作是企业发展的基础和命门，我们要紧密围绕企业发展战略定位，不断探索提升经营工作质量的新思路、新举措。坚持问题导向，迎难而上清“淤点”、通“堵点”；亮出硬招筑“重点”，解“难点”，推动经营体制改革走深走实，舞好市场营销这个龙头。以学习教育滋养初心，推动主题教育高质量开展；以学习教育引领使命，助推市场营销工作新发展。
二、担使命，提高担当作为本领，为集团区域经营、立体经营做贡献
“不忘初心、牢记使命”，是每个党员的诺言与担当。我们只有把诺言和担当融入到工作实践中，“干”字当头，在干事创业中显身手、见成效，才能真正凝聚成推动中华民族伟大复兴的磅礴力量。担当需要勇气，更需要能力。企业高质量发展迫切需要我们善于担当，我们要按照高素质专业化要求，努力提升职业素质和专业能力，提高担当作为本领。增强贯彻落实的自觉性和坚定性，以锲而不舍的精神抓工作落实，把能力体现在干事上，把目标锁定在成事上，精准发力，干出成效，确保各项工作指标落地。
作为片区指挥部在深圳地区的营销基层单位，我们要遵循“小我服从服务大我”的工作原则，按照指挥部“不断提升区域经营、立体经营水平与能力”工作要求，准确定位，明确营销工作努力方向。一要在经营行为上与指挥部同向发力，紧密围绕提升华南片区整体市场份额做工作。二要在区域经营上统分有序，既要充分发挥指挥部“统”的作用，又要激发深圳片区“分”的活力。三要在立体经营上分进合击，凸显“协同作战”强大威力，实现立体经营成倍放大的经营效应。
华南片区和港澳市场是我国经济总量最大、开放程度最高、创新能力最强的区域。随着“粤港澳大湾区”规划的全面推进，以香港、澳门、广州、深圳为中心的城市群基础设施联通将形成，现代化基础设施体系正在构建。铁路、公路、市政、桥梁等基础设施建设迎来了高峰期，这些都是我们难得的发展机遇。
面对新一轮市场机遇，迫切需要我们坚定信心、抢抓机遇、乘势而上。以强烈的责任心和使命感，当攻坚克难的奋斗者；以过硬的担当作为本领，当营销工作新突破的进取者。
（1）自我加压，激发斗志，鼓足干劲，引领目标
近一两年来，建筑行业受国家宏观政策调整的影响很大。中央积极应对经济下行压力及中美贸易摩擦，以加大基建投资、实施逆周期调节作为稳增长的重要举措，给建筑行业带来了利好。但从长远看，单靠基建投资拉动增长的粗放式发展方式将无法满足新时代高质量发展要求。我们要清醒认识到机遇的时效性与挑战的严峻性，牢牢把握这几年基础设施补短板的难得机遇，牢固树立“不进则退，慢进也退”的理念，以时不我待，舍我其谁的使命感，以激情满怀的精神面貌投身到经营工作中去，为企业后续发展储备动力。
同时，我们要时刻提醒自己：这一轮市场机遇不仅仅是我们的机遇，同样也是竞争对手的机遇。瞬息万变的市场形势，催促我们要正视压力、信心驱动、激发斗志、鼓足干劲。压力是动力的源泉，我们要善于自我加压，不仅要看到取得的成绩，更要看到大竞争、大发展带来的压力。面对持续加码的经营指标任务，要正确对待，少些抱怨和牢骚，多些锐气和担当。不断增强创新意识，分析研究区域市场和业主特点，摸清项目规划方案、招投标规则等，做好营销策划。制定针对性的营销方案、应变策略和工作措施，积极探索市场营销新的发展路径。坚持引领目标，瞄准指标，实现率先突破。只要我们思路正确，措施得力，就能拿下优质项目；就能在竞争中胜出，斩获更多市场份额。
（2）锁定项目，严密组织，捕捉信息，快速研判
经营指标要有跟踪的具体项目作为依托，经营工作要有严密的组织作为保障。为确保经营指标落地，我们要审时度势，主动对接当前粤港澳大湾区规划建设这一重大部署，加强与深圳地区各相关部门、建设业主、行业合作伙伴的沟通联系。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆认真梳理城市规划，全面掌握基建计划，选择优质市场、挑选优质客户、锁定优质项目。从公司领导到普通经营人员，都要做到人人心中有市场，个个肩上有项目。严密组织，明确分工，责任到人，以规范科学的营销制度为推手，以统筹有序的运作机制为保障，确保收获一个又一个项目。
一分部署，九分落实。营销人员是实施营销行为的主力军，是决定营销质量的根本因素，他们的工作态度、敬业精神将直接影响工作效果。要抓好经营队伍建设，坚持优中选优用人机制，加强经营工作力量，保障经营工作经费。对营销人员政治上严格要求、工作上大力支持、生活上主动帮助。引导他们树立“钉钉子”精神，刚性执行工作指标，主动出击，积极作为，紧盯项目不放松。深切感知市场温度，善于敏锐捕捉信息，快速研判信息，有效整合信息，不断增强市场反应能力。
（3）发挥优势，巩固阵地，完善网络，协同营销
这一轮市场机遇主要来自基础设施补短板，基础设施补短板主要是补交通基础设施短板，这是我们的传统优势领域。我们要按照集团公司“118”（一个市场营销中心+一个大企业事业部+八大片区指挥部）经营体系部署，利用好我们的特级资质和优秀信用评价等资源优势，谋划好重点项目跟踪。要实行超前谋划，将营销关口前移，下好标前联动的功夫。将对重点项目的跟进提前至项目规划设计阶段，选派优秀技术人才积极参与到项目前期工作中去，将我公司雄厚的技术实力展现在方案制定和概预算编制中，以真诚态度、优质服务获得业主认可，“营”在起跑线上。
我们的营销工作不仅仅局限于对眼前项目的跟踪，同时要考虑长远规划和可持续发展，在项目规划设计阶段就与各相关单位对接，详细掌握项目规模、规划定位、技术特点、施工重难点等信息，精准分析我们在项目中的技术优势，为后期参与项目施工投标打好前战，提升项目前期统筹和超前决策能力。
积极拓展营销网络，加强营销工作向纵深发展力度，是做好市场营销的重要手段。近年来，我们依托与深圳有关单位的长期良好合作关系，主动参与到他们位于深圳周边地区项目中去，并在其中主动作为，展现企业优秀综合实力，推进营销网络辐射发展。同时，还携手中国中铁驻深机构共同开展营销工作，拓宽协同发展空间，形成合力开发重大项目。完成了深圳市重点EPC工程前期跟踪及预选资格阶段投标相关工作。现正不遗余力投入到深圳市政府投资的重大项目开发中去。其间，我们提供了大桥局精湛的专业技术和高质量服务支持。期望通过认真参与，主动担当，能够实现整体利益最大化，开创合作共赢、融合发展、协同营销新局面。
三、找差距，提高自我革新能力，夯实高效营销新格局基础
找差距就要高标准严要求，自觉对表对标，按照习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，对照党章党规，对照身边榜样，查找自身思想、政治、作风、能力等方面的不足。有的放矢进行整改，解决问题，补齐短板。首先要继续加强理论学习，政治上的坚定、党性上的坚定都离不开理论上的坚定。要激发自身学习理论的内生动力，感悟理论学习带来的理性之美和信念之美，建立自觉夯实理论功底的信心。
理论的价值在于实践，学习的目的在于运用。我们要在学懂弄通做实上狠下功夫，做到学思用贯通、知信行合一。发扬理论联系实际的优良学风，把学习教育同研究解决市场营销工作突出问题结合起来，同个人的思想实际、工作实际结合起来，努力在武装头脑、指导实践、推动工作上取得新成效。
（1）从营销思路上找差距，调整转变营销理念
当今建筑业市场已发生了深刻变革，过去靠拉关系找门子的老办法、老套路已经行不通了。我们要注重提高自我革新能力，从营销思路上查找差距，在工作方法上及时调整，立足于“变”，调整优化营销理念。实施智慧营销，牢固树立“业主的需求就是我们的追求，业主的心动就是我们的行动”这一理念，从把项目做成、做优的角度，推心置腹与业主交流，把工作做到业主心坎上。
（2）从营销策略上找差距，调整转变营销模式
我们要从现有的营销策略上找差距，及时调整与市场新发展不适应、不兼容的营销模式。彻底从单打独斗的传统经营方式中解放出来，对外借力用力，发挥各方优势；对内整合资源，集聚经营合力。着眼大项目运作，充分发挥全产业链的综合优势，用好承包经营、投资经营、联合经营等手段，塑造具有大桥局特色的经营模式。
（3）从营销行为上找差距，调整转变营销效率
营销工作要立足于“实”：脚踏实地，扎扎实实。营销效果如何就看到手项目，这是实实在在的检验指标，来不得半点忽悠和虚假。营销工作是件十分辛苦的工作，没有十足的抗压能力和担当精神，没有十足的情商智商逆商，难以取得良好成绩。我们要不断加强工作作风，时刻保持危机感，清醒认识竞争一线的残酷性，要有“努力到无能为力，奋斗到感动自己”的境界，坚持知行合一，多一些行动，少一些口号。积极开展理性营销，一旦锁定了目标项目，就要锲而不舍。加密跑市场的节奏，加强盯市场的钻劲，加大抓关键的力度，加深与业主的感情，不见成效不收兵，努力提高中标率，实施高效率营销。
四、抓落实，强化营销专业能力，为提升集团营销团队素质做贡献
抓落实是确保“不忘初心、牢记使命”主题教育取得成效的必然要求。抓落实要力戒形式主义、官僚主义，靠实干出实效。我们要把初心使命变成锐意进取、开拓创新的精气神和真抓实干的自觉行动。磨砺品格、锤炼作风，在实干中提升政治素质、思想素质和专业素质，创造经得起实践和历史检验的实绩。
不坚持专业发展铁定提高不了营销能力，做好市场营销工作，必须具备专业能力。作为营销工作人员，要注重加强专业精神、专业能力的培训与锻炼。大桥局因桥而生，因桥而兴，靠的就是专业优势，这是我们赢得竞争的前提。我们不仅要熟悉商务套路，更要提升专业素质，要学会讲大桥故事，突出“人无我有、人有我新、人新我精、人精我专”，以专业的方案赢得业主信任和市场认可，树立起大桥局的专业自信。
大桥局的品牌是我们开展市场营销的宝贵资源。我们要坚定品牌自信，系统学习大桥局发展史，了解我们的装备优势、文化优势和管理优势：大桥局大型水上专用设备，科技创新方面的重大成果，桥梁建设方面的丰富经验，在坚守质量、传承创新方面获得的成效，以及荣获的第三届中国质量奖，都是我们宣传品牌、展示品牌的丰富内容。在营销过程中要把握好切入点，以良好品牌形象架起与业主沟通的心灵桥梁，让大桥局的桥梁品牌在市场中熠熠生辉。
我们要牢记肩负的历史使命，振奋精气神，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任。以坚韧不拔的意志和无私无畏的勇气，战胜前进道路上的艰难险阻，在担当作为中书写新的篇章！
论文作者:杨虹
论文发表刊物:《基层建设》2019年第27期
论文发表时间:2020/1/9
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