联合重组——无锡国有商业增强发展后续力的战略抉择，本文主要内容关键词为：无锡论文,战略论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
世纪之交，国有商业正处在由传统商业向现代商业“变革”的转型时期。当前，全球经济一体化及知识经济浪潮正扑面而来，特别是我国有望加入世界贸易组织（WTO），这将对流通产业产生深刻影响， 并使整个国有商业直面国际先进水平的激烈竞争和巨大挑战。在此严峻态势之下，作为无锡流通产业“主力军”的无锡国有商业如何与国际著名大公司、大商社相抗衡，在“与狼共舞”中实现持续健康发展，为无锡经济发展作出新贡献，当务之急就是要尽快增强发展后续力。
综观世界著名企业的成功经验和近年来商业改革发展的具体实践，联合重组不仅是世界经济发展的主要趋势之一，更是无锡国有商业增强发展后续力的重要战略抉择。因此，我们在推进改革、发展、稳定等工作过程中，必须把联合重组作为增强发展后续力的主体战略和重要举措来抓，从“概念创新、市场拓展、重组要素”入手，率先在“组建大集团、开设大卖场、培育大超市、发展大代理、建设大市场”上抓突破、求实效，以确保经济持续快速健康发展。
一、推进概念创新，在超越自我中增强联合重组意识。
概念创新是增强商业发展后续力的“基础”。无锡国有商业要谋求新一轮竞争的优势，必须不断扬弃自我，超越自我。
一是确立新的竞争概念，强化合作意识。市场经济必然会有竞争，国有商业要掌握竞争主动权，一方面要增强信心，沉着应对，把企业建成“学习型组织”，深入学习和消化吸收现代商业真谛，加快提高综合素质，在与国际著名商业集团的竞争中学会竞争。另一方面要彻底克服小生产的狭隘思想，尽快跳出“竞争必然你死我活”的误区，变“对抗”为“分工合作”，使企业的相对优势互补、放大，在更大范围内提高资源配置效率，迅速增强国有商业的“变革响应力”和整体竞争力。
二是确立新的风险概念，弘扬创新精神。市场变幻莫测，风险四伏。实践证明，风险既隐含危险，也蕴藏机遇，关键在于决策者的眼光、能力和水平。要形成正确的风险概念，克服固步自封、因循守旧、怕冒风险的陋习，弘扬善于创新、敢于领先的精神，积极推进制度创新、组织创新、管理创新、技术创新、市场创新等创设商业发展目标和企业文化，创设全新的经营思路和策略，创造新的领导方式和管理模式，建立科学的决策机制和风险防范机制，提高决策的正确性和操作性，营造“上下一心，群策群力，风险共担，利益共享”的氛围。创新是现代企业持续发展的原动力，而大力推进联合重组，构筑规模集约经营优势，正是创新精神的具体体现，更是化风险为机遇的重要途径。
三是确立新的发展概念，实施联合重组战略。当前，无锡国有商业的发展正处于从量的扩张到质的转变的关键时期。多年来积累的深层次矛盾日益突出，改革进入攻坚战，发展不平衡性加大，特别是前几年的高投入带来的高负债和大量闲置、低效的存量资产，已成为国有商业从粗放型增长到集约型发展的“瓶颈”。理性思考新一轮发展，关键要着眼未来，面对现实，寻找好新的发展起点，视“包袱”为“资源”，加快实施联合重组战略举措，优化生产经营要素，高起点确立以市场化、规模化、现代化为特征的发展概念和思路。
二、构筑联合优势，在机制创新中提升核心经营能力。
商业核心经营能力增强商业发展后续力的“基石”。要着重在组织结构、联手营销、连锁经营上下功夫。
1.以强大活小为导向，构建“商业联合舰队”，增强整体竞争能力。一是确立定位，转变职能，加快国贸控股公司规范运作。依托控股公司拥有的干部任命权、投资决策权、投资收益权，在联合重组生产经营要素，开展资产、资本经营上履行职能。二是调整结构，集结要素，培育2—3个“大而强”的“旗舰”集团。以组建无锡流通“三二一”工程为契机，支持无锡商业大厦集团争取股票上市，增强优质资产的扩张能力；争取政策，推进有条件优势企业兼并弱势企业；实行低成本扩张战略，加快锡澄蔬菜瓜果批发交易市场改扩建和食品商城扩大活猪经营范围，增强批发市场的集散功能，扩大批发市场商圈。三是加快改制转制，真正建立现代企业制度。极极推进商业大厦集团、朝阳集团、一百集团等企业有效发挥董事会、公司经理和监事会的作用，促进法人治理结构的完善和规范运作；一企一策，多路探索脱胎换骨改造批发企业和餐饮企业的新途径，形成一批“小而活”的商业企业。坚持管改结合，强化激励和约束机制，实施新一轮资产经营责任制考核办法，动态考核发放企业经营者年薪；积极探索对大集团委派“财务总监”，强化企业商品流转，资金流转和联营出租等方面的监管，切实提高经济运作质量。
2.以市场规律为准则，建立联手营销机制，加快构筑综合竞争优势。一是坚持“错位经营”策略，推进联手开拓市场。市场变化引起结构调整是发展的必然。商业大厦集团、一百集团、无锡八佰伴等企业要研究买方市场和“微利时代”的新特点，实施“有所为有所不为”的方针，动态细分目标顾客群，克服经营雷同、缺乏特色、经营手段相似的弊端，塑造鲜明的企业个性，大力增强知名度、美誉度和忠诚度，强强联手共同开拓市场。二是坚持“优势互补”策略，加大联购分销力度，培育几个大代理商。以发展大代理为目标，从骨干品牌商品入手，指导批零企业分工协作，联手与生产商发展新型工商关系，掌握一批品牌商品的“商权”，搞大一批骨干品牌商品的销售规模和体量，实现市场份额和效益最大化。要引导商业外贸公司、商业大厦进出口分公司等外贸公司密切关注宏观政策变化特别是我国加入世贸组织的动态，审时度势把握机遇，优势互补联手拓展外贸，做大进出口经营业务，加快商业国际化进程。三是实施“顾客满意”工程，联手营造商业文化，提高营销品位和层次。导入先进经营理念，高品位塑造商业文化；推进营销方式创新，高起点制订有新意、有创意、有影响、有实效的营销策划，联手造“节”造“市”造“势”引导消费；总结推广“商业大厦开拓汽车信贷消费”的经验，积极开展信贷消费，创造消费需求。
3.以二次创业为重点，拓展连锁经营机制，提高商业组织化程度。以市场化、规模化、规范化、现代化为目标，加快推动连锁企业进行“二次创业”，使连锁超市成为主力业态之一。在结构上，根据无锡城市布局变化，调整天惠、百业、百惠等超市连锁网点的布局和单体经营面积，以资产为纽带推进联合重组，通过收购、兼并、加盟、特许连锁等方式，做大做强骨干连锁超市。在经营上，强化总部经营管理职能和连锁门店的销售功能，积极拓展自有品牌，稳妥试行买断经营。在管理上，贯彻标准、专业、简明、严格的原则，强化集中配送，加快信息网络化步伐。
三、激活存量资产，在重组要素中培育经济发展后劲。
重组要素是增强商业发展后续力的“基点”。要通过发挥国贸控股公司集结和优化重组人、财、物等要素的职能，着力培育新的增长点。
1.优化重组资产存量要素。目前，无锡国有商业的闲置、低效的存量资产约9亿元。因此，拓宽思路，多路探索， 盘活资产存量是增强发展后续力的“重中之重”。一是加大招商引资力度，提高资产使用效率。组织专业队伍，对每个存量资产项目进行深入调研，排出一批招商引资项目，突出重点，把招商主攻方向放在国际大集团、大商社、大洋行、大饭店管理集团上，通过出售变现、合资合作或出租、联营等方式，提高闲置、低效资产的使用效率，扩大现金流量。二是确定发展总体规划，培育新型商业业态。学习借鉴、消化吸收“麦德龙”、“家乐福”等国际著名企业现代经营理念和营销方式、现代经营业态和管理方式，根据无锡交通枢纽的特点，积极争取市政府支持，以盘活批发企业仓储设施为主要形式，力求在创办超大型仓储超市上取得突破。依托中山路商业街的功能特点，结合业态调整，盘活白天鹅商厦的资产存量，开设营业面积上万平方米的大卖场——无锡“好买得”超市；综合考虑火车站地段商流、物流、信息流的状况，加快调整无锡商场经营业态，组建以家庭装饰装潢、家用电器、家具，五金和化工商品为特色的经营面积达8000平方米的专卖超市。三是依托现有商业设施，发展现代物流中心，根据企业现有配送中心情况，依托现有批发设施和优势，按照现代商流、物流建设的要求，新建1—2个大型配送中心，提高集中采购能力和面向全社会的配送辐射能力。
2.优化重组资金要素。针对有些企业资金闲置、不少企业资金缺乏，总体资金管理不严，使用效率低下的状况，国贸控股公司要在银行的支持、指导、监督下，通过引进银行机制，组建资金管理中心，编制用款计划，对所属企业的资金进行合理、灵活调度和监控，以防范资金流动风险，增强资金整体运作能力，降低资金使用成本，使国贸控股公司成为经营结算中心、资金控制中心、内部信贷中心和经济信息中心。
3.优化重组人力资源。以人为本、科技为根、创新为魂是增强企业应变力、竞争力和后续力的关键。一是改善和加强对企业“一把手”的教育培养、选拔任用、监督考核。企业经营者的素质和能力、经营思路和理念、经营方式和业态创新、现代化企业管理等方面，对发展后续力至关重要，要引入市场机制，把“信心坚定、大局在胸、敬业奉献、思路超前、开拓创新、求真务实、业绩显著”和“胆识、见识、学识，悟性、韧性、理性”作为衡量标准。二是建立和健全优秀人才脱颖而出的用人机制。好决策要有好的操作得才能取得好的效果，没有无用之才，只有不适之才。因此，要以市场配置开发人力资源，建立人才上岗培养机制和领导干部竞争选拔机制，抓好以营销骨干为主的人才队伍建设，注重引进和公开招聘营销人才，高度重视知识型营销骨干人才培养、使用和管理；要抓好素质教育和业务技能培训，更新和改善知识结构，进一步提高商业队伍整体素质和水平，构筑人力资源新高地。