互联网环境下农村特色产业营销模式探寻
——以河北省石家庄市井陉县陶瓷产业为例
崔阶萱
河北工业职业技术学院经济贸易系 河北石家庄 050000
摘 要： 网络技术的普及带动着农村特色产业的发展，网络经济时代的到来也推动着传统产业营销模式的改变，本文以河北省石家庄市井陉县特色陶瓷产业为例，分析了井陉县陶瓷产业发展的现状，对传统营销模式的弊端和陶瓷产业发展的瓶颈进行了研究，探索互联网环境下井陉县陶瓷产业网络营销、定制营销和体验营销模式。
关键词： 陶瓷产业；营销；互联网
第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2%。在互联网时代，很多传统行业与互联网信息技术相互融合，产生了很多新模式。陶瓷产业属于河北省井陉县特色产业，拥有数家较大规模的陶瓷企业，对井陉县经济发展也有较大贡献。随着市场竞争的日益加剧，企业存在整体效率偏低、技术水平不高、缺乏品牌意识等问题，使得井陉陶瓷产业销售额出现了下滑的情况，市场流失严重。
一、井陉县陶瓷产业发展现状
(一)陶瓷烧造历史悠久，形成独特陶瓷文化
河北省井陉县有着悠久的陶瓷烧造历史，始于隋唐，兴于金元，至今已经有一千多年的历史。井陉拥有珍贵的磁窑遗址和独具特色的生产工艺，构成了独特的井陉陶瓷文化体系。同时，井陉县还有水资源丰沛、优质燃料储备丰富、瓷土原料种类多数量大等得天独厚的资源条件。
根据均匀性和代表性原则，采用5点取样法采集土壤样品。采集土样时，拨去土壤表面覆盖的杂物，取0～20 cm耕层土壤1 kg。所有土样由云南瑞升烟草技术(集团)有限公司检测。
(二)工业化生产的普及，提高了陶瓷的生产效率
随着现代工业化生产模式的引进以及现代企业管理制度的建立，井陉陶瓷产业也进行生产技术改造，改善烟尘污染，节能降耗，提高经济效益。经过多年的发展，井陉陶瓷产业形成了一批优质企业，其中以原火陶瓷为龙头，生产的陶瓷名牌产品远销国内外，年产可达1000万件，品牌“原火”更是中国驰名商标、河北省著名商标。
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二、河北省井陉县陶瓷产业现有营销方式的瓶颈
(一)品牌市场化不足，销售利润微薄
随着互联网与移动应用的的发展，改变了人们的购物方式，现在人们更倾向于根据自己的喜好，借助互联网了解产品的各种信息和价格，经过比较后，在线上购买。但是井陉陶瓷企业还是以客户上门看货、店铺销售、集市售卖等传统营销方式为主，又因销售陶瓷的店铺面积有限，不能陈列所有的陶瓷制品，导致消费者选择相对较少，使得陶瓷产品的销量受到了很大的影响。
(二)营销模式单一，企业思维固化
目前，尽管原火陶瓷作为井陉陶瓷龙头企业，拥有中国驰名商标，但是整体来看井陉陶瓷品牌市场化程度仍然偏低。相对于河北省内惠达、红玫瑰、隆达等在全国占有一席之地的陶瓷企业差距还是很大。品牌的建设需要企业人力、物力、财力不断投入，由于乡镇陶瓷企业经济实力有限，品牌意识比较淡薄，对品牌的营销力度较小，品牌建设相对滞后，大部分只是在当地媒体做广告，品牌影响范围相对较窄。现如今，企业主要对企业名称和产品名称进行推广，并未针对产品的特点进行有效的差异化推广，不仅费时费力，还起不到应有效果。现代化大企业与手工式小作坊并存的产业格局现状，为企业的品牌管理和市场监管带来一定不便，企业更热衷于不需设计成本的来样加工或单纯仿制，产品同质化严重。而且长期以来，受间接销售方式的影响，井陉陶瓷出口的产品基本处于贴牌生产阶段，自主品牌出口较少，使得本来就微薄的利润在代理商层层盘剥后更是所剩无几。
定制营销是指有较大生产规模的企业将市场和消费者划分为若干类，为了满足不同类型市场和消费者的个性化需求，有针对性的设计、研发产品，并进行生产和销售的营销模式。日用陶瓷的使用功能性较强，文化内涵较高，特别适合进行个性化、规模化定制。通过网络为餐饮、酒店和宾馆等大客户提供定制服务，线上完成产品设计和交易，节省大量的时间和费用，可以有效地提升品牌知名度，扩大产品的销售量，提高产品的销售额。
(三)营销人才匮乏，销售状况欠佳
除了官网，企业也可以借助成熟的电商平台如淘宝、京东等进行产品的线上推广，通过对主流电商平台的统计：在天猫平台，日用陶瓷企业的专卖店超过了1200家；在淘宝平台，销售日用陶瓷的店铺多达上万家；在京东商城，日用陶瓷相关的专卖店多达600余家。电子商务平台现在已然成为很多日用陶瓷企业线上销售的主要方式，也是陶瓷企业进一步开拓市场、提高销量的重要途径。
三、基于互联网视角的陶瓷产业营销手段多样化
(一)推广网络营销，增加企业影响力
在互联网时代，官方网站成为了企业的第二块门面，是消费者了解品牌的重要方式。品牌的logo 、特色产品、品牌文化都是品牌形象的展现。井陉窑拥有着一千多年的制陶历史，积淀了悠久而深厚的陶瓷文化资源，拥有先天的文化独特性、难以模仿和历史价值性。陶瓷企业不仅要传承传统制作技艺，还要利用现代技术提升产品质量，更要将井陉窑的历史文化融入到产品设计和品牌建设中，确定品牌差异化定位，打造具有文化特色的陶瓷产品，建立企业自己独特的竞争优势。企业要建立完善自己的官网，利用网站介绍企业概况和陶瓷特色产品的详细信息，展示品牌文化，讲述品牌故事，增加受众，进行产品的销售。
营销在产品经营中是至关重要的环节之一，更是一个动态发展、承上启下的过程，要实现产品价值的最大化，就要对营销过程进行精心的策划。井陉的陶瓷企业多是各自为政，营销方式相对独立，没有权威机构进行统一协调和管理，陶瓷产品整体的销售情况不是很理想，没有充分体现陶瓷产品的价值，同时也影响了井陉陶瓷产业的发展。而且井陉陶瓷企业员工多数为当地农民，学历和文化素质较低，缺少营销相关知识，没有掌握电子商务技能，不会运营推广网络销售平台，部分企业虽然开设了网络店铺但是销量很低。
(二)开展定制营销，开拓企业客户
本文以零件配套生产问题为例，研究了针对生产资源的不同属性多角度地选择决策变量来建立优化生产模型的方法，为企业管理者提供更多的生产决策依据，通过实例数据及其求解也验证了三种模型及其优化生产方案的有效性，同时也指出了各自的优缺点．企业管理者可以根据本企业的实际情况合理的选取生产方案．
(三)注重体验营销，塑造品牌形象
在互联网飞速发展的时代背景下，消费者的地位也大不相同，他们不再被动的接受和购买产品，而是直接参与产业价值的创造，成为产业价值的实现者。通过开展体验式营销活动，可以帮助消费者深入了解产品的历史文化内涵，提高产品的销量。陶瓷企业还要不断完善产品的售后服务，跟踪、整理和分析客户信息，连通线上和线下，提升消费者的购物体验感，吸引客户购买，增加产品销量。
现如今，互联网已然成为消费者发表产品使用感受的主要平台，网络又具有传播速度快、影响范围大的特点，网络口碑便被称为“具有病毒特色”的营销模式。对于知名度不高但产品质量过硬的企业来说，让具有一定影响力的公众人物进行产品体验，并在各大网络媒体进行分享感受，就会吸引消费者搜索、购买产品，完成产品网络口碑和品牌的打造。
工程实施后，治理水土流失面积6km2，水土流失得到控制，土地利用得到调整、优化，土地利用率和森林覆盖率大大提高。沟、桥、机井的建设，做到了旱能浇、涝能排，旱涝保丰，实现水土保持产业化可持续发展，为北城项区域人民增收致富奠定了坚实的基础。
井陉陶瓷产业的发展一定要利用先进的网络技术，挖掘井陉窑的历史文化资源，打造独具特色的陶瓷品牌，把互联网思维融入到营销策略中，注重电商和营销方向的人才培养和储备，积极进行产业转型，增强技术创新能力，才能使井陉陶瓷产业打破束缚，在复杂多变的市场环境中实现成长和蜕变。
参考文献：
[1]黄弘，李海东.新常态下的日用陶瓷产业的营销发展与创新[J ].中国陶瓷2017，53(12)：46-51.
[2]郭宏，鲍岩民.论文化品牌的创立与营销对河北陶瓷产业的作用[J ].中国商贸2011(2)：238-239.
课题： 互联网环境下农村特色产业营销模式探寻——以河北省石家庄市井陉县陶瓷产为例(课题编号：sky 2019011)
作者简介： 崔阶萱(1991-)，女，2014年毕业于河北师范大学，现就职于河北工业职业技术学院。
标签：陶瓷产业论文; 营销论文; 互联网论文; 河北工业职业技术学院经济贸易系论文;