技术商品营销中应注意的几个问题，本文主要内容关键词为：几个问题论文,中应注意论文,商品论文,技术论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“风物长宜放眼量”
目前，科技体制改革进入一个新阶段，全国首批242 家科研院所已向企业化方向转轨，出售技术商品将是他们生存与发展的重要课题。
然而，近年来科技商品营销状况却并不太好，相当一部分未能迅速转移到生产领域。对此，科研界同志每每认为企业对科技进步重视不够，但企业界同志却说，科技商品的价格太贵，我们买不起。这就提出一个问题：科技商品价格到底放在什么水平上，才能“货畅其流”？
诚然，科技商品价格应由它的使用价值决定。从这一角度看，大部分科技商品的价格基本反映了实际使用价值，并不太贵。但科技商品毕竟是一种特殊商品，只有被应用于生产实践，与其他生产要素相结合，才能转化为现实的生产力。因此，没有生产单位接受和充分有效的运用，其价值就不能实现。可见，科技商品价值，在一定程度上要靠生产者创造，如果依据使用价值的全部作为确定科技商品价格的能数，显然偏高。
目前，许多科技商品价格企业认为价格可以接受，低的企业却认为高得咋舌，也恰好从正反两个方面说明了问题。
应当看到，科研工作的任务是面向经济建设和服务经济建设，促进社会生产力的发展。发展技术市场，推进技术成果商品化，目的也正在于更好地增强科研的自我发展能力，并进而更好地为经济建设服务，而绝不仅仅是为了盈利。现在，确有少数科研单位和科研人员把这当作是发财的机会，一切向钱看，科技商品价格提得太高。事实上，和其他商品一样，科技商品如果不能为生产单位购买，卖方也根本无利可得。所以，从自身利益角度衡量，也应该采取薄利多销的经营方针才是。
目前，我国不少企业对新技术的消化、吸收能力不强。因此，科研部门应借鉴企业促销商品所采取的薄利多销多盈利的做法，让科技商品也进行主动让利销售，通过薄利多销促进科技成果大面积地向生产领域转移，使之更多更快地转化为现实的生产力，实现其应有的价值。这样，广大企业在科技的源源注入下，技术素质迅速提高，经济效益不断增长，自身实力日益壮大，科技商品购买力就会明显增强。科研单位应“风物长宜放眼量”，对科技商品降低销价，走薄利多销的路子。
切忌技贸中的“骗销”
一位厂长告诉我，他们通过技术中介机构引进了一项专利产品，当时说好本地区只转让一家，可新产品开发出后，本地另一家企业的相同专利产品已上市，后经了解，就是从那家技术中介机构引进的。
的确，在技术商品贸易中，近年来出现了一些不符合职业道德的现象：有的技术中介机构把专利产品销价定得太高，为了买方能接受，也搞“回扣”，给好处，使个人得好处，企业损大利；有的技术中介方，违背专利买卖协议，任意扩大专利销售范围，造成专利产品产出大大超出需求，影响到买方的专利开发效益；还有的技术中介机构，将过期的专利技术资料四处推销，多处出售，使一些厂家特别是一些经济薄弱地区的企业拾人牙慧，步人后尘，产品市场销路差，亏损严重……技术贸易中的“骗销”危害性是很大的，不但有损买方利益，而且对卖方利益也将产生很大负影响。由于买方受骗，就会产生不信任感，不敢贸然引进专利技术，从而使专利转化难问题变得加剧，直接影响专利研制者的利益和积极性。可见，技术贸易中的“骗销”问题不解决，就会影响整个技术贸易的顺利进行。
鉴此，我们在培育技术市场时，切不可忽视正常经营秩序的整顿和建立。当前，首先要搞好技术商品价格评估，改变目前技术卖方张口要价却缺乏依据的无序状况；
其次，要加强技术市场管理力度，对形形色色的“骗销”案件，要依据有关法律法规，进行严肃查处，特别要强化对技术中介机构的资质审查和经营状况的随机监察，以保障其经营有序健康进行；
再次，要改革技术贸易方式，目前“一锤子”买卖的做法，买方风险较大，不利于技术转化中的有关难题在卖方协助下顺利解决，是否可以采取分期付款的办法，即买方按技术评估价，将款项交付公证机构或律师存银行，再根据新品生产经营情况，按协议分期提取支付给卖方。
另外，也可采取定活结合的办法，即给一定数目现金给卖方，为技术使用定金，然后再按生产经营取得的效益，买卖双方定额分成。这样，买方卖方共同承担风险，技术转让就会公平一些，也会容易许多。这对于促进技术贸易繁荣，无疑是很有积极意义的。
“养在深闺人未识”
据《国际经贸消息》载，今年广交会期间，首次参会的中国西南通讯研究所等6个科研院所，尽管带来的30多种产品都属高科技行列， 大部分在国内占有领先地位，在国际上也达到了90年代中期同类产品水平，但摊位前的客商却很少。经分析原因，原来，这些科技院所对自己的高科技产品过去一直宣传得不多，参加广交会前，也没有进行专门的宣传，以致好的高科技产品却“养在深闺人未识”。
上述情况，在我国的高科技领域并不鲜见。这些科研院所的一个共同缺点，就是对自己的高科技产品宣传不够。他们认为，自己的高科技产品够得上先进，“桃李不言，下自成蹊”，肯定会得到顾客青睐，大搞宣传，倒反显出“叫卖”的格局，丢了高科技产品的格；也有人认为，高科技产品凭其技术先进性，在技术市场竞争中一定会“走上风”，不怕不抢手；甚至有些人，虽然也积极推销高科技产品，但却羞于叫卖，怕被别人喊“科商”丢面子……可见，这些人还缺乏市场营销本领，特别是对于如何运用广告宣传等媒介，提高自己高科技产品的知名度，增强其在技术市场上的外向竞争能力，还知之不多，做得更少。似这样，在竞争激烈的国际技术市场的竞争中，又如何克敌制胜，畅销自己的高科技产品呢？
应当看到，在国际高科技产品的市场上，我们并非“一枝独秀”，面对众多强有力的竞争者。只有强化经营攻击力，尤其是打出我们高科技产品质优价廉的名声，才能吸引客商，争取客户，使自己的高科技产品畅销。否则，如果我们仍羞于言商，在广告宣传上不作较多投入，继续沉默下去，那么，就意味着我们自动放弃竞争，退出国际高科技产品贸易的舞台。
可见，要想使自己的高科技产品畅销于国际技术市场，不但要加强产品开发的国际市场取向，以适销促畅销，还要注重加强高科技产品的市场经营攻击力。只有两手抓，两手都“硬”，才能使自己的高科技产品成为走出“深闺”的靓女，受到众多客商的“求娶”，从而，畅销国际技术市场，取得理想的开发效益。
推进专利执法进入市场
近翻报纸，看到两则强化专利执法的报道：一则是哈尔滨市专利管理处，为了保护消费者的合法权益和维护专利权人的利益，对市场上销售的专利产品，进行了一次检查，结果发现，个别企业将已申请专利但未授权的产品，说成是已获专利的产品；也有个别企业将已丧失专利权的产品，仍以专利产品出售。对此，他们都依法进行了处置。现在，企业专利意识越来越强，各种新颖别致、创意独特的专利产品纷纷推向市场，消费者十分欢迎，因此，大凡冠以专利名称的商品，销售行情都很好。于是，一些厂家便搞起了假冒专利的鬼把戏；不是专利的产品也打出了专利旗号，借以迷惑消费者，促进产品的销售；才申请专利，还不知能否批准，就早早地将产品贴上专利标签，拿到市场出售；一些几年前就已丧失专利权的产品，仍一直以专利产品的名义行销市场。
凡此等等，都充分表明，假冒专利现象目前客观存在，消费者专利打假的呼声已经越来越强烈，然而，出于专利产品属于特殊产品，缺乏专业知识的人，即便是工商管理和技术监督部门的同志，也往往很难识别和判断，所以，没有专利管理部门的人参加，专利打假工作就难以开展，一些地方假冒专利产品至今仍充斥市场。可见，随着越来越多的专利产品进入市场，走进人民生活，市场上的专利执法和打假工作，已显得越来越重要。
专利管理部门应积极将专利执法工作推向市场，当作自己的一项经常性工作来抓，在做好专利申请代理工作的同时，定期不定期地深入市场，对销售的各种专利产品进行随机检查，一旦发现假冒专利产品，就应按照《专利法》和其他有关法律规定，对当事者进行严肃的教育和严格的处罚。只有这样，才能更好地保护专利权人的合法权益，更加及时有效地保护广大消费者的利益，从而，使专利保护工作适应市场经济快速发展的新形势，步入经常化、法制化的轨道，做得更加卓有成效。