韩国辉：不一样的路，本文主要内容关键词为：韩国辉论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“我真的非常努力。” 旅游卫视总裁韩国辉只用了一句简单的话就概括了自己从2008年入职旅游卫视以来的所有艰辛，语气中透着诚恳。 他的努力可以看得出来。在记者采访他的两小时中，韩国辉处理了数个电话和几件临时的紧急工作。对此，他不得不频频向记者道歉：“不好意思，有点儿忙。” 在旅游卫视流传着这样一个段子：“晚上12点，接到韩总的电话；夜里2点，收到韩总的微信；睡醒一觉早上，发现韩总发了邮件！他不用睡觉的吗……” 其实，这种奋斗精神并不局限在旅游卫视工作期间，“努力”甚至可以作为贯穿韩国辉职业生涯的鲜明标签。 15年前的一次机缘巧合，韩国辉由东北去了海南。刚到海南广播电视总台的那段时间，所有台里的电视节目韩国辉都要看一遍，边看边做笔记、做分镜头记录。设备闲下来，他会抓紧时间学习剪辑、摄像，消耗了很多业余时间，甚至听到了很多说他“爱表现”的闲言碎语。“当时台里的规定是晚上十点以后不许用电，我却变着法子偷偷编片子到凌晨3点。” 在海南工作的最初日子，他几乎干遍了电视行当的所有工种。在别人的眼里，韩国辉是个异类。但韩国辉认为，这么做对得起时间和机会。 自己天分不高，不努力根本没饭吃。这是韩国辉口中自己努力的根本原因。 别总想着逆袭 也许正是因为长期以来孜孜不倦的努力，和与生俱来善于反省的性格，韩国辉总是能在命运转折的时候，做出正确的抉择。这显然是韩国辉的一项“独门秘籍”。这一点，当他在成为旅游卫视总裁之后也自然而然地被用在了旅游卫视身上。 韩国辉很清楚残酷的现实。目前的卫视市场竞争非常激烈，湖南、浙江、江苏这些一线卫视，在收视份额、市场营收表现等方面已经出现遥遥领先的趋势，节目制作、营销费用更是水涨船高，动辄上亿。而像北京、山东等其他众多卫视，对市场和观众的争夺也非常激烈。 “没人不看重排名。就像参加奥运会，难道运动员不想得冠军吗？但是你得正确地认识排名对自己是不是有意义。” 韩国辉的理论是，参加奥运会，只有得到前三名或者前五名才有意义。中国这么多的运动员都取得了不错的成绩，可你记住的永远是那几个冠军。“我一直喜欢林丹的一句话：‘不是我想当第一，是我不当第一，就没人认识我。’”现在，湖南电视台一个节目投入一亿元，这样的节目一年可以做十个。这些也不过相当于他们频道整体收入的零头。即便再拿几十亿元投资在电视剧方面，也完全没有问题。但旅游卫视显然做不到。 “别总想着逆袭。”韩国辉的语气越来越意味深长：“卫视发展的马太效应在2014年表现得愈见明显，那就是强者越强，弱者越弱。所以旅游卫视一定要走出一条不一样的路来。” 2001年的开放试点让旅游卫视成为目前中国唯一一个，也很可能是最后一个专业化卫星频道。因此，“旅游”这一定位要成为旅游卫视最与众不同的地方。走这条差异化的道路，韩国辉始终没有犹豫过。 “还拿林丹那句话做例子，不是我想当第一，是我不当第一，就没人认识我。旅游卫视要做旅游第一、高尔夫第一、艺文第一、时尚第一……在我们精耕细作的很多领域，要让别人不如我们。” 以高尔夫节目为例。旅游卫视多年坚持不播电视剧，在公认的黄金时段播出高尔夫节目，甚至独家买断了全球高尔夫四大满贯赛事的电视播放权。这项差异化战略使旅游卫视2012年、2013年两年的高尔夫广告收入连续高速增长。 “像奔驰、宝马、路虎、奥迪这类的客户，不会因为旅游卫视的收视率较其他综合卫视低就不在旅游卫视投广告，也不会简单的用收视率去换算广告投放额。这些高端品牌更多看中的是平台本身的属性，因为旅游卫视这个平台首先让这些高端品牌感觉到我们是一个聚集小资、白领、追求新生活方式人群的平台。频道调性和这些高端品牌的用户群特别匹配。”资料显示，2014年，旅游卫视的广告收入达到4个多亿，其中高端品牌占有很大比重，可以说是目前国内外高端品牌最集中的卫视平台。 其实，广告并不是旅游卫视的唯一收入，韩国辉甚至认为，广告如同魔咒一般禁锢着各大卫视。他提出的战略出人意料：在2016年把广告收入降到旅游卫视全部收入占比的50%以下。 在一些经济发达地区的电视台，比如北京和上海等，可能都不需要去拉广告，坐着就有客户找上门来。对他们来说，需要的是怎么去谈好折扣，怎么样能够把单价提上去，然后让整体收入能再增加一些就够了。然而，这样的电视台毕竟是少数，对于大多数电视台来说，广告则是一道难题。这种以收视为主导，然后和市场进行对接的体制，对一些经济发达的地区和先人一步已经取得不错成绩的电视台来说还可以，但是对其他的电视台来说，其实压力特别大。 韩国辉显然并不想受到如此的牵制：“中国媒体行业一共有多大的盘子？两千多亿元。中国旅游有多大市场？三万多亿元。2014年旅游卫视的广告收入已经下降到全部收入的80%。我们要增加相应内容的产业收入。” 了解了这一思路，就难怪旅游卫视在2014年的“不务正业”。这一年，旅游卫视推出了旅行定制手机——爱路客J5，设计了年假旅行APP，并率先与电商合作，成为最早提出T2O理念并付诸实践的电视台……对于多数卫视来说这几乎是不敢想象的，但旅游卫视做到了。“这些我们做得仍然不够好，只能算刚刚起步，最终目的是要做到每个行业的最好。” 在韩国辉产业化思路的引领下，2015年旅游卫视的电视内容不与人雷同，只做旅游、时尚、高尔夫、艺文，并有着严格的“三不做”原则：没有产业链的节目不做；没有新媒体气质的节目不做；没有事件性的节目不做。 接手旅游卫视总裁至今的三年间，韩国辉时代的旅游卫视年营收增长均超过两位数，第一年的增长甚至达到了40%。旅游卫视凭借其独有的品牌概念，个性鲜明的旅游特色，先锋前沿的时尚品质跳脱于其他媒体，在电视行业中独树一帜。 韩国辉坦言，自己更像企业CEO的角色，而不是电视台的掌门人。“我能做的就是这些，通过一点一点的努力，让自己、让旅游卫视持续收获、不断进步。”