洋营销的求变奇招，本文主要内容关键词为：奇招论文,求变论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
放弃专利 欢迎仿制
1963年，柯达公司开发了大众化自动式照相机，一改相机繁琐的使用程序，引起全世界的轰动。正当柯达腾飞之时，该公司却忽然宣布自动机专利不予独占，同意所有厂家自选仿制。这种惊人的反传统思维方式，正是柯达公司的一种出奇营销策略。他们有意识地放弃专利，激发其它厂家对照相机生产的积极性，以共同开拓世界照相市场。他们认为，只要生产照相机厂家一多，其配属产品——胶卷的销售就必然扩大。于是他们先人一步，集中力量开发胶卷产品。终于赢得了世界胶卷市场的最大份额。
免费送糖 畅销世界
美国商人里力制作的口香糖的销售初期，顾客廖廖无几，即使是顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了妙招，他决定以儿童作为推销口香糖的突破口，按照电话薄上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块，此举使同行们大惑不解，600万块可不是一个小数。谁知，几天后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们只得再买。从此，口香糖的销路打开了。聪明的里力又想出一个新点子：回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。
抽签买车 限量销售
如今，许多经营者要推一种新产品，总是广而告之：“该产品长期大量供应”，其实这种做法不能千篇一律。有的产品采取相反的做法“限量销售”，会产生意想不到的效果。日本汽车公司在1991年推出一种名叫“费加路”的新车，式样浪漫古典，风格独特，顾客十分喜欢，但该公司一开始就宣布只生产两万辆，进行限量销售，决不多生产一辆，结果订单一下激增到30多万辆。公司信守诺言，决定不增产，为公平起见，对所有订购者实行摇奖抽奖，只有中奖者才能成为“幸运儿”，可购得此车，两万辆还未生产出来便销售一空。
化整为零“玩具”走俏
1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上走，他发现当时德国人处于“信息荒”，国民对信息的获得非常饥渴。他大叫“卖收音机，卖收音机！”可是，当时在联军占领下的德国，不但禁止制造收音机，连销售收音机也是违法的。这名年轻人将组成收音机的所有零件线路全部准备好，一盒一盒以“玩具”卖出，让顾客动手组装。这一思路果然产生奇效，一年内卖掉了数十万组，奠定了西德最大电子公司的基础，这年轻人名叫马克斯·歌兰丁。