企业国际化经营趋势,本文主要内容关键词为:趋势论文,企业论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。
企业经营的国际化,是指企业在境外设置企业,进行多种形式的国际合作经营活动。一般指企业外销量大于内销量,产品标准化、国际化,企业直接开展海外营销等。
从价值规律的角度来看,企业国际化是指:将价值链的单个价值元,数个价值元或全部价值元由国内转移到境外的一国或多国。
企业国际化进程大体可分为下面六个阶段:
1)以国内市场为导向阶段。此阶段企业主要以国内市场为主,通过不同渠道,产品间接外销国际市场。
2)出口为导向阶段。企业产品在国际市场找到自己较为稳定的位置时,转化成以出口为导向阶段。
3)境外当地市场为导向阶段,常称为OEM阶段(ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURE简称OEM)。利用当地设备、生产设施,企业向当地输送营销技术、管理技术、设计或专项技术、专利,企业商标,名牌等。此阶段企业投入较少,相对而言风险小。其主要目的是扩大企业名声及产品名声,同时探测其境外市场。另一方面,这一阶段中,企业容易失去市场,失去合作经营伙伴,以及遇到不同形式的壁垒。
4)境外就地生产为导向阶段。利用当地资源,企业采用合资、独资等形式,输入企业的竞争性优势,在当地生产,在当地销售以及外销。此时,价值链中的一部分转移到境外。利用合资方式,绕过某种政府政策或贸易壁垒,也是这一阶段的指导思想之一。
5)地区化阶段。按地理位置,比如以亚洲地区为经营区域,进行区域性生产和经营活动。例如日本汽车业利用各国不同优势,在马来西亚的企业制造轮胎,在菲律宾生产方向盘。在日本本土生产汽车底盘,总装后在亚洲各国销售。
6)全球化阶段。由地区化阶段继续扩展,最终进入全球型生产、经营阶段,企业发展成为全球型企业。以世界为市场在全球范围寻找最佳的研究、开发及生产基地,零部件生产地及总装地,寻找各种最具优势的资源环境。产品高度标准化、国际化、企业的经济规模步入最高阶段。
企业可以有多种形式进入国际市场、经常采用的形式有:
1)开展出口贸易,企业将原料、半成品、成品销往海外赚取外汇利润,或者通过技术转让——包括专利以及商标。名牌,使企业得到一定的利益,扩大企业知名度,为进入新市场,进一步开发新的市场作准备。
2)企业还经常采用多种多样的形式在境外直接投资,简称FDI(FOREIGN DIRECT INVESTMENT)。FDI可以是资金、技术(包括管理技术)、设备、原材料零部件、人员、或其中数项,或者一整套资源投入。投入规模取决于企业对境外市场占有份额的要求对及以当地子企业的控制程度。例如,出于某种原因企业不打算控制境外子企业,企业仅向境外合资企业(即子企业)投入部分资金。这样,企业将投资和经营风险降到最低程度。同时,可充分利用合资的境外对方当地的资源、资金、市场及技术管理优势,获取利润。
境外直接投资活动大体上可以分为四种方式。用图表形式归纳如下:
注意到在具体选择境外直接投资方式时,时间坐标的作用显得尤为特出。
例如:日本三洋公司早期通过部分购买的方式——在美国购买SEAR(拥有数百家商店,美国最大的链式商场之一)一个营业部门进入美国市场。
部分购买方式的显著优点是能使投资方迅速进入当地市场。除了购买房地产及设施以外,投资者往往用较高的佣金聘用原部门的主要人员,通过他们缩短技术、管理、市场与公共社会关系方面的距离,从而迅速进入境外目标市场,上例中,为日本某企业在美国市场进一步发展,赢得了时间和机遇,在一些高科技领域,部分购买曾经是日本进入美国市场的主要方式之一。
值得注意的是,文化背景方面的差异会给FDI部分购买行为带来一定风险。例如,日本HONDA公司为了寻找新的技术起点,在美国硅谷购买一家电子企业,以高薪聘用原企业R/D(研究、开发)科技人员。但是他们没有注意美国人长期以来习惯的科研工作方式——相对独立和互相信任的协作方式,较长时间的工作进度安排和检查制度,他们按照日本企业一贯采用的严格、紧密的管理方式。几乎每天给R/D人员布置工作进度,每天检查催促他们的工作,使美方科技人员很不习惯乃至形成抵触、反感心理。一年后,HONDA离开硅谷。
为了避免文化差异所带来的风险,企业可以采用在境设置全新的子企业——独资企业方式。有利于建立一支习惯于自己文化的经营队伍,从原来企业带去一整套管理工作习惯,以及原来的工作效率。但是这样做需要较长的时间,而且同样需要适应文化环境,建立社会关系。
企业还可以投资于境外某一当地企业,利用该企业的声誉和名牌,利用当地企业的资金技术、市场及资源等多方面竞争性优势,在该企业原有基础上开展合作经营活动。
为了发挥双方的优势,境外直接投资企业还经常采取与境外企业合资在境外某地创建新的合资企业方式。这种方式在不发达和次发达国家中尤其多用。境外直接投资企业投入资金,先进的生产和管理技术,借助于境外企业的自然资源、人力资源及市场优势,借助该企业原有资金及技术基础。这种合资创建新企业的方式,近年来在我国和东南亚一些国家尤为多见。
然而不论采用哪一种方式,企业境外投资活动都有各自非常明确的战略目标。
日本,一个狭小的岛国,几乎没有任何自然资源可言,它必须通过FDI活动到世界各地寻找资源,寻求自然资源是日本境外直接投资活动的主要目的之一。有些企业以寻求效率为目的。为了降低生产成本和产品成本,为了取得更为优良的生产环境,美国德克萨斯仪器公司(TAXAS INSTRUMENT)到墨西哥开设半导体工业企业;同样越南,以其价廉而丰富的劳动力,以其耐劳,有纪律性的劳动力素质,吸引了许多外国投资者。
有些国家为了吸引外资,制订一系列优惠政策,鼓励外国投资者,这样的例子屡见不鲜,例如冰岛政府除了制定一系列优惠政策之外,还规定对来冰岛的投资项目,提供免费培训。
对于发展国家以及次发达国家,FDI活动首要的目的是为了寻找高技术,寻找新的知识起点。日本HONDA公司打进美国市场的初期有意在德克萨斯州休斯顿市办了一个合资企业,选择休斯顿的主要原因之一,是那里高科技人材,设计研究人材云集。
在当前国际贸易活动中,一些国家和地区流行着形形色色的国际间贸易壁垒,通过FDI活动可以使企业产品绕过壁垒,进入目标市场,这种情况也是不少的。例如,韩国出于二次大战的阴影,对日本产品一直采取抵制政策。而日本在美国的公司,改头换面,打着美国产品的商标,牌名进入韩国市场,就其主要部件、技术而言,都是地道的日本货。
另外,出于某种政治目的,或者出于地理位置作为长远战略利益角度考虑进行境外投资活动,也应当归结为FDI目的之一。
值得一提的是到发达国家的投资活动,并不少于发达国家到发展中国家的投资活动。原因主要是发达国家具备发展中国家所寻求的现代科技,可以为发展中国家提供新的起点。另外发达国家市场大,购买力强,经济运转相对稳定;政策也比较稳定,政策透明度高,投资风险小。美国是最大的入资国,外资进出自由,税收国民待遇等政策,吸引游资占全世界总游资31%。
企业通过境外直接投资活动可以充分利用当地资源优势,或者利用当地企业技术优势和市场优势,借助当地企业的社会基础,公共关系乃至通讯及信息网络加速企业发展步伐,实现企业战略、战术目标。必须注意到,要获取上述有利条件,企业必须要有一定的付出——这里把这种付出统称为“基础成本”,简写为COF(COST OFFUND)。因此,企业在从事FDI活动时有必要测算企业所能获取的利益是否大于COF,测算长期和短期效益。此时,要求企业充分分析双方的优势,尤其是己方(企业方)的竞争性优势—COMPETIVE ADVANTAGES,由此来确定FDI的战略目标,以及FDI的具体方式。
前面提到,企业国际化经营活动随着经济规模的扩大,逐渐由跨国企业走向地区型企业,最终发展成为全球型企业。全球型企业以其高质量、高度标准化的产品。大规模生产能力,以最有竞争力的价格,把高新技术产品大量地不断地推向世界市场。
通过价值链,让我们来分析全球企业的基本策略。
研究、开发
无器件制造 装配 市场营销 售后服务
1 2 3
4
反5馈
→ → → →
→
价值链从左至右由5个价值元组合而成,我们称1到5流向为上流端到下流端价值元流向,不同位置的价值元对企业经济规模从高到低,有不同的敏感作用。
首先,全球型企业使它的产品在价值元1,即研究开发阶段使其具有特有的技术领先地位,使它高度标准化,系列化,系统化,充分开发企业技术优势,不断及时适时地改进产品品质,改善产品的功能,推出新产品,换代产品。高度标准化使得普遍使用CAD、CAM技术成为可能,从而使生产达到高度自动化,使产品元器件在制造过程中得到严格的质量控制,使产量达到可能取得的最大值,同时降低了劳动力成本和中间成本,并使生产线具有较大的适应性和可变性。
由此可见,价值元1和2对全球型产品和企业经济规模有着重要的导向作用,是以产品和技术为导向的策略(见图中所示上端1、2)
以计算机工业为便,INTER80286,80386,80486出现在世界各地的计算机里。随着半导体技术的迅猛发展,新一代计算机以它成倍增长和储存容量,计算速度,剧烈降低的成本和销售价格向人们展示了以产品,技术为导向的实际含意。彩色电视机主要IC芯片中放和解码扫描——习惯上称之为“二片”,东芝公司的二片与菲力浦,南韩大宇二片几乎可以通用。新一代的全制式“一片”东芝TA8659AN已经推出,使电视技术向全制式方面发展,并与卫星通讯技术接口。
全球型企业凭借它的技术优势使它的产品几乎不再依赖于顾客的需求,不再依赖于市场。一种新的观念认为:顾客并不完全了解他们自己,他们并不了解他们需要什么,他们同样需要启发,需要引导,从而形成了全球型企业以产品为主要导向的经营战略。
价值链下端3,4价值元,即市场营销及售后服务对全球型产品的经济规模的敏感作用要低一些。由于各国之间不同的文化传统和民俗惯性,它同样起着以顾客为导向的重要调节、引导作用。使之尽可能顾客化,适合当地顾客的口味便于当地顾客所接受。
计算机使用相同的芯片,但配备所在国家语言的文字说明书,配备文字处理磁盘,比如汉卡使它能更好地为中国市场服务。
一般认为日本人喜欢“新”,德国人追求“精密”,美国爱好“轻巧”——他们好动。全自动NIKON相机,在上述国家以不同风格上市,究其IC芯片与技术,却是完全一样的。
许多国家喜欢立式电视机。在中东却喜欢卧式大机型电视机,喜欢全黑的机框。
可口可乐公司瞄准世界市场,以它独有的配方,无以伦比的广告形象,使它渗透到几乎所有的国家、地区,在撒哈拉沙漠地区,那里有时候可以找不到水,却总有罐装可口可乐饮料供应。但是你若细品尝比较其味,在我国出售的可口可乐与西欧出售的可口可乐味觉上稍有不同。可口可乐虽然有保密的,严格的配方,对不同地区的顾客口味,它还是作了精细的调整的。
麦克唐纳快餐服务业并不因为东、西方的饮食习惯的不同而止步。相反,它用严格统一的原料质量和制作标准,流行于世界各地。在中国许多大城市可见到它的“M”型商标,有的城市还不止一家。笔者在上海几次路过麦氏快餐店,看见排队购物者总在30人左右,似乎在上海还颇受欢迎,须知它是一样的牌子,一样的标准,一样的包装。只是在英文名字上加上中文,在口味上稍加调整,使之更加迎合中国顾客的口味。
进一步分析全球型企业通过价值链所反映出来的基本策略,不难看到,除了充分利用上端与下端价值元对经济规模的作用之外,企业以世界为目标,充分发挥它的结构优势,将各个价值元置于最具优势的国家、地区。
全球型企业由多地区、多国别的企业联合组成,各子公司以其某方面的竞争性优势参加到企业的垂直或水平分工中去。其松散型的、相对独立的企业组织和管理结构使得地处不同地区的子企业能充分发挥它各自的优势特长(包括科研技术、资源、储运、市场等优势),为当地国家带来利润,因此受到当地政府的欢迎和保护。使得全球型企业有时被称为“多国籍企业”或“无国籍企业”。然而在分工协作当中,地处不同的各子企业之间,子企业与总部管理中心之间都有着十分紧密,快捷的信息联系,以最现代化的信息手段,广阔的信息源,使企业取得极强的协作能力,应变能力,和极高的效率。
值得注意的是全球型企业是以技术及产品为导向,按产品的本地区化需求以及全球化需求分类,可以用下面的图表举例分类。
因此,研究与制订FDI活动,走向国际经营的战略基础,首先是需要研究,弄清我们自己的环境、条件和所处的位置:
“我们是谁?”
“我们的对手是谁?谁是潜在的对手?”
“我们处于哪个阶段?”
“我们的产品的技术含量及标准化程度?”
“我们的竞争优势是什么?怎样才能发挥我最大竞争性优势?”从而制定我们的经营战略,确定我们进入国际经济舞台的位置——包括产品结构、国际经营、合作方式,以及是否加入跨国或全球性企业的国际经营和技术开发、合作活动中去,最终实现我们的战略目标。
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