初创企业如何在互联网上做营销，本文主要内容关键词为：互联网论文,上做论文,如何在论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
北京大唐融合通信技术有限公司产品销售部总经理甘伟
联网时代（北京）科技有限公司董事长蔡文胜
简单理解，我们是一家隶属于大唐电信的公司，主做呼叫中心系统。此前，这个行业面对的客户都是大的行业客户，比如广电企业、中国移动、中国联通等。现在，我们将目标转向了中小企业，希望为它们提供高性价比的解决方案。技术上我们很有优势，但在互联网推广上却遇到了问题，请问，对于一个初创公司来说，如何制订互联网营销方案？
钱要花在点上，物有所值是核心
互联网营销应该怎么做，我认为要分两步走。
第一步是要做好你的网站，这是首要的。第一，网站要能很好地体现你的产品和服务；第二，访问网站页面的速度要快，至少要保证在1秒钟之内能打开你的首页；第三，是把互联网的优化做好，其实不需要了解太专业的知识；但至少要知道搜索引擎的规定，并针对这些规则想办法让搜索引擎能抓到你，把搜索的排名做到尽量靠前；第四，多了解同行业的网站中有哪些做得好的，可以尝试跟他们交换链接或者合作进行频道建设，这样就能起到相互推广的作用。把这四点做好，你的网站应该就能具有一定知名度了。
第二步才考虑花钱。多少其实并没有限定，但钱—定要花在点上，物有所值是核心。如果你花5万元得到了10万元的回报，那你下一步就可以考虑再花50万元，反正一步一步地尝试，花费能带来相应的回报就行。花钱要有重点，比如目前排在第一位的推广手段应该还是搜索引擎，这是最有效果的互联网营销途径；其次还可以考虑在行业内的门户网站投放广告，这条途径带来的点击率不一定能让你赚到多少钱，但它能提升你的品牌形象；再者可以去找一些像好耶这样的广告联盟，虽然个人网站的性价比是最高的，但你直接去找的话也存在很大的风险，比如网站的信用、数据的真实性等，所以作为初创的企业，最好是通过广告联盟去寻找到个人网站。
在这两个步骤中，第一步是前提，把网站这个产品做好，包括产品流程要好、速度要快、符合搜索引擎的规则，总之让客户满意，如果第一步没有做好，到第二步时你即使花了大量的钱，招的用户也很有可能轻易就流失掉。所以只有把第一步的内容、产品、互动等细节性的内容都做好了以后，才可以考虑做第二步。
甘伟：网站做到什么程度可以开始着手做营销？
蔡文胜：一开始做网站就要考虑销售的问题，你的每一步都要符合搜索引擎的规则，也要保证用户能很方便地找到你，所以网站建设与营销应该是同步进行的。至于从什么时候开始花钱大力做推广，我觉得当用户使用你的网站时基本上没有大的缺陷，整个网站的流程和速度能达到预期的80％左右就可以考虑花钱了。
甘伟：关键字搜索是网络营销的一个很有效的方式，如何做搜索优化？不花钱的话可以把网站优化到搜索排名的第一页吗？
蔡文胜：可以。据我的了解，Google的搜索排名结果是完全不用花钱的，现在百度最多也只会控制在三条以内，而且会用不同颜色的背景突出标明是做推广，所以只要你的网站真的提供了很好的服务，优化也做得到位，当然可以做到第一页。
甘伟：目前我们公司有100多个员工，但并没有专业的人员在做网站，如果要把互联网营销做起来，我们需要的最低人员配置是什么样？这人又该具备什么条件？
蔡文胜：各个公司的情况不一样，需要的人员数量也有差异，而且随着需求的增加，人员肯定是要不断增加的。不过像你们这样的公司和需求，初期2～3个人应该就够了。首先你要找到一个懂策划的人，网站做成什么样子和需要什么技术都由他来规划，所以这个人首先要对网站建设很熟悉，而且对未来需要搭建的团队、需要配备的技术人员等都能做到心中有数。像这样的网站，一开始的访问量也不会特别大，而且刚开始的任务比较单一，重点是做产品的开发，而不需要大量推广，所以开始的时候一个产品经理、一个程序员加一个负责架构的人应该就可以了。另外需要注意的是，做网站营销要从一个具体的目标开始做，在运行过程去逐步发现问题，跟老板和用户多进行沟通，逐渐去完善整个产品，很多问题不是一次就能全部发现并解决的。
甘伟：企业做网站搞互联网营销是直接外包的好，还是招人自己来做的好？
蔡文胜：我之前做过的网站都是针对个人服务的网站，服务对象都是上千万的网民，所以我肯定是自己搭建。但是对于某些企业，外包也许是一个很好的尝试，比如只是想建立一个企业的宣传窗口，或者只想简单地跟用户互动，外包都是可以的。但是要记住，外包至多只能起到皮毛的作用，如果你决心要把网站做大，想为客户提供成体系的服务当然还是自己做更好。或者还有一个选择，那就是自己把网站做大了并成体系以后，把其中一部分东西外包，比如其中的一个论坛或者一个SNS式的社区，这种方法有时候可以节约时间或者节约成本。外包的最大问题在于，它总有一个时间截点，对方交完活以后，你的网站运行过程中还会有新的需求和变化，这些也都还是得自己来做。
总之，从长远的角度讲，做网站最好还是以自己做为主，外包为辅。
肖敏霞 整理
微博在互动
罗小月：一个对外的忽悠高手。商务合作销售，消息灵通，人脉广阔，主导战略。一个产品技术大拿，能把战略的想法变成实在的东西，一个对内的，分析市场运营财务，全能型管理人才，保证所有内部运作良性循环有效率有执行力
GameLook游戏大观：1.了解用户和消费行为的，做运营；2.知道如何实现需求的，做研发；3.能与投资者、媒体、贡献主要收入客户周旋的，做决策。
佛山SD：有能力自己做最好，外包既会牵制你也会产生很多费用，特别是你离不开这个网站时就更加被“勒索”。