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前不久看到了国外和国内关于世界分工的两条消息。国外的报道说:白人由于他们目前所处的地位,他们来做组织者和管理者;黑人由于体质的原因,让他们做运动员;中国人擅长逻辑思维,可以来做技术和生产。国内的报道说:由于中国的对外出口几年来增幅较大,7%以上的经济增长率预计还会持续20年,中国势必变成"世界的制造工厂"。
很多人为中国能成为"世界的制造工厂"而感到自豪。从20多年前的锄头加镰刀的农业国度到现在"世界的制造工厂",中国的确取得了巨大的成就。但是,"世界制造工厂"展现给我们的也许并不是我们想像中的美景,看看一年一次的广交会吧。强大的制造能力导致了多少厂家在推销同一种产品,广交会几乎成了外商砍价的"天堂"。去年的滑板车至今还令一些厂家黯然神伤,当时数不清的公司在向外商推销滑板车,价格一路跳水,最后东西卖出去了,但真不知道哪家公司赚到了钱。
说到底,"世界制造工厂"比原材料市场强不到哪儿去。"世界制造工厂"是建立在低成本的劳动力基础之上,低工资和低福利使我们的产品在一段时间内具有价格竞争力。但面对潜在的更便宜的生产者的窥视,这些竞争力无疑是临时的。
进一步看中国经济在国际分工中的地位。作为一个制造工厂,我们与世界的接轨往往只是表现为被动地接受世界市场的游戏规则,而当一些西方国家和企业从自身利益出发对规则进行"游戏"时,中国企业的利益往往会受到极大伤害,这已经从最近的中美钢铁贸易战以及日渐增多的"反倾销"诉讼中明显地体现出来。
所有这些,归根到底是中国的企业没有建立起全球性的营销体系和独到的创新能力。目前国内企业参与国际竞争无非是通过外贸公司,或是生产企业自营出口。外贸公司由于本身的性质,决定了它只追求单纯的贸易额和直接利润,而极少对产品进行战略考虑。而目前的自营出口企业,大部分是中小型企业,研发能力差,没多少资本,只能在家门口做国际生意,很少有在国际市场上进行销售的战略步骤。创新和市场营销战略上的缺乏使中国制造的产品在国际市场中不得不处于被动地位。
一个有远大抱负的企业,应该有责任主动参与制订游戏规则,领导产品发展潮流,在巩固和扩大世界工厂位置的同时,带动一大批相关下游企业加入增值游戏。比如华立在提升国际竞争力时,就注重强化自己的国际营销队伍,参与国际电工行业协会,力图将自己的优势技术转化为国际技术标准,并提前在潜在的目标市场注册华立商标,同时在海外设立研发机构,追踪产品的发展趋势,最终能引导产品的导向。
不能与国际接轨意味着要接受人家的游戏规则,对于国内的企业来说,只有尽快加入到游戏规则的制订过程中来,建立起规则"游戏"的预警和反应机制,甚至要主动"破坏"现有游戏规则,才能最早成为规则"游戏"的核心把握者。
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