摘要：随着经济的发展，电力得到了较为广泛的应用，人们对电力的需求也日益增加，但随着电力企业市场的转变，市场营销的利益直接影响到企业的利益，所以大型供电企业在提高自身供电力质量同时，应该树立自身品牌形象，也要提高自身营销管理的水平。在市场中应确立自身营销管理的基本定位及制定自身的电力营销管理总体策略，使自身适应时代的发展，并创造出更多的价值。
关键词：大型供电企业; 电力营销管理; 大数据; 总体策略;
引言：
随着经济和科技的发展，我国的网络技术也越来越发达，大数据的也运用到各行各业之中。特别是大型供电企业电力营销管理方面，利用大数据进行管理会达到事半功倍的效果，在本文中对大型供电企业电力营销管理的研究是建立在数据挖掘和信息融合的基础上，结合对销售数据的特征提取方法，进行销售数据预测，提高销售预测水平。这样能够大大地提高大型供电企业的电力营销管理水平，减少预测失误，提高大型供电企业的运营效率。要知道我们国家对电力的改革也越来越重视，大型供电企业电力营销管理便成为提高电力企业活力的关键，因为一个企业的营销效果决定的该企业的发展状况和该企业的发展前景，所以对于供电企业的营销管理应该得到高度重视。
1 大型供电企业营销管理中存在的问题
1.1 营销电力策略的不完整
营销策略对于一个电力企业的发展是特别重要的，企业的发展的最终目的是为了谋取更多的经济利益，一个企业的最终成果要通过营销而推销的，所以对于营销策略的制定，电力企业应该高度重视，但是目前很多的大型的供电企业却存在电力策略不完整的现象，很多先发展的电力模式标准化管理未能将信息管理很好的进行处理，并且相关的一些营销管理策略会存在一定的缺陷，因此，在电力营销发展过程中，管理安全出现漏洞会导致一些企业重要的信息丢失，这样就会给电力企业的发展带来很大的损失，严重地影响了电力企业的发展。
1.2 营销人员的素质偏低
在大型的供电企业，由于规模和工程量比较大，花费的投资也占比大，比较多的大型企业为了赚取更多的利益，为了短期的利益，便聘请一些廉价的营销员，廉价的营销员大多是缺乏营销技能和工作能力的人员，殊不知，这样长期下去的话严重影响了电力企业的发展，甚至会严重影响企业的形象，因为营销员的素质对于电力企业来说属于企业的另外一重身份，就如企业的门面一样，所以要对营销员的选择慎重起来，让相关人员积极为企业服务。
2 大型供电企业电力营销优化管理的总体策略
2.1 环保能源的品牌宣传策略
电力资源大家都知道是一种清洁、环境污染小、高效、快捷的能源。使用电能符合国家的可持续发展战略和环保能源政策。所以大型的供电企业可以接电能清洁品牌进行管理推销，打造电力企业自身的品牌，利用政策进行营销，这样进行下去的话，电力企业的发展的前景将会越来越好。
2.2 扩展销售市场
无论是国内还是国外对电力的需求都特别大，所以大型的电力企业可以根据市场的动态进行营销的调整，灵活地对电力资源进行销售，要知道目前网络也越来越发达，可以利用大数据进行营销管理，把数据运用到电力营销方面，这样可以大大提高企业的运行效率。运用灵活的电价政策，争取更多的市场份额。对于大型的电厂，供电企业可以根据具体情况进行价格的调整，得到更多的市场份额，提高企业的经济效益。
2.3 建立新型的营销体制
拥有广阔的市场是一个企业成功的一半，所以对于大型的供电企业来说更需要拥有广阔的市场，这样才能在当今的社会上长期立足。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆建立一套完整的市场营销制度，很多人都知道，体制对于一个企业来说的重要性，一套完整的体制是企业运行的重要条件，因为体制的制定可以有效地对工作人员进行约束和规定，让工作人员在遵循原则和准则的情况下进行工作，这样的话企业的内部运行将会井井有条，大大地提高企业的内部工作率。另外，还要改变传统的营销方式，不能总是被动地等待顾客，而是要主动地进行营销，制定出一套新型的营销策略，应用发达的网络技术，进行线上线下的营销，市场进一步扩展的话，大型的供电企业营销的利润将会更高。
2.4 完善技术支持系统
扩大电网的支撑，拥有强大的电网供电企业才能长期地发展下去，如果一个供电企业连一个强大的电网都没有的话，这样的企业的发展是很容易倒闭的，所以应该利用技术建立一个强有力的电网，再者应该完善的客户服务管理系统，一个企业的形象对于企业的发展有着至关重要的作用，而企业的形象和信誉则需要通过企业的营销服务来体现，很多企业的服务态度对于客户来说是衡量该企业形象的主要标准，所以大型的供电企业应该完善客户服务的管理系统，得到客户的好评，这样才能促进企业的长期发展。
2.5 扩展经营领域，推广新型电力能源
随着经济的发展，电力体制的改革，供电系统逐渐向市场化发展，供电企业应抓准时机，扩大自己的电力经营区域，并向周边地区扩展，通过增加电网的构建，实施扩展的需要，在开拓市场的前提下，不应故步自封，仅限于原有的区域，面对市场化的挑战做好准备，并主动出击，使自身的电力服务多元化，以满足不同市场的需求。随着汽车的越来越多，能源的消耗日趋严重，而且对环境具有一定程度的污染，所以，以电力为主的新型能源应运而生，其具有环保及节约资源的特点，供电企业应大力推广自家电力的优势，利用新型能源的特点积极参与到基础电站建设中，从而促进以电代油、以电代煤的新能源产业发展。
2.6 电力促销策略
人为促销推广，在电力市场化的过程中，作为企业营销人员，可以积极上门进行推销，介绍自家的电力优势及电力售后服务的优点，使用户能够对自家电力品牌产生兴趣并购买。这种市场化推销具有简单、直接、实用等特点，使供电企业获得利益的同时也树立了自身良好的形象;还可以通过多媒体商业进行广告宣传促销，在促销自家电力品牌的同时也属于一场商家活动，为了获得较好的活动效果，宣传的力度不可忽视，通过和广告公司深度合作，能更快速的打开市场，并得到更多用户关注，使企业促销获得利益。而且通过促销的方式可以使供电企业获得最新的市场供求信息，为企业做出相关决策提供参考。
3 结语
在中国电力企业发展中，基础营销能力会影响整个电力企业的发展。本文章比较详细地讲述了大型供电企业存在的问题，以及促进大型企业营销的一些方法，解决营销问题则主要从环保能源的品牌宣传策略、扩展销售市场、建立新型的营销体制、完善技术支持系统等方面入手。所以对于大型供电企业来说拥有一套完善的营销策略是很重要的，所以本文章也对营销方面进行了阐述。要知道一个大型的供电企业不仅要树立良好的企业形象，更要制定良好的营销策略，在广阔的市场中立足，这样才能促进企业的长期发展，除此之外，大型的供电企业更要充分利用网络技术，对企业的营销方式进行创新，吸引更多的顾客，接纳更多的客户，这样才能促进大型电力供应企业的发展和盈利。
参考文献
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论文作者:罗永红
论文发表刊物:《中国电业》2019年第08期
论文发表时间:2019/9/5
标签：电力论文; 供电企业论文; 企业论文; 营销管理论文; 策略论文; 电力企业论文; 市场论文; 《中国电业》2019年第08期论文;