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四年两次创业＝６２亿美元天价
我先讲一下我个人的二次创业经历。第一次创业是在５年前，这个公司叫做ＡｒｒｉｓＮｅｔｗｏｒｋｓ。这个公司存在的时
间非常短，创业于１９９５年１０月，开始的时候，也差不多是二十几个工程师一起做，我们在美国风险基金筹到创业的钱，与投资者合作做公司以后，在６个月之内，这个公司就被Ｃａｓｃａｄｅ买走了。并不是因为我们急着要把这个公司卖给Ｃａｓｃａｄｅ，在很短的时间回收投资，当时的构想非常简单，就是怎样使因特网在发展的时候，做一个产品能够对它有大的冲击。所以，在６个月内被收购的时候，完全没有预料到这种事情发生因为事情发生离公司创立只有６个月，这个产品根本没有完全做出来就被以一亿四千万美金的代价买走了。我们放进去的资本只有差不多五百万美金。在６个月之内回收到一亿四千万美金，这个价值现在来看差不多是五亿美金左右。
二十个工程师做一个公司，在六个月之内，从五百万美金的资本，发展到一亿四千万，中间有很多的经验。很多人问，你在这么短的时间有了这个成就，为什么还继续创业？因为卖了Ａｒｒｉｓ以后，财务上非常成功，个人的理念上并没有觉得很满足。因为对一个创业者来讲，我觉得最重要的并不是以赚多少钱为目标，当然赚钱是重要的目标，但不是惟一的目标。因为创业本身应该有理念，有理念才会带动有很多新的产品的主意、冲劲、热诚，这都是非常重要的因素。在１９９７年开始的时候，箭点也是由二十几个工程师创业，也差不多是五百万美金在里面，经过三年的发展，公司发展到３５０个员工的规模，在全世界２５０个国家都有营销人员。公司在２０００年３月上市的时候，市场的价值就已经达到四十亿美金了。在三年之内，从五百万到四十亿，价值成长了将近一千倍。３月上市以后，思科就跟箭点继续讨论是不是要合并的问题。我们在５月决定把公司卖给思科，以将近六十亿美金的代价卖掉。
对我来讲最大的问题，就是开始创立一个公司是很困难的事情。很多人就问，为什么这么困难你还要做？如果不是为了钱，你为什么还要做这个事情？但是惟一的答案是非常简单的，创业本身是一件非常愉快的事情。你觉得非常有回报，觉得对人生是一个挑战，这就是每天去工作的理由。你在创新，一个东西从没有到有，把它制造出来，到产生很大的影响，这不是金钱能够代替的事情，这是对社会的贡献，对大家共同创造理想的影响，非常非常的好。对我自己来讲，这也是很愉快和激动人心的事情。
创业时我的原则非常简单。虽然大家都希望这个公司在你花了很多时间以后会成功，但是很重要的一个因素，你不应该一直想着什么时候回收回来，这是非常重要的一个关键问题。因为如果你过分想什么时候回收回来的话，你就会把你的注意力放在回收怎么还不回来，或想着回收不回来的话，今天还没有赚钱，明天会不会赚钱，就变得很不愉快，工作非常的苦。在美国的创业工作是非常苦的，很多员工在公司里睡觉，也没有礼拜六礼拜天，晚上不回家吃饭，一天工作１６个小时是很平常的事情，连续工作，连觉都不睡。如果说做一两个月是很小的事情，做三年就很困难了。在箭点创立的三年时间，我们持续这样地做，没有暑假，没有寒假，没有过年。有很多的代价，为什么我还鼓励大家创业呢？创业是很苦的事情，只要你很喜欢做就好了，其它的回报都会回来。一般人跟我讲，他们有同样的理念，但是事实上，第一次做的话，他对财务上的期望会比较高，第二次做的话，就不会这样。在美国做的话，通常做一年两年，希望以后渐渐能够步入正常的轨道。但是事实上步入正轨的时间比一年还长。有时做三年、四年，依还是非常苦，这就需要你的热爱去支持你创业。
开公司是非常苦的
有人问，既然这样，你开了两次公司，还会不会继续开公司？如果你好好想的话，开公司这个问题的风险性并没有那么高。重要的是你开始想的时候，必须很注意在市场上的需求是怎么样的？你自己的能力是什么？你的团队好不好？你有没有足够的资金。不一定要有一个很重要的发明才能去创业，重要的是你觉得你做的东西在市场上会不会成功。还要注意的是，不一定要做一个很大很大的公司，花三年五年才能做出来，因为时间太长，有风险。市场在往前走，三年五年市场可能改变很多，可能跟你原来的预期相差很大。最好以两年为准，想办法在这两年之间把产品做到最好。再者，开公司不是有一个好的主意就可以了，你要继续想怎样把主意跟团队跟其它东西都组合起来。
我学到的是什么东西呢？很多人问，第一个公司既然很快就卖掉了，那么，你是不是想很快做第二家公司再卖掉呢？我觉得答案是否定的。为什么？因为你总是想什么时候把公司卖掉，能够赚钱，你就不会专注怎样把这个公司建立起来，变得很成功。
所以公司通常来讲要有高的价值。因为别人要买你，而不是你想卖，你要有一定的矜持，注重把这个公司变成很成功的公司，如果公司很好的话，别人都想要，公司不好的话，卖都卖不掉。公司不是卖的，而是被买的，这是非常重要的。
第二个公司，我们当时上市以后，并没有想着要把公司很快卖掉，我们为什么要上市？你想一想今天将近六十亿美金，一大半的原因，就是因为我们坚持个公司要走长远的路，能够把这个公司拿去上市，上市以后就有一个固定的市值，如果思科要并购的话，需要以更高的价格来收购，这就是为什么合并的时候价值就会变得很高。
同时，你要有细腻的准备，比如有很多困难，人心的稳定，向心力，并不是每天工作都是非常容易的。大家互相沟通非常重要。我觉得开公司最成功的地方，就是怎样组成一个团队。团队不一定是最好的学校，不一定有最好的经验，但是要有最好的决心，最好的团队精神，同时，对市场要有很好的了解，不能光做技术。
信教的人讲，上帝创造世界的时候，七天之内把这个世界做成了。在美国创业的时候，你要比上帝还能干，你这个方案要五天就可以做出来！你这样鼓励员工，任何事情都是可能的。做的过程中，有很多辛苦，很多挫折，但是，今天我们往回看，就觉得非常非常高兴。为什么？你成功了以后，当年的奋斗就是你最喜欢的，因为你每天都觉得与自己的理想更接近了一步。
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