商业开放与经济安全（之二）——商业对外开放14年回顾与展望，本文主要内容关键词为：商业论文,之二论文,对外开放论文,经济论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
二、我国商业对外开放具有三大特点
（一）我国商业进入全面开放时期——中国是世界上竞争最激烈的市场
中国的市场以零售开放为突破口，全方位对外开放。如零售、批发、餐饮、家电、百货、专业店、超市、便利店、现代物流、商品交易市场、现代期货、现代易货等行业内都有外资商业企业的影子。在这些行业内，外商直接或间接地投资、入股、参股、兼并、重组，可以说，当前中国市场是世界上竞争最激烈的市场，而其中，零售市场又是竞争最激烈的市场。
目前全球50家最大的零售企业，超过80%已经进入中国，他们从南向北、从东部向中西部，逐渐完善构建自己的商业布局。据粗略计算，目前外资在中国开店：家乐福71家、沃尔玛56家、麦德隆30家、易初莲花65家、乐购39家、7-11（北京）28家、百安乐49家、宜家3家、肯德基1500多家、麦当劳700多家等。 2006年，许多外资都确定了在中国的开店规划，沃尔玛18～20家、家乐福20家大卖场、易初莲花30～50家、百安居计划到2010年累计超过100家、宜家计划到2010年累计超过10家、可口可乐计划2～3年内，建400家连锁店。
外资进入中国物流业有7个特点：一是约1200亿美元的货物空运进出口市场，成为2005年国际航空货运市场的竞争焦点；二是先入者优势明显；三是客户细分与服务深化；四是独资趋向抬头；五是CEPA刺激香港企业进入；六是外资在某些行业物流中处于领先甚至垄断地位；七是跨国物流巨头并购我国民营物流企业。
外资进入期货业：2002年，瑞富集团——世界非银行机构中最大的期货交易商，亦是全球衍生性商品交易及清算的领导者在上海成立办事处。2005年9月12日，美国瑞富有限公司所属全资子公司瑞富集团有限责任公司宣布，计划在北京与经易期货经纪有限公司成立一家合资企业。这是中国证监会公布港澳机构参股内地期货公司细则以来，首家宣布与内地期货公司达成合作意向的境外机构。香港大福证券与广州神通期货公司也接近达成协议。但外资参股比例不能高于49%。
（二）外资商业企业的正面效应——极大地促进了中国商业现代化步伐
1.弥补了我国商业建设资金不足的问题，带动了我国对商业建设的投资
长期以来，我国投入商业建设的资金极其有限，严重制约了商业流通业的发展。外资的进入，一是给我国零售业提供了大量的资金；二是外资零售业的进入，使得市场竞争更加激烈，国内零售企业要想提高竞争力、提高经济效益就必须扩大投资，扩大规模。这样就会促进我国商业流通业的发展。
2.有利于提高我国零售业的营销管理水平
市场营销的核心是市场定位和营销组合，外资零售商进入我国市场前，首先投入大量的人力和物力进行专门的市场调研，根据顾客需求特点，确定自己的目标市场，再根据目标市场里的其它竞争对手情况，实施准确的市场定位，通过营销组合策略，更好地服务目标顾客。
3.有利于提高国内零售业的技术含量
外资零售企业能对众多的连锁店实行有效管理的关键在于现代科技的广泛应用。如沃尔玛公司总部拥有庞大的计算机系统和商业卫星频道，时刻传送和处理来自世界各地城市和连锁店的信息，从而大大提高了管理效率，降低了经营成本。现代管理技术在零售业中的广泛应用，使零售业的技术含量倍增，这不仅体现在拥有尖端的科技设备，更包括对专业人才的吸纳和使用。近几年来，国内零售企业加大了技术投入和人才引进，如大型零售企业已相继建立了计算机网络，采用了条形码技术、POS系统、RFID等，对商品的购销存进行单品管理、自动补货等，同时还强化了对商业专门人才的培养和重用。
4.有利于我国零售业转变服务观念
外商的进入，有利于我国商业企业转变观念，转变经营机制，迎接市场竞争的挑战。外商的进入，是我国多种经济成份并存的一个重要内容，既是竞争，又存在机遇，这也是当初引进外资进入中国商业零售业的初衷。让国外商业进入中国的商业领域，形成一种竞争的格局，改变了我国多少年来商业格局不变、观念不变、经营方式不变的状况。虽然现在进入我国流通领域的外资主要采取合资形式，但是这种合资和合作有利于我们学习和借鉴国外先进的技术和管理方式，我国商业企业与其它发达国家相比，在规模、技术、管理、观念上确实存在一些差距，而引进外资有利于我国在开放中缩小这种距离。
5.有利于我国消费者建立新的消费理念和行为方式
伴随着外商的进入，大量国外品牌商品进入了中国，一方面，这些商品满足了中国消费者的需求，另一方面，也引进了许多新的消费理念、消费行为方式，如信用消费、租赁消费等。
6.引进了多种业态和交易方式
(1)燕莎友谊商城是北京第一家外商合资商业企业，1993年合资。2002年，他们推出了一个全新的业态——“品牌直销购物中心”，即燕莎奥特莱斯购物中心。奥特莱斯购物中心营业面积达16000平方米，设有600多个停车位，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品、进口奥特莱斯商品以及甩单商品。这些名牌商品包括纪梵希、登喜路、法国鳄鱼、耐克、KENZO等，一般折扣幅度在七折以下。这里除经营服装，还有各种日用品、运动用品、鞋类、箱包、儿童玩具以及家居用品等。其中，穿类商品占85%左右。这里没有名牌专卖店的豪华装修，在没有码放商品之前，奥特莱斯的整体货场就像是工厂的包装车间。但在此销售的商品中，世界名牌商品占货场总面积的50～ 60%。燕莎还首次尝试自助式交款——在燕莎奥特莱斯，顾客可以自己拿着商品到收银台交款，这样不用再拿小票回柜台领取商品，大大节省了购物时间。
(2)2006年1月19日，英国BBX公司与中国金贸易货集团签订合作协议，引进BBX公司的现代易货贸易模式，它大大推进了中国现代易货贸易的发展。2005年10月20日，湖南引进国外工业品超市模式——湘潭万博港工业品超市集团采购、连锁经营的物流模式，这是中国第一家工业品超市。
(3)中外商业企业相互借鉴。目前许多自有品牌主要集中在快速消费品(FMCG,fast moving con sumer goods）品类上。这些品类具有技术要求低、供应商资源多、消费者购买频率高等特点，尤其是消费者，对于这些产品的“低价格”十分看好。众多自有品牌的产生大体分为两种情况：一是由商场自行生产、为特定顾客提供的商品；二是商场向生产厂家提出产品的要求，然后贴上自己的品牌上货架销售，也就是所谓的“贴牌”，而后者更为普遍。百安居建材超市正在寻找本地合作伙伴，包括木材、木制品、装饰品等领域，它甚至宣称在三年内，合作伙伴将不会低于500家。永乐电器自有品牌的小家电也将于近期推出。成都本土企业百佳超市则表示，正就辣酱、泡菜、榨菜等商品的生产与成都的生产商洽谈。
7.提高了我国商业的现代化水平
外资进入较多的大城市，新型流通业一般都发展较快，如2004年，上海连锁企业销售额占社会消费品零售总额34%、北京20%、天津18%，大大高于全国限额以上连锁企业8%的平均水平。
8.促进了我国的出口贸易
据不完全统计，一些跨国零售集团在华采购额超过在国内的销售额。如美国沃尔玛公司，2005年从我国采购出口150亿美元。
（三）外资商业企业的负面效应——过度竞争危及经济安全
外资商业企业在进入中国市场的过程中，也产生了某些负面效应，表现为抢滩性、扎堆性、无序性，并因此在某些区域（东南沿海、大城市中心区）、某些业态（大卖场、仓储商店）、某些环节（购销环节）上引发了经济安全问题。
所谓经济安全，是指市场安全、食品安全、金融安全、社会安全、国家安全等。所谓经济不安全是指市场资源的丧失、经营食品的不安全、资金的大进大出、出现断链的危机，甚至导致资金大量抽逃，出现过度竞争，导致大量商店亏损和员工失业，关键商品或者环节被恶意间接控制。
1.我国在由计划经济向市场经济转轨过程中存在许多问题，如经济秩序混乱、竞争无序、宏观调控体系不健全、流通产业政策没有形成、企业规模较小等。在这种情况下，一些全球著名跨国零售公司进入中国商业领域，这必然会给相对薄弱的中国零售业带来巨大的挑战。
2.商业流通业具有投资门槛低、竞争充分、就业量大、资本转移容易等特点。外商进入商业领域的负面影响主要是：
(1)资本积累作用较小。外商可以用较小的投资，在很短的时间，迅速挤占我国商业市场，获得长期稳定的收益；
(2)外部经济负效应。国际零售商的劳动生产率较高，若其市场份额过大，势必影响我国中小型商业企业的生存环境、商业就业人数和充分就业政策；
(3)对我国流通主渠道控制权的影响。
3.外商以规模化、连锁化经营，实施低价策略占领我国消费市场并形成绝对成本优势。在短期内，许多著名跨国零售公司进入中国具有“抢滩”性质，美国沃尔玛、法国家乐福曾经声称“三年不要利润”，以打开中国市场。这些零售商实力雄厚，他们的全球年销售额甚至超过世界上许多国家的国内生产总值(GDP)。
如沃尔玛公司的销售额，1999年为1668亿美元；2000年为1932.95亿美元；2002年为2445.24亿美元； 2003年为2563亿美元；2004年为 2852亿美元；连续4年位居世界500强之首。2004年，我国最大的商业航母上海百联的销售额是1147亿元人民币（约138亿美元），只相当于沃尔玛18天的销售额。
4.外商实施现代商品配送，建立厂商、供货商与零售商合作模式，迫使我国重塑新型工商关系。外商跨国公司在商品采购上，一般是以市场需求为选择标准，采用的是现代化的商品配送模式，通过投资、参股、培植、控股、买断、垄断等方式，建立较为固定的上游供货方与供应基地，以保证货源质量的优良、价格的低廉、品种数量的充足；在配送方面，则由公司采取一站式服务，实行统一配送。
5.外商在投资经营过程实施本土化战略，与我国形成争夺商贸人才的竞争局面。加入WTO后，由于贸易自由化，国外跨国公司把争夺人才作为进入中国市场的重要方式，不惜代价吸引中国商界的优秀人才。因为，要占领中国庞大的消费市场，占有更多的市场份额，形成超额价值，就必须不断地进行商业营销、分销渠道、商业管理的创新，而创新需要人才，先进技术与现代新型业态也需要人才。
6.目前，外资主要偏重于投资大卖场、仓储式商店这两种业态，形成这两种业态相对过剩的局面。据统计，在2002年国家经贸委批准的28家外商合资零售店中，就有24家是大型仓储式超市。大卖场太多已形成恶性竞争，如上海大卖场目前已经达到67家。
7.总体上流通业开放超前。具体表现在：
(1)在入世前，尽管我国实行有限度开放流通业政策，但地方政府仍越权审批了300多个商业外资项目。
(2)入世前，我国批发业限制外资进入，但实际上很多外商打着“零售”的旗号，大做批发生意。
(3)我国入世承诺，自2002年起的三年保护期内，拥有三家以上分店的大型连锁企业必须由中方控股，第三年才取消地区、股比和数量限制。而事实上，无论是股权设置，还是开店数量、区域，进入我国的外资零售商大都已突破这一限制。
(4)有的地方政府为了局部利益，还给予外资流通企业多种优惠政策和超国民待遇。
(5)外资商业企业通过购买、兼并、租赁等方式在我国安营扎寨，迅速扩张。在竞争最为激烈的大型超市领域和百货领域，外资商业企业市场份额已分别占到了 50%和30%。
(6)从2004年12月11日起，我国进一步扩大了商业领域的对外开放，除盐、烟草、化肥、原油、成品油的分销权还有一些限制外，取消对外商投资商业企业在地域、数量和股权等方面的限制，对外开放的程度将进一步提高。
(7)值得重视的是，有些外资企业在我国实施亏损战略，通过降低销售价格挤压我国商业企业，抢占市场份额，而从另一方面，他们通过国外总部集中收取管理费等获得利润，逃避在我国的税赋。
（四）中外商业企业相互借鉴，共同发展仍然是一条主线
如家乐福，借鉴中国农贸市场的经营方式改革生鲜流程：家乐福在国内收购的第一家卖场——原乐客多上海七宝店，2006年2月正式开业，在生鲜区，猪肉如同在集贸市场一样悬挂出售，让消费者直接看到它的品质。这是家乐福2005年花费 1000万元进行市场调研后，从中国传统集贸市场借鉴的销售方式。
中方借鉴外方的经验对传统商业进行现代化改造，如百安居的建材超市理念的引入。同时，许多洋建材超市也借鉴了中方的传统建材市场的组织形态，创造了新的方式，如“市场化经营、超市化管理”。
中外企业相互借鉴发展自有品牌。如成都内外商业企业纷纷向上游产业延伸：家乐福、伊藤洋华堂、百安居等发展自有品牌；本土企业互惠超市、红旗连锁也在积极推出自有品牌商品，销售由商场自身研发的产品，使自有品牌成为其新的利润增长点。互惠集团自有品牌的商品主要集中在大米、挂面、卫生纸等生活日用品上，其销售额一直排在同类商品的第一位，占据 20～30%左右的市场份额。
外资超市的自有品牌经营更为成熟。家乐福自有品牌产品涉及到食品、杂货、日用品以及服装四大类，共有1500多种。屈臣氏自有品牌则主要集中在护肤、美发等 600种产品，约占所销售商品总数的20%。自有品牌的价格历来比同类产品便宜20%左右。全球500强百安居自有品牌已覆盖其店内销售的所有种类。其自有品牌约占百安居销售总额的1/3，在海外更是占到40%以上。