孙正义进军中国B2B，本文主要内容关键词为：中国论文,孙正义论文,B2B论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
软库总裁兼首席执行官孙正义日前在北京与Ａｒｉｂａ公司携手，意欲进军中国Ｂ２Ｂ市场。业界人士认为，依据软库在世界互联网市场上的影响力以及将要在中国投资２００家企业的实力，此举势必对中国互联网产业未来发展产生影响。记者就此采访了孙正义先生。
问：互联网在世界范围内爆炸，引起了经济发展的革命式的飞跃，软库在这场来势汹涌的大浪中，一直处在前沿，能否谈谈您对互联网发展的看法，以及对于中国市场的认识？
答：在过去几年，互联网给世界带来了翻天覆地的变化，改善了社会和经济的各个方面，特别对传统企业的运作模式的变革，使原有的形式都将成为过去，而Ｂ２Ｂ电子商务模式就是这一结果。随着互联网的发展，行业以及国家之间的界限在崩溃，企业及政府都将采用电子采购这一有效的手段进行管理，电子商务将成为未来发展的重点。
中国的互联网产业近年来取得了突飞猛进的发展，企业网络基础设施的逐步完善和上网人数的不断增加为中国电子商务的应用和普及创造了良好的条件。国内新兴的互联网公司和传统企业信息化改造都呈现出良好的发展势头。互联网经济的迅猛发展也为传统企业提供了新的发展契机。但另一方面，由于缺少可借鉴的成功经验，中国的互联网经济也面临一些的挑战，需要引进国际的先进经验和模式，以促进中国互联网经济健康的发展，并与国际接轨，而软库与Ａｒｉｂａ公司合作开发中国Ｂ２Ｂ，将有利于中国市场的变革。
问：您如何看待目前的纳斯达克市场？您认为下一次的网络高潮将在何时来临？
答：纳斯达克股票市场有起有伏是很正常的，这个行业的前景是非常看好的。当然，网络股的下降正好给我们带来机会，可以以较低的价格收购一些互联网企业。２０００年１月份软库有１４０家企业，而到目前我们已经有６０９家企业，这是其他的企业难以做到的。
我认为，下一个网络高潮就在现在，形式表现为宽带接入、高速互联网接入以及Ｂ２Ｂ。２０００年１月，在Ａｒｉｂａ平台上的交易额是２亿美金，而上个月达到１００亿美元，涨了５０倍。即使在美国，Ｂ２Ｂ为主的在线交易也是在２０００年才开始，但是，这种飞跃已经来临，２００１年将迅速蔓延至世界各地。软库未来的发展主要集中在宽带和Ｂ２Ｂ上。我们看好中国的市场，我们希望支持有头脑、有想法、有战略眼光的创业者共同创建中国的美好未来。
问：软库在全世界有６００余家企业以及更多的合作伙伴，为什么选择Ａｒｉｂａ公司进行Ｂ２Ｂ这一电子商务市场的开拓？
答：Ｂ２Ｂ电子商务是目前软库的投资重点之一。在经过对全世界各主要ＩＴ企业的考察和研究后发现，Ａｒｉｂａ公司的基础平台非常利于本地化的发展，ＡｒｉｂａＢ２Ｂ的电子商贸平台是一种开放式、端对端互通操作的优良平台方案，具有一种全球化的标准的优势，以建立商业对商业市场、管理公司采购及协助供货商网上经营。Ａｒｉｂａ利用互联网及软件整合处理商业对商业市场、买家、供货商及商贸服务供货商，能够发挥全球规模经济效益，还可以节约２８％的企业成本。
目前，软库与Ａｒｉｂａ公司已经在美国、欧洲以及亚洲的日本、韩国等地开展了合作，中国是下一个也是软库在亚洲最大的发展目标。软库希望结合风险资金和Ａｒｉｂａ一流的技术和解决方案，在与中国有关政府部门密切合作的同时，在中国寻找一个有潜力的、在ＩＴ行业领先企业作为伙伴，共同致力于中国电子商务的本地化发展，帮助中国建立符合国际标准又适应中国企业的Ｂ２Ｂ电子商务模式。
问：作为一家全球性企业，软库和Ａｒｉｂａ公司在中国建立的Ｂ２Ｂ模式将具有哪些本地化特点？
答：目前，两家的合作还只是意向。但是，如果说中国Ｂ２Ｂ市场将因各地政府职能作用不同而存在行业标准不能统一的情况，那么在世界各地都存在这个问题。在这方面Ａｒｉｂａ公司有非常丰富的经验，我们将与中国各地的政府合作，获得他们的支持，同时将与系统集成商以及各个行业中的领头企业合作，把我们的模式推广出去。在本地化的进程中，技术并不唯一，合作才是最重要的。
问：目前中国也有不少企业在从事Ｂ２Ｂ市场的基础建设工作，而且软库在中国也投资了不少企业，新公司是不是会成为他们最直接的竞争对手？
答：软库与Ａｒｉｂａ公司的合作公司会在本地招募员工，在与政府协商的情况下制订相应中国商业文化特色的Ｂ２Ｂ标准，但是，不会与上述企业开展竞争。Ａｒｉｂａ提供技术平台和引擎，驱动中国Ｂ２Ｂ电子技术的发展，为企业更好的使用，Ａｒｉｂａ公司将不直接参与电子市场的操作。如果任何一个从事Ｂ２Ｂ的企业都开发自己的平台，不如采用同一平台，是Ｅ—ＭＡＲＫＥＴ的交流更方便，也增加了市场的总体交易量。