摘要：现阶段，我国煤炭行业市场的供需已基本实现平衡，煤炭价格也在合理的区间浮动。但行业面临的深层次矛盾和问题并未得到有效解决。如总体煤炭产能过剩的态势、市场供需平衡基础薄弱、行业发展不充分、企业安全生产水平不足等，未来相当长的一段时间，企业都要从去产能、三公一业分离移交、安全清洁采掘等方面出发，改革任务依然任重道远。
关键词：经济形势；煤炭市场；企业；对策
引言：对于企业而言，只有坚定不移地走煤炭供给侧结构性改革之路，依法依归组织安全生产活动，坚决抵制违法建设现象，不超量生产、不超能力生产、不生产劣质煤产品，行业企业之间不搞无序竞争。要尽快推动产业调整和技术升级，在经济新常态背景下要下定决心淘汰落后生产力，创新先进技术，加快推出资源枯竭、生产成本高、煤质差、开采难度大的落后产能。逐步建立煤炭上下游产业链长期稳定合作关系，保障煤炭企业长期稳定供应、稳定价格、稳定运行，与相关行业构建煤炭命运共同体，实现共赢共享发展。
1.煤炭市场现状分析
煤炭作为一种基础性资源，对于社会经济的发展与国家综合实力的提升具有重要意义。其“富煤、贫油、少气”的特点决定了在未来的几十年中，以煤为主的能源结构并不会发生根本性改变。对此，深入分析煤炭市场的现状走势，尽早提出应对性对策是企业稳固煤炭市场，应对国际化竞争的唯一途径。
从近年来煤炭市场的现状来看，决定其未来走势的主要因素是供需关系，这是由企业生产能力、进出口等构成；此外还有产业的集中度、调控政策、安全管理、环保制度、淘汰落后产能等。我国煤炭总规模大，出现了严重过剩的现象，部分人士认为在能源结构体制的调整下，煤炭需求会呈指数下降的趋势；也有人认为中国的特殊国情和经济快速发展阶段代表着煤炭产业还有很大的增长空间。本文通过具体分析影响煤炭市场的多重因素，探究企业应当如何应对新的市场环境。
2.主要影响因素
2.1煤炭供给
基于数字显示，煤炭生产的总规模较大，平均产能逐年提升，但部分省市对煤炭产能的利用率较低，关键因素便是资源条件。一些煤矿面临资源枯竭、开采难度大、环境恶劣等问题致使无法达到生产目标，核定能力也无法及时下调；有的煤矿长期处于风险大需要整改或半停产的状态；有的煤矿为牟利虚报产能。这些情况在我国中部、西南地区尤为突出。另外则是产能受到制约，不同地区的市场、运输、地方环境有所不同，产能效益也得不到完全发挥。另外，整合性煤矿存在名义产能而有效产能不足，这是因为开采成本过高、资源枯竭等。进出口基本保持稳定。我国煤矿生产模式主要是井工开采，这种模式的成本较高，再加上昂贵的物流成本，使得进口煤在东南沿海地区的市场保持着较高的竞争力。据调查，印尼等煤炭主要出口国在开采技术、基础设备等方面的投入较低，未来几年会呈下滑趋势，在一定程度上缓解了国内市场的压力。
2.2产业集中度
国内煤炭产业的集中度稳步提升，且趋势明显。主要是因为2016年国家采取去产能、控产量、治理违规以及超标生产的政策后，加上需求回升拉动煤炭市场逐渐好转，其产量比重年均增长高达2.3倍。产业集中度的提高有利于形成理性的煤炭市场。企业要做大做强，就要立足过剩产能问题的破除，意味着推进兼并重组将成为未来煤炭市场改革的重点方向。提升产业集中度能够有效减少竞争主体，避免企业之间的恶性竞争，促进煤炭产业的健康发展。
2.3安全生产
我国煤炭安全生产水平有了大幅提升，但与发达国家相比，因开采事故造成的死亡率仍然很高。一直以来，“安全零死亡、追求零伤害”都是煤炭生产工作的指导思想。当前，一些企业还未正确认识到经济效益与安全生产的必然关系，安全环保意识不强，去落后产能的态度不坚决，对重大事故灾害的处理不及时、不到位，技术装备水平严重落后，从业人员素质不高等，都反映了煤矿安全生产工作薄弱，与高质量战略发展目标不符。
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2.4环境保护
推进能源生产与消费革命，必须建立在清洁低碳、安全高效的能源体系上，要树立节约资源、保护环境的理念，实行最严格的生态环境保护机制。环保政策对煤炭市场的影响深远，企业应当引起重视。在项目启动之初便要对开采方案、技术工艺、基础设备进行严格把控，综合考虑对生态环境的不良影响。需要投入更多的精力去解决土地复垦、采空区治理等问题，尽量控制对原生态的扰动，实现废水零排放。由于环保要求的提升，以往粗放式开采模式也将被淘汰，企业要根据实际情况及时调整生产计划，降低开采强度。
3.应对煤炭市场新形势的有效对策
3.1产品组合策略
煤炭市场的需求格局是千变万化的，需求趋势也是多元化的。企业在施行任何计划前都必须经过详细调研活动，结合市场需求调整产品组合。以目标市场对煤产品的质量、品种需求，做好煤的筛选、加工流程，提高煤炭的洗选率。例如淮北矿业，优势煤质焦煤、肥煤等稀缺煤种在此地的存储量很丰富，拥有发热量高、低污染物质的有点，成为国内延炼焦精煤生产季度。生产此类煤质的企业，面临的市场竞争相对较小，不但可以扩大营销渠道，还可以做精做特，促进煤炭的深加工，不断延伸产业链条，提高产品质量，促进产业升级。在未来的煤炭市场中，各类特殊煤炭产品经过液化、气化均会受到市场的追捧，其价格也会远远高于原煤。对此，企业要丰富煤炭的种类，大力增加具有独特性质的产品的供应量，通过优化产品组合开辟全新的营销渠道。一般而言，企业只需在原有生产技术上，加强主导采掘技术的创新，落实安全管理，注重质量提升，形成价格优势，就能有效提高核心竞争力，巩固并扩大市场规模。
3.2价格营销策略
价格策略是企业常用的一种保利售货手段，但在制定产品价格时不能一昧地追求销售量，而要注重对价格调整所出现的各类不利因素进行综合分析，结合区域供需的变化与同行企业建立相互市场的市场价格，满足良性循环发展的要求。可以分行业区别定价、分区域差别定价，也可以由新老用户的浮动价格进行调整，总之要紧紧与市场相连，这样才能关注消费者的心理，便于随行就市，切实提高对市场风险的应变能力。价格的制定是关系企业有序发展的重要因素。企业要充分利用市场机制应对机遇和挑战，实现资源的有效配置，满足市场经济的内在要求。煤炭价格的调整，有利于提升煤炭产业的活力，增加发展后劲。
3.3服务营销策略
是指企业要围绕如何促进产品营销，提高用户体验来开展的系列活动，从而与消费者长期保持友好互惠的关系，为企业创造潜在效益。在此过程中，要全方位解读消费者的产品需求和营销服务需求。对此，首先就要建立完善的服务体系，提高服务质量，对外塑造良好的企业形象，扩大影响力。企业要善于利用信息媒体研究消费者，强化售前、售中、售后服务，确保合同100%兑现率，以优质的服务来赢得更多的用户群体。
4.结论
综上所示，未来几年的煤炭市场，虽然会有供给充足程度的提升但总体而言环境并不宽松，煤炭需求保持高位将对市场形成有力支撑。从“优化能源结构、调整产业布局、推进能源科技创新”的政策来看，煤炭市场将进入到一个深度调整期。面对新一轮的市场竞争冲击，煤炭企业要在国家宏观调控的环境下，结合企业内部现有资源确定准确地市场营销策略。
参考文献：
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[4]不畏浮云遮望眼 坚定不移快转型——对当前煤炭市场形势的几点思考[J].卜昌森. 前进.2017（01）.
论文作者:印虹
论文发表刊物:《基层建设》2019年第27期
论文发表时间:2020/1/2
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