摘要：随着网络技术的日益发展，中国各个行业都在发生着翻天覆地的变化，作为事关经济发展的电力行业更是需要积极应用智能网络技术服务于不断扩大的电网规模。智能电网下网络化电力营销具有自身独特的特点，能够为电力用户提供更加方便、快捷、个性化的电力商品和服务，更好的满足电力用户的实际需求，受到了广大电力用户的青睐。本文主要针对电力智能电网下电力网络的营销模式进行分析和讨论。
关键词：智能电网下；电力网络；营销模式
一、电力网络营销的重要性
就新时代发展来看，智能电网网络营销的模式正顺应了时代发展，也是当下社会需求。要想使网络营销取得利益的最大化，就必须使该模式走市场发展的路。因为网络营销在产品上有很多要求，其中包含研发新产品、产品特点与产品售后的服务等，且都是为与网络营销特点相符合，实现智能电网网络的营销策略。这运行的过程中，电力企业不断提高产品品质，渐渐形成企业的产品特色，给企业产品以后营销打下坚实基础，同时创立独特品牌，所以网络营销模式可以提高企业的荣誉感与企业品牌。此外，使用网络营销方式可以企业――顾客、企业――企业、顾客――顾客间良性的竞争。在公开公正市场中，供电企业具备较多时间创建新服务与新产品。
二、我国电力网络营销存在的问题
1、电力企业竞争意识淡薄
传统的电力企业在中国的发展中具有重要的地位，导致电力工作者安于现状，不能够认识到当前电力在社会发展中面临的巨大挑战，也没有意识到自己更大潜能的开发。但随着智能电网的出现，电力市场不断出现新的发展方式，这给传统的电力行业造成了很大的冲击。通过调查显示，全国有40%以上的人们利用网络进行购物，有70%的人会使用网络，只有30%的人不会运用网络。所以，传统电力企业被迫面对市场形势和消费者，急需改变传统的思想观念。但一些改变的技术手段还不先进，也没有得到更大的发挥。
2、营销人员素质偏低
在传统的营销模式体系下，市场普遍存在着供不应求的情况，而电力企业并没有意识到可以发挥自身的优势进行营销。所以导致电力企业的人员营销素质偏低。但随着智能电网的出现，利用电力进行营销逐渐被人们所认可，传统电力也向着智能电网的方向发展，但由于营销人员传统观念的深入人心和整体素质的偏低，在进行营销模式改革的进程中，还需要一段时间的积累。
3、急需优化现在的营销管理结构
在我国社会经济以及科学技术水平不断提升的同时，电力市场的开发工作也正处于加紧状态，电力监督管理的制度也正处于深入执行的状态中，这样就会慢慢地形成把很多的客户看成是导向的新型市场营销管理，这样就能够提供给客户更多的不便条件，并且还将对今后发展以及实施供电企业的营销策略造成不良的影响。
三、智能电网下电力网络营销模式模式
智能电网已经成为电力系统发展的必然趋势之一，智能电网下的网络化电力营销具有自身的特点，覆盖范围广，为电力用户提供更加个性、便利的电力服务，能够随时随地的满足电力用户的实际需求，这对于我国电力系统的健康和长足发展具有重要的作用
1、提高营销人员的素质
电力网络营销人员的素质体现了整个电力企业的素质，关系着用户对电力企业的评价。以往的传统营销模式中，一些营销人员素质低、态度差的现象已经很难改变，为了能给客户营造一个良好的企业形象，就应该对营销人员采取多样化的营销手段。首先要对营销人员的素质和态度从根本上得以改进。如：公司定期组织培训工作，现场模拟实操，从中有效的制定奖罚作为激励。只有营销人员的素质和态度得到改善，才能提高客户对企业的满意度。
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2、提高营销人员的竞争意识
过去的电网营销被传统的电力模式所垄断，使得许多电力企业没有了危机感，从而失去了竞争意识。随着社会新能源开发的不断进步，智能电网打破了传统电力垄断的局面，传统电力公司承受着一定的压力，只有提高自己的竞争意识，企业才能生存下来。为了提高营销人员的竞争意识，可针对营销人员的销售业绩来进行考核，通过竞争及时找出自己的不足之处，用事实行动加以改进。为电力企业创造社会价值和经济效益，树立良好的企业形象，使企业在竞争中变得强大。
3、培养现代化营销理念
在智能电网的发展背景之下，电力经营企业应该不断更新原有的营销理念，注重网络营销，注重客户的需求和体验性，真正能够顺应大的营销模式发展趋势，切实建立私人订制的、个性化的营销模式，在这一过程中，也需要企业正面积极地面对网络中的竞争，营销手段层出不穷，需要企业积极学习探索，最终发现适合自己的营销策略，并且不断推陈出新，接受新鲜事物，最终为满足不同客户的个性化需求努力，充分发挥网络营销效用增强企业的竞争力。
4、制定网络的营销模式信息体系
新时代下，我国电力营销还存在诸多不足与缺陷，例如：没有统一信息化的标准，缺乏技术统一的平台，资源的整合程度不高，以及信息化的程度低下等。其中分布式的电源三级控制体系可以解决以上缺陷，首先是单元级的控制，其可以确保电源接入电网的稳定性与安全性。其次是区域级的控制，该控制有承上启下作用，进而统一协调控制的整个系统。最后是市场级的控制，把系统安全与可靠性、用户的负荷性与电力市场零售情况等部分联系起来，并作出有效决策，进而协调每一个区域级、市场级与间管理的系统。此外，网络的营销模式能够将全部系统进行整合，使各系统成为有机整体。相关电力公司还可以使用高速信号来获得用户的信息，完成电源分布式的管理，这样能预测部分电力市场发展的趋势。
5、加强网络营销建设
电力企业的网络营销基础就是对于网络技术的运用，因此，电力运营企业需要不断引进现代化的科技手段来构建网络体系，增强企业网络与外部网络的连接，最终为企业建立完整的网络营销系统。在具体的操作中可以从以下几个方面入手：首先要使企业的内部网络与市场中开放式网络连接，引进管理信息系统；其次企业要设计属于自己的网站，并且做出特色和吸引力；再者，企业的电子商城在证明企业资质的前提下，为客户提供个性化的服务，并且确保客户使用的安全性；在各个面向消费者的网络口径上加大营销力度，灌输企业文化，长久地树立企业形象。
结束语
智能电网的发展需要有完善的管理体系作为其有力的保障，电力网络营销体系也是其中的重要内容。网络信息技术的快速发展，电力网络营销逐渐出现，形成了全新的电力营销理念，技术手段逐渐优化，实现电力资源的优化配置。建立电网信息化平台，用户可以随时随地了解相关数据信息，制定科学的用户信用评价标准、管理模式等，使电力网络营销顺利推进，为网络化电力营销的发展创造良好的条件，更好的促进我国电力行业的健康、长足发展。
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论文作者:陈虹波
论文发表刊物:《电力设备》2017年第36期
论文发表时间:2018/5/14
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