关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略
基于电力产业结构调整，对管理模式进行创新，形成新的盈利模式。在电力市场开拓的过程中，需要以电力市场调研信息为指导，推动电网改造和智能建设，进一步扩大电力的应用领域，拓展用电市场空间。在满足广大用户用电需求的同时，创造良好的经济效益。
1 电力体制改革的基本内容
电力体制变革主要应从如下几方面着手：其一，实行独立管理制度，分化发电单位与电网企业，并重新优化配置电力资产，明确电网企业和发电企业的职责权限范围，且企业职能只能选择财务管理和电力调度中的一个方面；其二，电网终止售电服务，采取大用户直接网上竞价订购的方式，健全电价制度，结合电力市场的实际情况，制定合理的市场运行规则，完善政策部门的监督管理体系；其三，构建符合地方经济发展的电力竞争市场，扶持非国家性质的电网企业；其四，制定与现代化发展相匹配的发电排放标准及完善的折价制度，维系绿色创新型电源的快速发展。
2 开发电力市场的途径
2.1 开展科学有效的市场调研
要对市场进行拓展，首先要找到拓展市场的突破口，而寻找开拓市场切入点时，首先要对市场的总体现状有一个客观清晰的认识。市场调研的可以从以下几个方面开展。第一，调查电力市场用户的需求总量，对整体市场状况进行把握。第二，寻找我国电力市场经营过程中电力供应区域的空白和缺口，了解分析其电力供应出现问题的制约因素。第三，电力企业应当对自身的电力供应承载力和质量有一个客观的认识，在开拓市场时有目的、有方向地实施市场的开发，给市场开发的效果提供一定的保障。
2.2加强和完善电力企业自身的体制改革
为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式进行一定的创新，这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业运行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体系。提高企业经营和发展的稳定性。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力起源的品质，更好地满足用户的用电需求。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然会有所提高。
2.3 挖掘潜在的电力市场
挖掘电力市场的方式，主要包括以下两个方面：第一，宣传和普及电力应用的优势，通过与其他类型能源应用的比较，向用户展示电力资源应用带来的便利性特点，并促进其体会到用电后对生活和工作质量的改善程度。促进人们从主观上提高对电力资源应用的认同感，从而实现电力市场的拓宽。另一方面，要挖掘更大的电力市场，企业就应当将电力企业的目标市场范围进一步扩大，做到城市和农村市场的共同发展。针对城镇乡村地区通过提高供电系统的优化改造，电力计量的自动化程度提升等手段在这些地区提高用电用户的覆盖率，实现拓宽市场的目的。
2.4 注重市场理念创新
开拓电力市场，电力企业还应注重进行理念的有效创新。电力企业的管理者以及市场管理人员应树立创新理念和意识，强调做好相应的管理创新工作，引进国内外先进的电力营销管理工作理念，同时有效创新市场开拓方式和方法。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆此外，电力企业还应注重可提高自身的服务水平和服务质量，树立良好的企业形象，形成电力企业品牌效益，逐步提升企业的市场竞争力，从而保障电力企业的市场占有率，推进电力企业的市场开拓。
2.5 建立互联网思维
新电力体制改革推动了能源互联网的发展。能源互联网不只是单纯的能源和互联网的结合，它是在互联网思维下，以用户为核心的合作共享模式。传统模式下的电力行业无法发挥巨大的市场化作用，电价形成机制不够完善，交易平台也较为落后，这种情况使得用户端不能较好地互动参与。随着新电力体制改革的实施，配电售电方放开，此时运用互联网思维可以加快电力企业创新和改革，促进能源和信息的流动。
2.6 将节能环保作为宣传主题
环境污染问题已经受到了社会各界人士的广泛关注，国家政府也开始采取了一系列的措施，以改善人们生活的生态环境。在可再生能源方面政府和社会更是越来越重视。电力企业可以把可再生能源作为开辟电力市场的切入点。在宣传和推广电力时侧重于环保节能，以创建出独有的电力营销品牌，将节能环保作为市场定位，也作为形象设计的主要特点。供电企业应当借助政府的力量，积极地与用电设备制造商建立良好的合作关系，共同努力加强宣传力度，大力提倡节能减排，倡导社会群众使用节能型家用电器，引导社会上的正确消费方向。传统的煤炭消费和燃气消费具有不可再生的特点，在未来要积极地研发清洁型可再生的电力能源，以代替传统的消费模式，提高电力在能源市场中的占有率。市场的需求常常会发生变化，电力企业要以此为依据进行重点市场开拓策略的实施。以居民的日常生活为例，重点促销的内容是暖气、空调、干衣、烹饪等电器设备。加强宣传，建立出名副其实的电气化小区。此外还要组织各级的相关部门集体参观电气化示范小区。使用现身说法的模式，不断强化人们对于电气化小区的渴望，实现对生活电气化进程的推动。
2.7 提高电网建设水平
对电力企业来说，电网是最基础也是最关键的因素，是其进行交易的中间枢纽。只有切实完善电网建设，才能保证电力企业获得更宽广的市场。从电力市场的发展现状以及广大电力企业的战略方针部署的情况来看，强化电网建设水平、创新优化改造进程并提高服务质量是电力企业实现可持续发展的基本前提，也是拓展电力市场的先决条件。科技水平的提高和领域创新为电力市场拓展注入了新的生命力，秉承科学发展观的基本原则，高效合理地应用现代化技术手段是促进电力企业发展的核心力。对于电力企业自身的发展而言，利用科技手段势在必行。电力企业应当将电力调度自动化确定为阶段性目标，优化完善电力基础设施，为实现自动化创造良好的环境。同时，加大无人变电站的建设力度，电力企业应当与相关部门建立合作关系，保证有效的信息沟通，提高在电力市场运行中处理突发性问题的效率，从根本上强化电网运行质量，加大电力企业现代化管理力度。
2.8 走多元化发展道路
大型电力企业在传统电力范围外还能适当开拓一些相关的领域，走多元化的发展道路。大型电力企业要适当降低发电业务所占比例，拓展一些其他业务，这样不仅可以顺应市场发展，还可以有效避免风险。电力企业可以将单一发电模式向综合能源业务模式转变，可以开拓金融科技等新兴领域。建立以传统电力业务为主要经营方向、相关业务（如金融科技）为辅助经营方向的多元化发展模式，从而更好地适应市场，增加企业盈利。
结束语
电力体制改革是我国宏观调控的重要步骤，也是电力企业市场市场经济发展的需求和尝试。在电力体制改革背景下，电力市场开拓受到了越来越多电力企业的关注和重视。电力企业应积极做好相应的调研工作，针对市场边和和人们需求，制定合理的市场开拓策略，全面推进自身的发展，促进我国电力事业的良好发展。
参考文献：
[1]丛安堂。电力体制改革背景下的电力市场开拓策略[J].工程技术，2017（3）
[2]肖元璋。电力体制改革背景下提升企业市场竞争力的管理策略[J].企业改革与管理，2017（15）
论文作者:刘 斌
论文发表刊物:《中国电业》2019年20期
论文发表时间:2020/3/10
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