廖忠国[1]2002年在《四川地区柯达医疗影像产品营销渠道调整的研究》文中指出在越来越严酷的竞争环境中，营销渠道的优劣会很大程度上影响企业的市场表现，因此如何拥有良好的渠道成为许多企业必须面对的现实问题。 现有的许多营销理论中都提到了有关营销渠道调整的概念，但迄今还没有一套具体的调整的方法，因此笔者在现有的营销理论关于销售渠道决策的理论基础上，结合自身的实际工作经验，首先提出了理想渠道的设计步骤，然后形成了一套完整的对现有渠道调整的方法。通过理想渠道设计、差异比较、折中渠道方案和现有问题校验四个步骤完成对现有渠道的调整，改进现有营销渠道质量，解决现存问题。笔者也认为，渠道结构调整仅仅完成了一方面的工作，调整好的营销渠道还需加强管理。 本文以四川地区柯达医疗影像市场为实例，首先介绍了整个影像市场状况、柯达公司背景、柯达医疗影像的产品的种类、四川地区经济和客户状况、竞争对手的渠道状况，分析了该市场的特点。之后文章分析了目前柯达医疗影像产品市场在营销渠道方面存在的问题，通过运用笔者提出的渠道调整的方法，在充分考虑渠道现状的基础上，对四川地区的柯达医疗影像产品市场营销渠道作了优化调整，形成了新的渠道架构。通过将现有问题放到新的架构中进行验证，当新渠道可以解决或缓解大部分现有问题时，才真正完成了一次渠道调整的工作。最后，本文还提供了一些具体的渠道管理方法。
张喜民[2]2007年在《跨国公司在华子公司营销战略研究》文中指出自20世纪90年代初期以来，在来华投资的外商中，跨国公司逐渐成为投资的主角。随着中国加入世界贸易组织，一股更大的跨国公司投资浪潮涌入中国。目前，全球最大的500家跨国公司中已有近450家在华投资，其中30多家设立了地区总部，外商投资设立的研发机构超过600家。与此同时，随着国际竞争压力的增大，跨国公司开始在更大的范围内发掘其价值链的竞争优势。相关研究显示，开拓和占领中国市场已成为跨国公司在华投资战略调整的主导趋势。面对跨国公司在华子公司的深度市场推进与日趋激烈的竞争，中国政府、企业界和消费者已深切感受到跨国公司给中国经济发展和市场变化带来的重大影响。在此背景之下，有关跨国公司在华子公司营销战略的研究，便成为学术界和企业界共同关注的重点。相对于跨国公司研究的其他领域，有关跨国公司子公司的研究，尤其是跨国公司子公司在华营销战略研究还是一个比较新的问题：首先，国内外多数关于跨国公司在华营销战略的研究，是在模糊母子公司界限的基础上进行的，研究者往往将其研究名之为“跨国公司”在华营销战略或策略，而没有考虑营销战略的制定者到底是跨国公司母公司还是在华子公司、母子公司之间在营销战略选择上的角色和地位，以及不同选择对营销战略执行可能带来的后果差异。可见，现有相关研究还存在薄弱环节。其次，现有的跨国公司营销战略模式研究，如国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略等，依据的主要变量是跨国公司母国和东道国之间的差异，而没有更多地考虑子公司所在东道国内部，由于区域经济技术发展差距、收入差距以及区域消费习惯不同所形成的差异，而这些差异往往是影响子公司在东道国营销战略决策的重要影响因素。再次，现有跨国公司子公司战略的研究，主要考虑的是子公司作为母公司战略体系中的一个单元或承担的战略角色，即把子公司作为一个独立的主体进行研究，而没有更多地考虑跨国公司子公司之间的价值链整合问题，即一个子公司的营销战略会受到其他子公司的影响，各个子公司之间是相互连结而发生作用的。因此，将跨国公司海外子公司的营销行为放到价值创造网络中综合研究，也是跨国公司子公司营销战略研究的一个新领域。针对以上问题，本研究综合运用理论研究、实证分析与典型案例分析相结合的方法，分析了影响跨国公司在华子公司营销战略演进的主要动因，探讨了跨国公司在华子公司营销战略的演进机制，归纳出跨国公司在华子公司营销战略演进的阶段模式和演进路径，构建出跨国公司在华子公司营销战略的基本模式。国内外相关研究认为，作为跨国公司子公司战略体系的一个单元，跨国公司子公司营销战略的选择，不仅受制于其在公司体系中的战略角色，受制于跨国公司的组织模式、管理模式，受制于子公司的存续时间、自治状况和所处的产业类型，还要受制于母国与东道国之间的文化差异和子公司的营销绩效等多种因素。但是，相关实证研究却表明，缘于母国文化的跨国公司管理模式，对于海外子公司营销战略的制定并无显着的相关关系。本文实证研究发现，营销绩效对于跨国公司在华子公司营销战略的制定并无明显关联。同时，跨国公司母公司管理模式对于在华子公司营销战略的制定起着明显的作用。关于第一个问题，本研究认为，其主要原因一是因为中国对外开放时间尚短，跨国公司在华投资的历史不长，其在华子公司往往只处于在华经营的早期阶段，营销绩效还不能得到充分体现，尤其是子公司的营销绩效往往不是取决于子公司自身的经营能力，而取决于母公司的战略决策和经营环境的不确定性，还不具备作为营销战略决策的主要参考依据的条件。第二个原因是，中国市场是一个处于快速成长、而环境和体制尚不成熟和稳定的市场。跨国公司在华投资往往具有长期战略思维，注重的是未来收益，而不是短期得失，因此，并不会完全依据子公司的短期营销绩效改变公司的战略选择。关于第二个问题，本研究认为，其主要原因在于在华投资的跨国公司主要来自发达国家，而且进入中国时间尚短，还没有积累丰富的在华经营信息和知识。因此，在其进入中国市场的初期阶段，往往会把来自于母国文化的母公司管理模式直接运用于在华子公司的经营，尽管跨国公司母国与中国存在较大的文化差异，而且这种管理模式不一定适合于中国市场环境，并且往往带来母子公司管理沟通的巨大成本。跨国公司在华子公司营销战略的演进历程受到母公司因素、子公司因素和外部环境因素的共同制约。而这些因素总是处于变动之中的。外部环境会影响母公司及子公司战略的变化，母公司战略的变化则影响子公司战略的演进，子公司自身因素(如子公司的资源和能力、自主权的变化、创新精神等)的变化也会驱使子公司进行营销战略的调整，从而推动着跨国公司在华子公司营销战略的形成和演进。本文分别从母公司战略／子公司自治权、东道国内部差异／子公司自治权、跨国差异／东道国内部差异和产业部门／子公司自治权等四个角度，构建了跨国公司子公司的营销战略模式，即一体化战略、母公司主导的调适性战略、子公司主导的调适性战略和双差异化战略。本研究发现，影响跨国公司在华子公司营销战略演进的一个关键变量在于中国营销环境的特殊性，即区域的广泛性和区域的不平衡性。中国营销环境的内在差异性，迫使跨国公司在华子公司寻求一体化战略和调适性战略的平衡，并最终引入双差异化营销策略。依据理论分析和实证分析，本研究将跨国公司在华子公司的营销战略演进划分为一体化营销战略、调适性营销战略和双差异化营销战略叁个阶段。一体化营销战略是早期进入中国市场的跨国公司在华子公司的主流战略。在华子公司一般将母公司的战略直接移植到中国市场，完全依靠来自母公司的知识和资源，成为母公司在华战略的执行者，缺乏营销决策自主权。调适性营销战略是1990年代跨国公司在华子公司的主流战略。在华子公司有权力依据东道国市场与母国市场的差异，适当调整母公司战略，成为不完全职能的营销决策者，但是主要知识和资源仍依赖于母公司。双差异化营销战略则是2002年以后跨国公司在华子公司的战略发展趋势。在华子公司有权依据东道国环境内部的差异化自主制定营销战略，成为完全职能的营销决策者，重视东道国一体化绩效和差异化反应能力的整合。但是，本研究也注意到并不是所有进入这一阶段的跨国公司在华子公司都会实施双差异化战略。因为该战略的实施，一般需要叁个前提：一是跨国公司子公司只需关注满足差异化需求；二是东道国该产业部门市场需求规模和潜在市场空间大；叁是跨国公司内部保有足够的多国化经营或跨国化经营的知识和经验积累，并且可以在公司内部自由流动。本研究发现，跨国公司在华子公司营销战略的演进表现为两种基本模式，即渐进性模式和变革性模式。渐进性模式是指跨国公司在华子公司营销战略的演进循序渐进，呈现出明显的阶段性特征，不发生跳跃式战略调整。这种渐进式演进主要通过叁条路径加以实现：(1)从一体化营销战略走向母公司主导的调适性营销战略；(2)从一体化营销战略走向子公司主导的调适性营销战略；(3)从调适性营销战略走向双差异化营销战略。变革性模式是指跨国公司在华子公司营销战略的演进跳跃某些阶段，从一体化战略直接调整为双差异化战略。需要注意的是，跨国公司在华子公司营销战略的演进，不仅存在时间上的继起性和阶段性特征，而且存在空间上的并存性特征。从营销战略时间的继起性和阶段性来看，不同跨国公司在华子公司的表现特征并不一致，某些跨国公司子公司的阶段特征甚至非常模糊。在战略的空间并存性方面，不同跨国公司子公司的表现也有差异。某些子公司营销战略的同质性特征十分明显，另一些子公司的营销战略则带有明显的异质性色彩。本研究关于跨国公司在华子公司营销战略演进的动因、战略演进机制、战略演进阶段以及战略模式特征的探讨，既是对跨国公司海外子公司战略研究体系的延伸，也是对国际营销战略研究体系的补充。同时，也为中国企业借鉴跨国公司的跨国营销管理经验提供了学习和创新的平台，有助于中国企业制定有效的市场营销战略和策略体系，塑造中国企业国际市场营销的竞争优势和核心能力，以抵御跨国公司带来的冲击和压力，并最终走向全球市场，确立全球竞争者的地位。
王珣[3]2003年在《柯达（中国）零售连销增值业务发展研究》文中研究表明未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是营销通路的竞争，得通路者得天下。 作为目前中国经营最成功的零售通路—覆盖全中国760多个城市，拥有超过8600家加盟连锁店的柯达影像网络，经历了在中国第一个十年的巨大成功之后，如何应对单店利润下降和渠道管理等新的市场环境的挑战，成为摆在柯达管理层面前的一个新问题。 笔者在柯达负责零售通路工作超过七年，2002年起参与中国区零售增值业务发展项目。本文以柯达在中国基于加盟连锁店的零售连锁增值业务问题为研究对象，结合对中国电信行业增值业务问题的研究，分析柯达零售连锁系统的发展环境及道路，阐明开发增值业务的必要性；剖析影像零售业的发展趋势，分析相比其他同业者，零售增值业务发展所能带来的竞争优势。同时提出对于商业模式，网络发展，资金来源等执行要素的考虑。 通过剖析柯达零售连锁增值业务发展过程，与电信的增值业务相比，我们认为：从理论和实践两方面，柯达在增值业务领域都做出了新跨越。本文从价值链分析的视角拓展了增值业务的定义，指出：柯达已从自己核心业务的价值链的环节转向通过其经销商和最终顾客的价值链开展增值业务。同时还指出：创新性地利用现有的通路平台，充分发挥其优势，多元化地开展增值业务，使主业、辅业共同发展，应该是企业发展增值业务的新方向。进入WTO的中国企业，面临着新的机遇和挑战。面对更为激烈的国际竞争，结合企业本身特点创新性地开展增值业务，将成为企业新的利润增长点。 上述问题值得我国企业在经营管理中借鉴与深思。四川大学Zoo1MBA学位论文柯达中国零售连锁增值业务发展研究 本文第一章概述了柯达在中国的业务发展道路，即柯达零售通路的背景。还介绍了对后续发展赢得先机起到重要作用，业内着名的98全行业并购项目。 第二章，系统剖析了柯达零售通路一柯达快速彩色影像服务网络的特征，包括柯达快速彩色的类型、定位，产品线，通路的形成过程，地理分布及财务特征，面临的竞争现状等，指出其发展瓶颈和增值业务开发的必要性。 第叁章，提出对增值业务概念的研究，并从价值链的角度对当前增值业务领域具有参考意义的中国电信行业增值业务的现状、运营模式及定位进行分析。 第四章，阐述了具有特色的柯达零售连锁增值业务发展战略，同时从执行的角度提出笔者对业务发展步骤，盈利模式，资金筹措等具体问题的可行性分析及建议，以及业务网络形成后的市场应变策略，并就今后可能面临的网络管理，物流效率等关键问题提出应对方案。 第五章，是对增值业务发展的进一步思考。
何隽[4]2003年在《跨国公司在华投资战略调整实证分析与我国因应对策研究》文中研究指明当今，在经济全球化浪潮的推动下，世界各国的经济贸易联系越来越密切，跨国投资持续增长。然而，世界的贫富悬殊也正在扩大，这是全球化的“双刃剑”作用。对于已成为全球经济主要载体的跨国公司，则扮演着挥舞这把“双刃剑”剑客的角色。据此，各国学者与企业家对跨国公司的研究与实践探索也方兴未艾。随着中国加入WTO，为按照WTO规则办事，履行中国对WTO的承诺与义务，中国政府在对FDI的政策进行了调整的同时，也进一步扩大对外开放的领域，这使中国成为当今世界最大市场的潜力开始显现。呈现的商机，已经紧紧地吸引了世界着名跨国公司集团们的目光，越来越多的跨国公司迫不及待地涌入中国市场。因此，在中国加入WTO的宏观背景下，基于跨国公司在华投资的战略调整及其对中国经济发展所产生的影响为基础，来研究中国应对跨国公司在华战略调整的对策，并探讨确保中国吸引FDI战略目标实现的“双赢”策略安排。这既有一定的理论价值也有重要的现实意义。 本文根据“理论分析——历史统计——实证研究”相融合的方法，以“跨国公司在华投资历程——在华投资的战略调整与实施——中国的对策分析与双赢策略的安排”之间的逻辑关系，作为本文的论述的主线。本文主要可以分为叁大部分： 第一部份(第一至二章)：以国际投资理论的角度，对全球跨国公司在华投资的历程、动机、途径、方式等特点进行了系统的归纳分析。其中：第一章是全球跨国公司在华投资发展现状分析。在经济全球化浪潮的推动下，跨国公司在世界经济与政治中占据了相当重要的角色。近年来，全球跨国公司对外投资在地区结构、产业结构、投资方式等方面都出现了新的变化。由以往以发达国家为对外直接投资的重心正在向发展中国家转移，同时，跨国并购也已成为其主要的策略之一。到目前，全球500强企业中，已有400多家在华投资。第二章对跨国公司在华投资的动机、途径等进行了分析。首先分析了跨国公司拓展海外投资的主要动因是出自于战略动机、行为与经济动机、生产与技术性因素。从而引伸出中国经济发展迅速、市场广阔、潜在着巨大的购买力、投资环境的不断改善等都符合了跨国公司全球性发展战略的目标。其次本文对跨国公司进入中国市场的途径与方法进行了剖析。其中在市场进入的方式上出现了一些新形式如：独资和控股、股权收购、技术投入等方式。 第二部份(第叁至五章)：首先对中国加入WTO后，投资环境的变迁，对跨国公司在华投资所带来的机遇与压力进行了具体的分析研究。然后，采用案例分析的方法，对跨国公司以往在华投资绩效进行了评价，并以跨国公司经营管理学的角度，进一步对跨国公司在华投资战略布局的调整与特点分别进行了具体的分析研究。其中：第叁章对跨国公司在华投资面临的机遇与压力进行了分析。首先阐述了中国加入WTO后，中国政府对FDI政策的进一步调整，造成了跨国公司在华投资的环境变迁。这些变迁包括有：对外商投资“基本法”的修订；同时还允许外资对国有企业的并购与收购上市公司；对服务业领域进一步扩大开放；鼓励外商投资于高新技术领域；鼓励外商投资于中国西部地区，并给予相对于东南沿海地区更多优惠待遇；对外商投资的软、硬环境均加大完善力度等的新政策的出台，使中国成为潜在市场最大、投资环境更加完善的新投资热土。进而对跨国公司在华投资面临的机遇与压力进行了探讨。中国巨大市场潜力、西部大开发政策的实施、不断完善投资激励政策等都为跨国公司在华投资带来了无限的机遇。但同时，外商在华投资也面临着一些压力如：法制不健全破坏了公平竞争环境；市场结构不合理、运作不规范；面对国内外竟争对手的双重压力：跨国并购存在不确定性；外商投资审批事项程序繁杂，备案时间过长等因素都对跨国公司在华投资造成了一定的困难。第四章探讨了跨国公司在华投资的绩效评价。对跨国公司在华投资的绩效进行了评价，并以战略制定与实施、市场份额的比率、竞争力的强弱、客户服务的运作、盈利能力的高低、经营风险的预测六方面为评价依据展开分析。案例分析表明，目前跨国公司随着在华投资的内外部因素的变化，必须重新定义中国市场、中国市场的竞争者、重新调整市场策略，以取得长远的发展。第五章研究入世后跨国公司在华投资的战略调整。在中国市场机制调整和竞争对手不断涌入中国市场的情况下，使跨国公司在华投资的环境产生了变迁。跨国公司为应对这一变迁并结合过去的经验，也做出了一系列在华投资的战略调整。包括有：1．战略性布局方面：①产业结构分布调整。由以往集中于劳动密集型制造产业转向资金技术密集型产业，并加快了进入服务业的步伐；②投资区域出现调整。长江叁角洲和珠江叁角洲成为高新技术与服务业领域的中心地带、环渤海地区与东北地区成为新一轮的投资热点、投资西部地区的热情上升。2．在经营战略调整特点方面：①参与国有企业改组，其中外商投资并购国内企业出现高潮：②开始与中国企业建立竞争合作关系；③由以往的中外合资的投资模式转变为倾向独资或合资控股；④实行本土采购、生产、研发、销售等的?
佚名[5]2008年在《参展商简介》文中研究表明A01 KAVO DENTAL GMBHAdd:Bismarckring 39,D-88400 BiberachTel:+49-73 51/56-0Fax:+49-73 51/56-1488E-mail:info@kavo.comWeb:www.kavo.comKaVo公司是下列产品的世界领先制造商:牙科手机,牙科涡轮机,洁牙机,微创诊断设备和治疗器械,气动打磨系统,外科和根管治疗器械等。牙科综合治疗台和牙椅,手术灯,外科/种植设备,Er Yag便携式激光,便携式半导体激光,叁维牙科
杨斌[6]2012年在《奥林巴斯数码相机体验营销策略研究》文中进行了进一步梳理在新的经济背景下，随着企业竞争的日益加剧和消费者偏好的改变，新的营销模式——体验营销应运而生。而这种模式在我国还处于摸索阶段，企业除了照办国外的理论知识和借鉴先进的实践经验外，似乎找不到更行之有效的办法，来从本企业自身的实际角度出发进行运用和创新。本文意图通过介绍奥林巴斯数码相机企业在运用体验营销理论方面的好的做法和存在的问题，从不同的角度介绍体验营销在企业中的运用经历，给读者提供实际营销操作方面的新方法。本篇论文详细的阐述了体验营销的产生背景，从社会经济环境的变化和消费者多种多样的需求水平的提高来进一步的分析了体验营销模式能够产生的可行性和必要性，根据作者所处行业分析了我国数码相机的销售现状和发展的趋势，介绍了国内外知名企业实施体验营销的范例。随后根据奥林巴斯企业目前在销售方面存在的问题，分析了企业运用体验营销的必要性，并实施和设想了体验营销的设计方案，为企业的发展拓宽了思路。
郭红兵[7]2009年在《竞争市场互补品两部定价下的场内垄断及规制研究》文中认为2006年底的开瓶费争端经过媒体报道,引起了社会各界的广泛争论。在争论中,开瓶费问题并未在理论上得到很合理的解释,而是在“消费者权益”和“经营者权益”的角逐和碰撞中,陷入了一种“公说公有理,婆说婆有理”的尴尬境地。开瓶费争端中的一个突出问题是:饭店禁止消费者自带酒水进店消费,否则收取开瓶费的行为到底是不是一种垄断行为?对这种行为的垄断性质的判断符合消费者的感知,但似乎与饭店的竞争性行业特征不相符,消费者这种垄断行为的感知和饭店行业是竞争性行业的事实之间的矛盾和冲突,可能意味着在事实背后存在着尚不被人们了解的经济规律。通过进一步的观察,我们还可以看到,类似的定价现象在现实生活和理论文献中比比皆是。所有这些现象引发了本文从互补品两部定价角度研究和解释这些现象的学术兴趣。无论是从两部定价理论研究的角度来看,还是从互补品定价理论研究的角度来看,涉及互补品的两部定价现象都没有从理论上得到合理的解释。在两部定价文献中被数次提及的产品互补关系,实际上是一个重要的、但又被忽视的定价影响因素。本文从产品互补关系入手,从消费者对互补品的相对重要性评价差异行为特征和互补品销售中的顾客锁定效应两个维度解释了竞争市场上互补品两部定价法的适用性,并提出在顾客锁定下厂商具备了一定程度的市场势力,这种市场势力可能导致厂商在与消费者交易关系内部的场内垄断行为的发生。这种理论架构可以较好地解释厂商实施两部定价的原因,以及竞争市场上的垄断行为的存在。论文共分为8章,具体内容如下:第0章绪论。主要对问题的提出及意义、研究的主要内容和逻辑分析框架、研究方法、创新点与不足之处进行了阐述。第1章两部定价理论的发展。本章对两部定价理论的发展进行了梳理,指出在两部定价文献中实质上存在着单产品两部定价问题和两产品两部定价两种情形,并强调指出在两部定价理论研究中,对于两产品两部定价问题的忽视。第2章竞争市场两部定价理论的提出及其原理分析框架。本章比较了两产品两部定价在不同市场结构下的两种情形,区分了垄断市场条件下搭配销售中的两部定价和竞争市场条件下的互补品两部定价这两种类型,指出互补品关系是厂商在缺乏垄断势力的条件下,实施两产品两部定价的必要条件,竞争市场两产品两部定价的实质是互补品两部定价,并提出从消费者行为基础和顾客锁定效应两个维度建立竞争市场互补品两部定价原理的分析框架。第3章互补品两部定价的消费者行为基础。本章基于文献研究,提出了消费者的互补品购买行为特征——互补品相对重要性评价差异,并尝试提出了互补品相对重要性的成因,指出了互补品相对重要性对消费者和厂商的意义和影响。第4章互补品两部定价对消费者的互补品相对重要性评价差异行为特征的适应性分析。本章在提出消费者的互补品相对重要性评价差异行为特征的基础上,提出了消费者感知福利概念,基于这一概念建立了互补品两部定价原理分析模型,从对消费者购买行为适应性的角度,解释了竞争市场两部定价的典型定价特征,进而提出,消费者对互补品相对重要性评价差异这一购买行为特征,是竞争市场两部定价的消费者行为基础。之后对这种典型定价特征的作用和两部定价法的适用情形进行了分析。这一分析是对第5章厂商实施顾客锁定策略进行分析的一个铺垫,在第4章末尾做这样一个分析,保持了分析思路的连贯性。第5章顾客锁定策略。本章在回顾顾客锁定文献的基础上,归纳了顾客锁定的成因、转移成本的类型和顾客锁定的类型,提出了互补品销售中,消费者在购买产品1之后,由于不得不从同一厂商继续购买产品2而带来的顾客锁定情形,指出在这种顾客锁定情形下的厂商定价策略实际上是一种典型的互补品两部定价,并描述了这种典型互补品两部定价策略的实现途径。第6章场内垄断及其规制。本章讨论了顾客锁定和垄断的关系,提出了场内垄断的概念、成因、特征及其理论和实践意义,指出在缺乏规制的情况下,这种潜在的垄断势力会转化成厂商的现实垄断行为,并尝试提出了对这种场内垄断行为的规制措施。第7章案例部分。在第7章中,本文列举了两个案例,对互补品两部定价和场内垄断理论分析结果进行了印证。案例一是竞争市场互补品两部定价的典型案例——富于争议的酒店开瓶费问题,以酒店对菜肴和酒水的两部定价,以及在这一定价下,酒店为维护产品2——酒水带来的高利润而禁止消费者自带酒水进店消费,从而引起社会广泛争议、招致“垄断行为”批评的整个案例细节,印证了竞争市场上互补品两部定价下场内垄断的存在;案例二则介绍了吉列公司对剃须刀架和刀片的经典定价案例,以及由此产生的“剃刀加刀片模式”,并简要介绍了国内打印机市场的互补品两部定价案例。论文提出以下创新点:1.提出研究“竞争市场互补品两部定价”的命题基于两产品两部定价理论的提出,本文提出了“竞争市场互补品两部定价”这一命题。尽管没有学者专门说明,但在两部定价理论的研究中,学者们主要对单产品两部定价进行了研究。其中,虽然也有一些研究把涉及两种产品的类似定价也称为两部定价,但这些研究并没有明确提出两产品两部定价理论的存在。本文指出了两产品两部定价在研究工具和研究方法上与单产品两部定价存在的区别,提出了两产品两部定价这一概念,并进一步通过与垄断厂商搭配销售下的两部定价相比较,提出竞争市场上两产品两部定价的实质就是互补品两部定价。这一认识对于解释竞争市场上存在的场内垄断行为具有重要意义,这也是本文在两产品两部定价的基础上,进而提出“竞争市场互补品两部定价”这一命题的原因。2.基于消费者对互补品相对重要性评价差异,提出消费者感知福利概念,构建数学模型解释了互补品两部定价对消费者购买行为的适应性Manjit S. Yadav(1994)和别传武、陈丽珍(2001)间接或直接地提出了消费者的互补品相对重要性评价差异这一行为特征。在此基础上,本文尝试讨论了互补品相对重要性评价差异的产生原因,提出了消费者在互补品组合的购买决策中的决策依据——感知福利(以消费者剩余表示消费者福利水平),并基于感知福利概念,构建了互补品两部定价原理分析模型,解释了互补品两部定价对消费者行为的适应性。3.定义并系统分析了互补品销售中的顾客锁定和场内垄断问题顾客锁定理论文献中提到了在互补资产或互补品销售中的顾客锁定现象,但没有对顾客锁定的形成进行进一步的分析。本文认为,产品之间的互补品关系并不能天然地促成顾客锁定的形成,厂商之所以能够基于互补品关系对顾客进行锁定,是因为在互补品关系的基础上,厂商实施了一些差异化的产品设计或强制性的要求,使得不同厂商之间的产品2无法兼容,从而消费者在购买产品1之后,只能从同一厂商继续购买产品2,因而导致顾客锁定。基于文献,本文指出在缺乏规制和存在厂商机会主义行为的条件下,顾客锁定下的潜在垄断势力能够转化为厂商的实质垄断行为。这种垄断行为发生在消费者与厂商之间关于互补品组合的连续交易过程中,本文称之为场内垄断。场内垄断具有较高的隐蔽性,不易从理论上进行识别,而这也正是在开瓶费问题中,争论双方在饭店收取开瓶费是否是垄断行为这一问题上争执不下的关键原因。4.从对消费者行为的适应性和厂商的顾客锁定策略两个维度出发,构建了互补品两部定价原理的理论分析框架竞争市场的厂商互补品两部定价的典型定价特征是,厂商在对互补品组合的两部定价中,降低产品1的价格,而提高产品2的价格。从对消费者购买行为特征的适应性和厂商的顾客锁定策略两个维度来看,互补品两部定价一方面适应了消费者的购买行为,使消费者的感知福利水平提高,促使更多消费者参与消费,并促进了顾客锁定的形成;另一方面基于顾客锁定效应,实现对这些消费者的锁定,并支持产品2较高定价的实现。这样就解释了厂商的互补品两部定价的原理。从上述两个维度对互补品两部定价原理的理论解释,构成了论文的主体框架。5.论文提出了规制场内垄断行为的政策建议论文指出,从国内外反垄断规制案例来看,各国政府反垄断部门一般都能够注意得到在捆绑销售和搭配销售中存在的显性垄断现象,并根据反垄断法规进行规制,但却并没有关注到场内垄断这种隐蔽的垄断行为。场内垄断的形成需要一些因素共同促成,但其中最主要的因素还是顾客锁定的形成。在顾客锁定条件下,厂商具有了一定垄断势力,它和消费者之间的讨价还价能力以及在交易中的地位并不均衡,消费者在双方的关系中处于弱势,因此对场内垄断的规制原则,就是引入制度干预,使厂商和消费者之间的讨价还价能力和交易地位趋于对等和均衡。当然,本文还存在一些不足之处,例如,从研究方法上来看,本文对于两产品两部定价理论的研究,以理论推演为主要方法,在理论推演中使用了归纳和演绎、比较研究等方法。而前两者的运用虽然在逻辑上没有缺陷,但未经实证结果的验证,就难免有不严密之处。例如,本文把Yadav(1994)的互补品捆绑估值的实证研究结果解读为,消费者对互补品相对重要性评价的差异来自于互补品关系本身。虽然理论推理过程尽量做到逻辑严密,但毕竟没有实证的支持,这一缺陷使得本文通过对Yadav(1994)的研究结论进行解读,得到消费者对互补品相对重要性评价差异这一结论,显得不是足够严谨。
刘震[8]2013年在《多元化的奥斯卡获奖纪录片研究》文中认为纪录片被称为人类的生存之镜,世界上多数国家都高度重视纪录片的文化传承功能。美国“电影艺术与科学学院奖”1942年开始给予加拿大纪录片《丘吉尔之岛》以最佳纪录片奖之后,截止到2013年,一共有145部来自各国的优秀纪录片作品获奖。其制作国家以美国为主,占据119部(其中含合拍10部),英(11部)、德(2部)、法(9部)、荷(3部)、加(5部)等主要发达国家都有获奖,中国、印度、巴基斯坦、津巴布韦、墨西哥等发展中国家也各有一部获奖。从历年的评奖规则来看,奥斯卡并未对纪录片的题材、内容、制作方的国别甚至是表现形式作太多限制,这一较为开放的规则实现了奥斯卡纪录片的兼收并蓄,从制度层面保证了其多元化的作品多样性。奥斯卡官方网站已经公布2014年第86届纪录片评比作品的评选规则,其中对于纪录片的定义保持不变：“取得获奖资格的纪录片从理论上必须为非虚构的影片,涉及文化、艺术、历史、社会、科学、经济以及其它领域。在强调事实和非虚构的情况下,纪录片是对真实事件的拍摄,可以运用部分情景再现、影片资料、剧照、动画、单格拍制以及其它拍摄技术。”从规则中可以看到,这一定义最基本的要求就是“非虚构”,对于具体制作手段没有太多限制。因此,是否可以给纪录片一个合理的概念限定,本文认为可以在非虚构性的前提下做如下定义：纪录片是对客观对象的再现与非虚构记录。纪录片可以实现重大事件的历史记录,虽然并非所有纪录片都是一种镜像式的记录,但奥斯卡的获奖纪录片与同时代的社会有紧密的联系,无论是战火硝烟的影像记录、动荡不定的社会生活还是拓展视野的后911时代,社会的多元化造就奥斯卡获奖纪录片的多元化。奥斯卡成就了诸多优秀纪录片,也成就了一大批纪录片导演,奥斯卡获奖纪录片的导演也和纪录片本身一样表现为多元化,有一百余名不同肤色、性别、文化背景的导演获奖。奥斯卡的颁奖从其本质而言属于一种商业化的电影推销手段,但开设纪录片奖以来,众多获奖纪录片浓缩了同时代的历史,同样也是对未来的展望。72年的奥斯卡获奖作品就是72年的相册,反映了话语权的改变、视野的变化,并且商业价值不断得到凸显。由于纪录片本身的纪实特性,145部纪录片可以给同时代的美国乃至世界描绘出一幅基本完整的社会全景图。无论是战争,还是环境、医疗、同性恋、贫困问题……基本被纳入奥斯卡获奖纪录片选题的视野。国际化的视野也使奥斯卡获奖作品呈现一种“地球村”的互视,奥斯卡纪录片选题的多样性是其多元化的重要保障。奥斯卡获奖纪录片的多元化不仅体现在内容和选题上,对于其叙事方式进行考察可以发现其仍然存在着多元发展的态势,叙事风格也存在着明显的转向,从早期格里尔逊式纪录片的解说词灌输教导到直接电影为主要形式的客观观察式记录,直至今天的带有明显故事性、“虚构性”的新纪录电影,奥斯卡获奖纪录片经历了一个故事化叙事风格的转向。国际化与商业化类型的纪录片并不违背奥斯卡对于纪录片选择的规则,同样符合美国的传统理念和主流文化,成为纪录片多元化格局的一个重要方面。其中直接电影形式的纪录片是一种“零度”的记录,新纪录电影则掺杂较多的主观因素。奥斯卡原本是一个美国国内的奖项,应该说和中国本无必然的联系,但在全球化、多元化的态势之下,特别是纪录片奖项长期以来坚持的开放原则,奥斯卡对于中国存在一定的影响与联系。奥斯卡开设纪录片奖以来有意无意之间形成多元化的格局,中国以其国际社会中的重要地位和题材资源的多样性,中国问题、中国元素也应是“多元”中重要的一支。奥斯卡获奖纪录片中直接和中国相关的只有《颖州的孩子》和《从毛泽东到莫扎特：1979年斯坦在中国》两部,但介入角度较为片面和受到限制,只能是一种隔着车窗的“观看”。由于缺乏双向与全面的真实沟通与交流,不仅国外观众对于中国存在隔着车窗的“观看”这样一种不真实的感觉,中国观众对于奥斯卡纪录片的认识也存在偏颇,即中国观众也可能下意识地从中国的视角去理解它们,自身的偏见会使中国观众非理性的设想奥斯卡纪录片一定会蓄意破坏中国形象,从而对其产生偏见,带着“偏见”看“偏见”呈现一种双重偏见。纪录片对于自然与社会的真实记录与再现本身就弥补了奥斯卡过于商业化、娱乐化的缺陷,也是奥斯卡的一种救赎。在多元化的背景下,中国纪录片也应该以自己的特色内容加入到多元化的奥斯卡选题之中,以增加奥斯卡纪录片的全面性和多元性。纵观72年的奥斯卡获奖纪录片,多元化的格局已经形成,但也有进一步发展的空间。中国元素、中国纪录片更多地加入到奥斯卡的行列将是奥斯卡完成自我救赎的不二选择,也是完善其多元化的重要补充。
李敏[9]2016年在《雨城区农业科技推广体制的创新研究》文中研究指明基层农业技术推广服务体系在我国农业经济发展中发挥了重要作用,是科技兴农的重要支撑,是科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带,是直接面向农民开展农业技术服务的农技推广主体,具有社会其它机构和组织没有的重大现实作用。改革开放以来,雨城区农业技术推广工作取得了较大成就,为雅安市现代化农业建设作出了突出的贡献。但是,目前雨城整个农业技术推广体制尚不能满足农业战略性结构调整的要求,农业技术推广体制及运行机制与市场经济发展要求不相适应,还需要进一步完善。本课题基于农业推广学的所属思想,对四川省雅安市雨城区的相关体制的创新进行了研究。采用文献法、调查法、比较法等多种研究方法,以雨城区为例对我国西部农村农业科技推广的制度机制建设实际情况、地方政府、社会组织面临的主要问题进行了细致分析。同时,从背景、内容、推广原则、推广模式等方面对农业科技推广体制机制的创新进行了广泛研究。本研究的主要内容包括以下几个部分：第一部分,雨城区现行的农业科技推广体制的现状研究。从基本情况出发考察得出结论：其主体单一、传导机制单调、内容狭窄；科研、教育、推广、生产相互脱节；基层推广人员素质低,农民科技文化素质偏低。第二部分,雨城区农业科技推广体制存在的问题及原因。针对雨城区农业科技推广主体单一、传导机制单调、内容狭窄,科研、教育、推广、生产相互脱节,基层推广人员素质低,农民科技文化素质偏低等问题的症结,特别是当前的推广目标与农业生产以及农民的实际需要相脱节,与环境的适应性差差和创新性差的问题,从机制、主体等方面细致分析了其中的形成原因。第叁部分,雨城区农业科技推广体制创新研究。主要包含几个方面：一是农业科技推广观念创新；二是着眼于整合农业科技服务资源,强调雨城区农业科技服务模式的创新。创新农业科技服务机制,完善农村科技服务手段,使农业科技推广体制的构成要素发生改变,并赋予体制新的生机。叁是具体农业科技服务路径的创新。
参考文献：
[1]. 四川地区柯达医疗影像产品营销渠道调整的研究[D]. 廖忠国. 西南交通大学. 2002
[2]. 跨国公司在华子公司营销战略研究[D]. 张喜民. 山东大学. 2007
[3]. 柯达（中国）零售连销增值业务发展研究[D]. 王珣. 四川大学. 2003
[4]. 跨国公司在华投资战略调整实证分析与我国因应对策研究[D]. 何隽. 华侨大学. 2003
[5]. 参展商简介[C]. 佚名. 第十二届中国国际口腔器材展览会暨学术研讨会论文集. 2008
[6]. 奥林巴斯数码相机体验营销策略研究[D]. 杨斌. 河北工业大学. 2012
[7]. 竞争市场互补品两部定价下的场内垄断及规制研究[D]. 郭红兵. 西南财经大学. 2009
[8]. 多元化的奥斯卡获奖纪录片研究[D]. 刘震. 武汉大学. 2013
[9]. 雨城区农业科技推广体制的创新研究[D]. 李敏. 四川农业大学. 2016
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