李维斯转型：瞄准95后、女性、定制化
陈慧
拥有166年历史的百年老店李维斯（Levi's），在今年3月重新在纽交所上市后，开始了转型之路。
为突破长久以来的街头、男性化等传统形象，李维斯开始瞄准广大的90 后甚至95 后人群；为摆脱单一品类占比过高的局限性，李维斯将提升女性产品业务占比和推广定制化潮流，作为其下一阶段的重点方向；与此同时，在渠道上还开始瞄准中国的新一线城市，将国内最大的旗舰店开在了武汉。
不过，受宏观经济形势影响，以及美国本土零售业的疲软，再次上市的李维斯今年第二财季的成绩单并不理想，区别于李维斯的雄心勃勃，业界仍持观望态度。
渠道转型：重点布局新一线
4月9日，李维斯公布了截至2019年2月24日的第一季度财务业绩，也是公司上市以来第一份财报。财报显示第一财季收入为14.4 亿美元，同比增长1 亿美元；利润为1.466 亿美元，同比增长81%。
这份光鲜的成绩单并没有持续很久，7月9日，李维斯公布了截至2019年5月26日的第二季度财务业绩，净利润为2900 万美元，低于分析师普遍预期，同比下降63%，经调整后的净利润仍同比下滑17%。李维斯将净利润大幅下滑的主因归于IPO、广告营销成本等，但二季度销售收入下滑至13.1 亿美元，毛利率同比下滑0.6 个百分点，且业务占比将近1/3 的美国市场批发业务销售额下滑了2%。第二财季业绩的公布让李维斯股价暴跌了超过12%，迫使其不得不加快转型步伐。
渠道方面，李维斯曾长期依赖大型商超连锁企业批发，2016-2018 财年批发渠道分别占到公司全年销售额的30%、28%、27%，占比在逐年下滑，目前直营收入占比已提升至总营收的35%。Amy 杨表示，电商渠道目前对销售的贡献占比约20%，公司更多地将其作为一个品牌展示平台，看重从中积累的消费者大数据。
于国庆期间开业的李维斯中国最大旗舰店，坐落在武汉的地标商业区楚河汉街，与大多数国际服装品牌国内旗舰店落地在一线城市不同的是，李维斯选择了新一线城市。
“中国的一二线城市越来越混合，武汉、成都、杭州、南京这些准一线城市消费者的时尚度和消费能力不比一线城市差，要用发展的眼光看问题。”李维斯大中华区董事总经理Amy 杨表示，李维斯的渠道策略是有重点地拓展，巩固好一线城市大本营，重点拓展二线城市，“很多品牌都在发力下沉市场，但李维斯七八成的生意还是集中在一二线城市，把现有的店做好做精，不追求开店数量，不追求过早下沉。”
值得注意的是，报告期内，美洲、欧洲、亚洲地区的营收分别为6.93 亿美元、3.98 亿美元、2.22 亿美元，同比增长分别为4%、17.8%、12.2%。由此可见，美国本土市场的增长已经陷入疲软，欧洲和亚洲市场成为其新的增长引擎。
中国服装市场全球占比已达20%，2018年中国的牛仔成衣零售市场规模将近3000 亿元，而2018年中国市场收入仅占李维斯总营收3%左右，大举发力中国市场，将是李维斯的必然之路。
设置连续性要求：①出站连续性指引：屏蔽门到站台出站楼扶梯口之间设置出站连续指引。②换乘连续指引：屏蔽门至换乘通道/楼扶梯口处之间设置换乘连续指引。
采用SPSS 17.0统计学软件对数据进行处理，计量资料以“±s”表示，采用t检验；计数资料以百分数（%）表示，采用x2检验，以P＜0.05为差异有统计学意义。
1.4 观察指标 收集、整理患者的临床资料，包括性别、民族、发病年龄、吸烟史、饮酒史、心功能分级、BNP、心脏彩超测量值等。
从这家备受李维斯全体高管重视的旗舰店风格不难看出，多元化、年轻化、定制化是李维斯产品和品牌转型的主要方向。
探路多元化、定制化
笔者通过调研发现，目前已经完成股权集中登记托管的农商行占据多数，但是受股东人数超过确认上限、股权不清晰等诸多问题影响，在新三板及主板等上市中遇到重重困难。产生上述根源的主要现象在于农商行股权缺乏灵活公开的市场流转机制。同时，部分农商业在进行股权质押时，未制定统一授信管理的要求，没有经过第三方评估机构确认净值，故意提升授信额度的现象比比皆是。
不同于大多数李维斯门店，武汉旗舰店里分布着龙形浮雕、壁画、女性、沉浸式丹宁光影等潮流元素，与QQ 炫舞合作的联名款陈列在进门最显眼的位置，二楼专门辟出了一片定制区，消费者可以自行挑选各种不同风格的铆钉、刺绣贴布，再让定制师傅组成自己想要的图案或加工到自己指定的位置，这样就可以拥有一件独一无二的专属牛仔衣/裤。店员告诉记者，试营业期间定制的订单就已经预约到10月中旬了。三楼则有一批目前中国市场独有的上世纪60～90年代的李维斯回收改造款，有不少已显示被预定。
何良诸心里悲哀，矿工和家属们，要求太低了。何良诸在人堆里，看见了驼子。驼子一气喝下两碗肉汤，又起身，歪歪趔趔地去舀汤，勺子刮得夸嚓夸嚓响，把碎骨头捞进碗。驼子见何良诸瞅他，阴阳怪气道：“我咋闻着生人味了。”
Amy 杨表示，目前在一线城市的门店以自营为主，武汉旗舰店采用的是与经销商深度合作的模式，该模式有可能在其他新店布局上复制，“重新上市后，以年轻消费者为核心，打造高端、时尚、多元化的品牌形象，公司管理层与董事会达成了高度一致，中国市场已经连续13 个季度实现双位数增长，还有很大的增长空间，我们将布局重点城市，计划单店坪效3年之内要实现1.6 倍的增长。”
2018年，李维斯56 亿美元的营收中，男性业务贡献了40 亿美元，依然是一家男性气质浓郁的服装品牌。在今年提交给美国证监会的文件中，李维斯也表示会把业务重点从牛仔服饰扩大到鞋类、外衣等其他类别。今年第二财季报告也显示，女装业务同比增长16%，轻奢业务增长14%，发展势头明显高于其他品类业务。
记者了解到，女性群体的快速增长以及上衣、非牛仔业务的增长，是李维斯中国快速增长的重要引擎。
在定制业务上，李维斯目前在国内仅推出了如上文所述的加工式定制，价格更高（美国市场价格不低于1000 美金）的“从0 到1”的完全定制，耗时更长、成本更高。Amy 杨透露，完全定制预计会在一两年内引入中国市场。
“定制是一个大概念，要解决的是你是谁、你要什么，技术在当下已经不是问题，个性则是当下越来越多人特别是90 后为代表的年轻人的追求，他们崇尚自由、释放自我，与李维斯的品牌调性相契合，将是品牌未来聚焦的重心。”Amy 杨说。
不过，李维斯还需要直面行业的其他竞争对手，如增长较快的牛仔品牌美鹰服饰（American eagle outfitters）；威富集团将旗下包括Wrangler、Lee、Rock&republic 品牌的牛仔业务剥离出来，成立一家新上市公司Kontoor brands；GAP 也正在剥离旗下的老海军（Old Navy）品牌，成立独立的上市公司,这两家独立的公司，都有大量牛仔服饰业务。