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2004年，美国哈佛大学教授约瑟夫·奈（Joseph Nye）写了一本名为《软实力》（soft power）的著作，其副标题是“世界政坛的制胜之道”。作者认为，所谓“实力”是指能影响别人行为的能力，以达到你所要求的结果。一个国家在经济上、军事上的实力是“硬实力”。现在，求和平、谋发展、促合作已是时代的大势所趋。国际关系更要重视通过吸引力与影响力的“软实力”与别国相处，进行技术交流、经济援助、文化互动等手段来实现自己所要达到的目标。
“软实力”的提出显然反映了时代的变化与要求，所以很快就传播开来，为人们所热议，并见诸行动。这是对认识和应用实力的一大发展。
2006年，这位教授在其另一篇文章中又提出了“巧实力”（smart power）这一名词。这是指在国际关系中把“硬实力”与“软实力”结合起来以实现战略上取胜的能力。
上述的“硬实力”是指有形的、物质财富方面的实力，而“软实力”则是指提高国家在国际关系中的影响力与吸引力的各种方式，这是无形的、非物质的。
“硬实力”是国家发展的物质基础，没有经济实力、军事实力，在国际上就很难有其地位与话语权，就谈不上在国际关系中的影响力。
“软实力”是推动“硬实力”得以持续发展和增强的原动力。有了强大的“软实力”，有了全民的教育文化素质、自强不息的精神、艰苦奋斗的意志等等，就能使国家不断发展壮大，使“硬实力”得到不断提高。
“硬实力”和“软实力”都是客观存在的，但在没有启用时，它们处于静止状态（例如存放于银行中的资金），只有当把它们启动后，才能体现出其力量。这就是“巧实力”的作用。它使两者在合适的时机、合适的场合、针对合适的任务和项目去确定在什么情况下该动用“硬实力”，什么情况下动用“软实力”，这样才能取得战略上的胜算。
这三种实力的巧妙运用，最终将体现为综合国力的明显提高。
约瑟夫·奈提出的这三种实力，都是指国际关系方面的，属于国家级层面的实力较量。我们可以将他的这一思路，应用到企业之间的竞争中去，看看这对我们会有什么新的启发。
企业的“硬实力”是企业的物质力量，主要包括它们拥有的资金、设备和各种技术设施等。这是企业开展一切经营活动的物质基础，并要通过经营活动使这些“硬实力”不断扩大，不断增值，否则如不能创造更多财富，企业就失去了存在的价值了。
企业的“软实力”内容广泛，而且见仁见智，没有绝对的界定范围。不同企业根据自己特点各有侧重。但还是有一些重点值得关注，如经营的谋略、创新的能力、领导的才干与领导艺术、员工的士气、企业文化的凝聚力、抗风险的能力，以及用人之道、基础管理水平等等。实际上企业“软实力”可以说是企业的“内功”。
有了这些“硬实力”与“软实力”，并不能保证企业在竞争中就一定能取胜，关键还在于“巧实力”如何去应用它们，使这些实力从静态变为动态，才能使它们发挥出最有力的作用。
我们往往可以看到，两个实力相当的企业，在同样条件下进行投资，一个盈利了，另一个却赔本了。这不在于软硬实力的差别，而是一个把“巧实力”用到了点子上，另一个则还没有意识到这一点。
一个企业要去兼并另一个企业，就需要有足够的资金，就要依靠企业的“硬实力”。在兼并之后如何运作，形成“1+1＞2”的整体，这就取决于文化融合等“软实力”的作用了。
现在市场千变万化，稍有不慎企业就会误入歧途，遭遇失败，甚至破产。所以，这里更关键的是要根据国内外形势变化，看到并抓住对自己有利的商机，根据自己的实际条件，及时地、灵活地投放自己的“硬实力”和“软实力”。这主要体现在企业领导人的远见卓识，能审时度势、运筹帷幄，而这些都属于“巧实力”的运用。
如果说“硬实力”和“软实力”是以不同形式表现的实力，那么“巧实力”则更意味着是一种智慧、一种艺术。
如何正确处理这三种实力，《孙子兵法》也为我们提供了深刻的教益。
企业如何在市场竞争中取胜？在经济短缺时代，企业往往在开发出一种新产品后，投入到市场去寻求能否为顾客所接受。但随着经济的发展、竞争的加剧，国内外竞争对手众多，企业要取胜，已不再是到市场上去“碰运气”了，而是要事先作好充分细致的准备。其实，孙子早就说过：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”（《孙子兵法·形篇》）。这是说，能打胜仗的兵，是事先有了取胜的把握，再去出兵：而打败仗的兵则是先到战场去拼搏，再在战斗中去争取胜利。怎样能事先知道战争的胜负呢？孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也”（《孙子兵法·计篇》）。还没有开始作战，就预知胜负，是因为事前在庙堂召开的战前预备会议上，对敌我双方的各个方面，都通过了仔细的分析、对比、研究，了解各自的优势与不足。然后“以己之长，攻人之短”，取得“未战而庙算胜”的结果。《孙子兵法》一开始就提出的“五事”、“七计”正是对敌我双方的对比分析而预知胜负。
企业有了资金，有了“硬实力”，如何投放到能获取收益的地方，这是又一个现实问题。有的企业看到市场上某一行业热闹，赢利丰厚，自己也赶快挤进去。市场上往往某一产品热销，转产的接踵而至，很快形成这个“热”、那个“热”，结果大部分企业都落得个破产的下场。这一点《孙子兵法·谋攻篇》早就有精辟的论述：“知可以战与不可以战者胜”。企业应该有冷静的、理智的判断，去明确什么是自己“可以战”，什么是“不可以战”的，这才能取胜。很多一拥而上的企业之所以失败，就是只看到别人畅销获利，便以为自己只要步别人后尘，一样也会得到同样结果，而不问自己的具体条件。所以在竞争中要取胜，不能光靠自己的“硬实力”与“软实力”。与对手进行对比，更需要发挥“巧实力”的作用。《孙子兵法》英文译名为“战争的艺术”，其中阐述的许多战争哲理，也可称之为“竞争的艺术”，足供我们对企业竞争的三类实力深思，尤其对“巧实力”的领悟运用，教益尤为深刻。
以上只是列举了《孙子兵法》中的某些观点，其实凡是存在需要克敌制胜的地方，不论是国际关系或是企业之间，都可以从《孙子兵法》中得到深刻启迪与教益。
在企业竞争中，这三种实力都同样重要，各自发挥其独特的作用。“硬实力”是企业竞争的物质基础，通过竞争而使“硬实力”加强、增值。“软实力”作为企业的“内功”，支持和加强“硬实力”的持续发展，保证企业在竞争中取得主动。
“硬实力”与“软实力”在企业竞争中犹如飞鸟的两翼，要使企业这只鸟在市场竞争中飞翔，必须依靠这两翼，缺一不可。但有了两翼就能保证鸟一定会成功到达目的地吗？并不见得。飞行首先要确定正确的方向，这就是“巧实力”所发挥的作用。所以“巧实力”起着鸟的大脑的作用，由它来认清周围的环境变化，再根据自己“硬实力”、“软实力”的实际，抓住对自己最为有利的时机，把硬软实力投放出去，以获取最佳效果。这正是检验“巧实力”在识别“可以战与不可以战”，决定“先胜而后求战”，以掌握企业命运的根本环节。
由此可见，从“硬实力”发展到“软实力”，现在又进一步提出了“巧实力”，这不论对国际关系还是对企业来说，都反映人们对实力认识的不断深化，也反映了时代发展的需要。