（国网营口供电公司 辽宁省营口市 115000）
摘要：众所周知，我国是电力需求大国，每天居民用电及企业用电的需求都非常大，而且随着生活水平的提高，用电的需求量也越来越大。近几年来，虽然我国进行了深入的电力改革，但是电力营销在电力改革日益深入的条件下，遭受到了极大的挑战，面临着很多困难。国家和人民对电力的巨大需求和电力供应形势严峻，形成了供不应求的场面，所以电力需求侧管理工作亟需得到改善和提高，电力营销手段也急需多样化。本文通过分析电力营销及电力需求侧管理问题，谈论了实施电力营销与电力需求侧管理进行协调发展的几点途径，希望有助于国家电力事业的健康发展。
关键词：电力需求；管理；电力营销；协调发展
随着新世纪的到来，我国正在抓紧建设具有中国特色的社会主义中国，各项事业都在有条不紊的进行着，正在快速的发展。但是实际工作中，我国电力设备的利用率还特别低，还有电力股峰值差距不断拉大的问题，总之还存在着许许多多的问题，所以推进需求侧管理和电力营销协调发展，对于解决这些问题十分的重要，这样才能使得电力企业实现经济效益和社会效益的双丰收。
一、电力营销的相关问题分析
近几年来，随着社会主义市场经济的发展完善，电力事业逐渐被纳入市场体系中，开始受到市场经营的影响。电力营销是我国供电企业实施最为核心的业务，是企业核心市场竞争力的决定性因素，所以它的工作状况将直接影响到电力企业的长远发展。当今时代，随着电力事业的不断发展以及国家对于供电需求的转变，确立新的电力营销策略成为电力企业的工作重点。
具体而言，电力营销在当今时代应该遵循这样一种策略：电力营销以市场的需求作为主要导向，在政策法规的规范及带动下，为客户提供优质的电力服务，并将引导客户的需求及消费作为营销重点，争取在追逐企业经济效益的前提下推动市场营销体系的商业化、法制化、充满活力的发展，达到企业利益和社会效益的双赢。当今时代，电力企业的发展必须从这样一种策略的角度出发，实现新型的社会营销，推动电力营销对于市场的适应力度，使其自身的运行及发展充满市场营销管理的活力。
二、电力需求侧管理相关问题分析
当今时代，我国各项事业对于电力能源的供应需求逐渐提升，而且电力供应的谷值和峰值的差距日益拉大，电力企业的电力供应遭遇了极大的压力。电力企业的负荷渐渐超出了其能承受的范围，从而对电力事业的健康发展造成了极大的影响。而电力需求侧管理则是为了应对这种挑战而设立的一种对策，它为了改变电力负荷的形态，而加入到用电市场中去开展一些活动，属于一种先进的电力营销管理方式，为电力企业的健康发展发挥着极为重要的作用，而在将来有可能成为电力发展的一种趋势。
具体而言，电力需求侧管理首先要以行政管理作为一种措施。电力事业与国家是息息相关的，所以政府是电力需求侧管理主体，电力需求侧管理必须通过政府采取相应的措施来解放负荷空间，从而推动技术以及其他经济措施的顺利进行。尤其是在电力负荷短时间内波动巨大的时候，政府采取措施来平衡用电管理的作用更为明显。政府可以通过调整企业的休息时间以及设备检修的时间，来安排一些能耗高、规模小的企业暂时停产，以便于用电峰值能够错开，缓解短时间内电力短缺的问题，从而稳定社会对于电力的正常使用需求。
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三、推动电力营销与电力需求侧管理协调发展
电力营销是为了在满足社会供电需求的前提下，达成电力企业的某些经济利益，而电力需求侧管理是通过调整用电方式，加强用电效率，以达到对人民用电的满足和自身利益的保证。就这一方面而言，电力营销和电力需求侧管理是相互融合的，二者可以通过相互推动达到彼此的协调发展。通过电力营销策略与电力需求侧管理，国家的用电需求定可以得到缓解，而供电企业也可以获得健康的发展。接下来本文将谈论推动电力营销与电力需求侧管理协调发展的几点策略：
首先，电力企业要通过电力需求侧管理手段为电力营销提供更多的电力需求。电力企业对用户的用电实施管理工作时，可以通过电力需求侧管理中的相关技术策略来进行管理，发挥电力行业自身的优势，提升掌握客户需求的能力，着手研究满足客户需求的长效措施，使客户更愿意通过供电企业实现自身生产生活的用电。而且，电力企业还可以通过电力需求侧管理手段来调整电力供应的谷峰值情况，实施一些优惠措施引导用电客户多使用谷值电，从而帮助用户减轻用电的成本压力并实现用电管理效率的提升，使用户的用电潜力充分发挥出来，达到对于电力营销的推动。就电力需求侧管理这两个方面的工作手段的实施而言，它们都可以在一定地程度上解放用户的用电潜力，为电力营销提供更多的用电需求。
其次，电力企业还可以使用电力需求侧管理手段为电力营销提供比较灵活的市场适应性。电力企业可以通过调整电力谷值和峰值的电价，引导电力用户调整自己的用电习惯，从而达到对供电价格的市场化调整，为电力供应营造一个灵活的市场环境。当前时期，我国农村使用一种通行的同网同价的电价系统，而其他生产生活的用电则采用物价部门综合评定的用电价格。所以说，供电企业可以通过调整电价，使市场的用电价格得到一定程度的平衡，从而为电力营销具体策略的制定提供较为稳定的市场环境，也在电价浮动较小的前提下，推动电力营销对于市场电力价格变动的灵活反应。
再者，电力企业还应该运用电力营销的手段推动电力需求侧管理的顺利实施。电力企业在实施电力营销工作时，应该充分注重广告的作用，通过有效的广告设计将企业的供电服务及电力产品传递到用户的视野中，同时通过用户使用电达到对于用户合理消费的引导，减轻电力需求侧管理工作压力。而且，电力企业还应当转变现代电力营销的观念，加强营销中的服务意识，真正地改善企业的精神面貌，加强用电客户对本企业的信任，从而愿意选择本企业的供电服务。而且，在电力企业以服务理念推动营销的过程中，客户还会逐渐在用电这一方面以电力企业的用电建议作为导向来使用电力。这样一来，电力需求侧管理工作就能够得到顺利的实施。
结语
电力企业在当今时代必须随着时代以及用电环境的变化对自己的电力营销策略实施必要的调整，使电力营销策略与先进的电力需求侧管理工作结合起来，从而推动电力企业的健康发展。
参考文献：
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[3]尚红玲.浅谈规范用电营销业扩报装流程的管理[J].中国西部科技，2011（13）.
论文作者:高东,崔学刚,张成宝,刘宁,沈善玉,曹晓娟,姜明
论文发表刊物:《河南电力》2018年17期
论文发表时间:2019/3/5
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