感性营销与理性营销如何有效结合，本文主要内容关键词为：感性论文,理性论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近期，行事严谨稳健的知名笔记本电脑商联宝频施重手。2004年末，联宝联合宋庆龄基金会，在清华大学举行捐赠仪式，向全国各高校优秀贫困学子捐赠了一批联宝品牌笔记本电脑；新年伊始，联宝强调“高性价比”优势的寒促计划也随之出台，一举对旗下CY77、CL55、CL51、CL50和CL56多款产品实施直降，产品线之广、力度之大而同时所保持的配置之高，在整个沸沸扬扬的寒促大战中也格外引人注目。而作为推广重点的CL56，不但采用PM1.5CPU、256M内存、15英寸的大显示屏、40G的高转速硬盘和8单元超长效锂离子电池，还配有8XDVD光驱，内置Memory Stick读卡器，并配有独立ATI M11 128M DDR、支持双频无线网络模块，在价格上则直降2000元，锁定在了9999元的万元价位，在服务上，还继续享有业界独有的“百日换货”的服务承诺。联宝向消费者尽力诉求的“高性价比”也由此可见一斑。
如果说，公益捐赠是一种感性营销手段，突出性价比的方式是一种典型的理性营销手段的话，那么，联宝似乎正经此举努力寻求着感性营销与理性营销的有效结合。
事实上，纵观今年笔记本电脑整个的寒促市场，在传统的理性营销之下，令人耳目一新，强调对消费者感性诉求的感性营销手段的运用也正蔚然成风。有赠送时下贺岁大片影票，彰显娱乐；有赠送红酒，突出品位；也有赠送山地车，强调健康时尚；更有厂商在圣诞期间进行有奖征文，讲述有关“本本”的心情故事，甚至也有从包装、外观等方面下尽功夫，推出专门针对女性群体的笔记本电脑产品，大有将“本本”的感性营销进行到底之势。
笔者看来，在生活节奏加快、感情日益淡漠的今天，消费者除了需要厂商满足其基本的物质之外，更加看重与其情感上的沟通。而强调以情动人，以情感人的感性营销，在打出企业产品品牌的同时又赋予了品牌以人文关怀的文化内涵，从而最大程度地实现企业经营目标和价值，不失为占领市场的“杀手锏”。就日益成熟的笔记本电脑市场来看，竞争不断升级，产品同质化程度日益严重，笔记本电脑制造企业要想让自己的产品或者服务能区别于别的竞争对手已经越来越难。在此背景之下，追求心理差别化的“感性营销”自然就有了可供发挥的市场空间。
诚然，笔记本电脑的理性营销早已“根深蒂固”，感性营销也逐渐“枝繁叶茂”。现在的问题是，笔记本电脑厂商今后的市场竞争中究竟会如何策略性地进行取舍？理性营销与感性营销究竟哪个会成为市场竞争的主旋律？对此，北京联宝讯通电子科技有限公司总经理洪国基观点鲜明：“感性营销是理性营销的重要补充。如果说集中在产品价格、配置、性能、服务等基本竞争因素的理性营销诉求是整个笔记本电脑营销的‘根本’，是一个基本的调性，那么，着力在品牌文化的建立、产品的应用体验以及其他任何试图通过感情的诉求达到吸引消费者，完成最后营销活动目的的感性营销就是这个理性营销‘根本’之上开出的最为动人的‘花朵’。”