打造木兰IP手作创意农业产业链
◎朱孟娜
（商丘师范学院 河南 商丘 476000）
【摘 要】 花木兰的故事不仅在当时被各位诗人豪杰称颂，当代社会也同样需要木兰精神，需要木兰文化。木兰手作农园以木兰故里虞城县为创意原点，将木兰文化IP转化为创意设计的资源，打造木兰手作农业产业链，以文化带动经济，实现现代化产业健康发展。
【关键词】 木兰文化 文化经济 木兰产业链
一首如数家珍的千古名篇《木兰辞》，舞台上一曲“谁说女子不如男”的千古绝唱，让我们回溯到木兰时代的历史文化。木兰文化体现的不仅是一种东方女性的“独立，坚毅，自信”。不论是木兰文化影视娱乐产品，还是中国传统戏曲以及诗词歌赋中对花木兰的深情歌颂，都体现出对木兰文化的强烈认可和对中华民族文化的自豪感。当今，要大力发展木兰文化产业及其文化衍生品，实现木兰文化产业IP与中国传统产业发展相结合，形成传统产业融合一体化的产业价值链[1]。
风雨潇潇(“潇潇”，《全宋诗》作“萧萧”)夕，春寒灯较昏。茅檐数椽屋，荻浦几家村。网到江鳞活，沽来市酒浑。焙衾供(“供”，《全宋诗》作“共”)结局，一觉眇乾坤。
一、行业背景
商丘有许多休闲旅游农业，但产业发展单一，经济效益低下而且尚未形成高端品牌。河南商丘地处我国的中部地区，经济发展单一，乡村旅游和休闲生活仅仅停留在传统农业产品的开发上，例如宁陵酥梨。究其原因，一方面是缺少乡村建设长期管理机制与建设规划，另一方面是缺乏对具有浓厚文化底蕴的文化内涵与意义的深度挖掘。
（一）深度挖掘乡村特色文化
尽管河南南部农村自然风景优美，历史文化遗产传承比较好，但是始终没有形成当地独具特色的农村核心产业，未来难以形成高国际知名度和高社会美誉度的美丽河南乡村。因此，因势利导，对当地的优秀历史传统文化内涵进行深度挖掘，合理组织规划美丽特色乡村项目建设。
（二）IP的形象化——手作IP
目前，我国IP形象开发处于初期，这既是我们的短板，也是我们的机会。我们应将传统木兰文化与时代发展相结合，创作出手作IP，使木兰形象具体化，讲好木兰故事。以木兰IP形象为基础进行故事的延展，实现多元选择，扩宽受众，创造经济价值，最终实现商业变现。
（三）特色多——手作农业
2.异业合作：与学校、保险业和银行等行业合作。为他们的团建活动提供一系列的玫瑰产品及服务。例如观赏十里玫瑰花海，观看木兰文化文艺汇演等，提供玫瑰宴和特色工艺纪念品。
二、产品或服务特色
特色园区实体选址在虞城县，占地有百余亩（整合闲置土地）。目前建设的有：
（4）体验式服务和共享经济吸引消费者消费。
（2）动物散养区——主要有玫瑰鸡、套种荠荠菜、花生等作物，充分利用土地资源。
（1）产品具有健康、养生功效，符合当前我国绿色健康食品消费和现代人们健康长寿养生的美好追求。产品的种类多样化，可以满足广大消费者品种多样化消费需求。
（4）养生休闲区——由于玫瑰的养生美容功效，在园中设置养生馆。
（5）产品展示区——在园中设置玫瑰标本展示以及各种玫瑰加工产品和其他附加产品免费进行品尝，让游客充分了解玫瑰产品，实现品牌效益。
（6）农家野餐区——通过对周围贫农进行技术指导、资金扶持，收购他们种植的绿色生态健康的菜品。既帮扶了周边贫农，又让游客体验到健康绿色的农家生活方式。
（7）旅游活动服务——通过与当地著名木兰祠景点合作之外，也可开展木兰文化节活动、特色玫瑰花观赏节等，在不同淡旺时节吸引不同消费者，增加额外收入。进一步扶持当地特色民俗活动（捏泥人、木兰剪纸、糖葫芦、小糖人），增加农民收入，体现旅游特色。玫瑰节，园中有各色品种的玫瑰，在花期旺季举行的观赏大会。
三、“线上+线下”，同步销售运营
（一）线下
利用公司微信官方公众号和官方网站上的APP在线服务模式，运用“互联网+”服务模式，让广大消费者全面地了解我们的产品及售后服务，提高知名度[3]。消费者还可以进行网上预约，稍后体验。
基于当地人民对木兰文化的精神内涵所产生的强烈自豪感，对传递木兰文化的愿望，依托当地传统农业进行综合开发，通过对文化、手作农业和文创产品打造独特IP，形成特色手作农业。充分吸纳当地留守劳动力，进行手作绿色健康农产品生产，满足了当代城乡居民对健康食品的大量需求[2]。
3.在生态玫瑰园中设置娱乐设施，可供家庭旅游群体体验亲子游戏。搭建汇演舞台，进行木兰文化汇演。利用每年木兰节的大庙会，一边推广木兰产品，一边推广宣传我们的木兰玫瑰园系列产品。
（二）线上
1.与各大摄影机构合作，举办摄影大赛，提供玫瑰园场地，拍摄婚纱写真等精美照片及视频，吸引消费者，抽取场地和人工服务费。
四、相关产品及售后服务
（3）写真摄影区——在玫瑰园开发装饰后，与摄影公司合作，吸引摄影者前来取景并与婚庆公司合作，接待婚庆、婚宴，增加额外收益。
（2）产品产业链长，附加价值比较高。
（3）与以人为本的服务和以消费者为中心的理念符合。
（1）手作玫瑰观赏园——十余种不同品种玫瑰在花期作为旅游地开放，吸引游客和城市居民。
五、SWOT分析
（一）项目优势(Strengths)
（2）满足现代城市居民的绿色生态体验需求，可扩大消费群体。
水利部作为农田水利工程的直接对口和主管部门，对全国各地的农田水利基本情况掌握最全，为了促进高标准农田水利工程又好又快发展，有必要在广泛听取地方管理者和水利专家意见的基础上，结合其他部门和各地有关高标准农田水利工程的建设标准，制定相应的高标准农田水利工程技术规范或建设指南，对高标准农田水利工程的概念和内涵进行统一规定。同时，基于大家认同的高标准农田水利工程的定性目标，提出一套统一的量化指标，并依据各地区实际情况确定相应指标的建设标准值。
（1）园区采用纯天然、无污染的产业模式，改善了环境。
虽然乳腺肉瘤生物学各异，术前很难确诊，需经病理诊断。手术仍是本病主要的治疗手段，对于肿块较大，组织学分化差，淋巴转移等含高危因素较多的患者应行广泛切除术；对于低危的患者可行肿瘤局部扩大切除术；由于本病较少出现淋巴转移，可不行淋巴结清扫术；对于恶性程度高，分化差的肿瘤，应辅以放化疗，减少患者复发，提高生存。
（3）与农户合作经营，实现互利共赢的产业模式。
对小流域内的城区河湖应用水体臭氧处理技术、水生生物建群净化水体技术等，研发城区河湖水体循环与净化系统，净化水质，增加水体流动性，抑制水华发生，增加水体自净能力，提高水体质量。
（4）改善环境，基于我国传统农村现代农业的开发土地管理生产开发经营管理模式，充分利用当地自然资源，避免浪费，提高现代农业开发生产土地经营管理效率，增加当地农民的收入。
（5）采用“农业互联网+农业运营管理”模式，整合现有农业市场资源，提高产品销售运营效率。
将以上数据代入式-1与式-2进行运算，结果取反对数可得：LD50为 8.94 μg·kg-1·min-1，95%可信区间为8.89～8.99 μg·kg-1·min-1。
（二）项目劣势(Weaknesses)
（1）发展资金不足,导致发展过慢。
西霞院是小浪底水利枢纽的配套工程，开发任务是以反调节为主，结合发电，兼顾供水、灌溉等综合利用。2003年1月前期工程开工，2004年1月主体工程开工，2006年11月实现截流，2007年5月下闸蓄水，2008年1月主体工程全部完工，2011年3月，通过水利部组织的竣工验收。组建了科学健全的组织机构框架，并通过公开竞聘，合理配置人力资源。以“担当、务实、转变”为主题，加强干部职工思想教育和引导，干部职工展现了良好的素质和工作状态，保障了各项工作有序衔接、顺利推进，实现管理体制平稳过渡。
（2）技术不够成熟。
（3）组织能力较差。
建立创新创业教育全员培训机制，将创新创业教育作为教师日常业务培训的重要内容；建立创新创业经验交流机制，为广大教师提供交流创新创业经验的平台；建立创新创业实践锻炼机制，完善教师实践锻炼制度，将创新创业作为教师实践锻炼的内容之一，鼓励教师到一线进行创新创业实践锻炼；建立对口学习机制，组织创新创业骨干教师到对口院校学习创新的先进经验，既能拓宽教师的视野，又能提升教师的创新教育水平。
（三）项目机遇(Opportunities)
政府对创业的支持以及对农业生产的扶持政策，“互联网+”背景下，传统农业转型的必要性。
（四）项目威胁(Threats)
同行业数量的增加，加剧了行业竞争，项目容易被模仿，使得竞争风险加大。包装成本比较高，耗费大量资金。
对于银行来说，尽管理财子公司这张牌照拥有的功能更多，但如何避免理财子公司与旗下的基金公司构成同质化竞争？
通过娜蒂这一人物，沃克描绘的黑人妇女新形象又多了知性的一面：黑人妇女通过知识和教育改变自己，武装自己，在反抗种族主义和性别歧视的斗争中更具智慧、策略。
六、市场前景
随着城市居民整体生活品质水平的不断提高，城市居民已不能满足于城市旅游、逛街的城市休闲娱乐生活方式。而在商丘当地，“木兰”品牌已经成为虞城人民最具价值认同感的一个文化符号，“木兰之乡”也成为当地发展文旅产业最重要的符号依托，成为当地名副其实的超级文化IP。在我国发展手作农业结合木兰传统文化的特色农园项目，属于朝阳产业，前景无限。
[参考文献]
[1]徐飞编．战略管理[M]．中国人民大学出版社,2006．
[2][美]Martha McEnally著,袁瑛等译．消费者行为学案例[M]．北京：清华大学出版社,2004
[3]黄尧主．营销策划创意训练教程[M]．电子工业出版社,2015．
【中图分类号】 G114
【文献标识码】 A
【文章编号】 1674-3520（2019）14-25-02
【收稿日期】 2019-06-20
【作者简介】 朱孟娜（1998- ），女，汉族，山东菏泽人，本科，商丘师范学院；研究方向：企业市场营销。