民营经济的成本优势是否面临终结，本文主要内容关键词为：民营经济论文,成本论文,优势论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
长期以来，民营经济取得成功的一项重要原因是成本优势。与发达国家跨国公司的产品相比，成本低是发展中国家企业的重要优势，中国也不例外。在中国能够把这种成本优势发挥得淋漓尽致的又是中国的民营经济。然而在环境发生巨大变化的情况下，尤其是当前“民工荒”出现之后，民营经济的成本优势是否面临终结？成本优势过去都有什么独特价值？成本优势都面临哪些挑战？民营经济如何应对？这些正是本文要研究的问题。
一、民营经济取得成本优势的直接因素分析
民营经济的成本优势是民营经济和跨国公司以及其它类型的企业同台竞争取得成功的重要法码。在过去20多年的发展历程中，民营经济取得成本优势的原因主要有以下4点：
1.直接成本低
民营经济取得成本优势的首要因素是直接成本低。2000年97.75%的私营企业从事第二、第三产业，其中又以劳动密集型行业为主，如制造业、批发和零售贸易餐饮业等。这些行业劳动密集、工资成本（注：因为直接工资成本和间接工资成本在成本优势上是一致的，因此放在一起来考虑。）所占比重高，充分发挥了劳动力比较优势。民营经济在劳动力市场处于市场主导部门，存在大量的农村剩余劳动力和城市下岗工人以及待业者的供应，普通的劳动力严重供大于求，工资水平低，这种情况直到2003年也没有出现彻底改变。据统计，2001年全国各行业职工平均货币工资为10870元，其中国有企业职工为11178元，私营企业员工平均货币工资为10250元，相当于全国平均数的94.3%，相当于国有企业的91.7%。除了工资低之外，民营经济的职工享受到的社会保险也有限，据企业调查总队课题组对2434家民营企业的调查，91.4万从业人员中参加基本医疗保险的不到3成，参加失业保险的人员3成多一些，参加基本养老的人员不到一半，均低于国有企业和合资企业的比例。另外和国有企业相比，民营经济负担也轻。
除了工资成本低等因素外，原材料成本（注：方便起见，将直接原材料成本和间接原材料成本放在一起考虑。）也有优势。这一方面是因为我国资源丰富；另一方面是因为劳动力的成本优势通过价值链可成倍放大，以原材料成本优势体现出来。
2.间接成本低
民营企业还往往具有较低的管理成本，一方面是管理人员身兼数职节省费用，比如万和的各部门科室一律不设副职；吉利汽车强调人员使用上的少而精，一专多能，管理质量检验员、成本核算员、销售员同时又是售后服务员，公共关系员。另一方面，和外企以及合资企业管理人员的高薪相比，民营经济的管理人员工资水平要低得多，尽管有些跨国公司对在国外的管理人员实行本土化，但这些本土化的管理人员的工资仍然较高。民营经济的销售成本中的广告费也低，如格兰仕主要通过消费者的口碑来宣传企业，而很少大量制作广告。另外，和国有企业相比，民营经济没有庞大的债务负担，其财务成本低。
以上是以制造业为例说明了直接成本和间接成本的优势，其它产业的企业也存在类似的情况。
3.运营灵活
与国有企业和国外企业饱受体制困扰相比，民营经济具有运营灵活的特点。民营企业天生就是自负盈亏、自主经营的市场主体，他们反应敏捷，信息传递快，决策迅速，经营灵活，能随时根据市场的变化迅速组织生产，准备期短，适应性快，灵活性强，机会损失少。和国外企业相比，民营企业更了解国内市场，占有地理位置优势，和顾客有共同的语言、共同的文化传统和习惯，民营经济还更了解国内的制度，这些使民营经济能更快预测国内市场的变化，抢先占领市场。国外公司即使在中国设有分支机构或工厂，甚至雇用了很多国内的管理人员，但由于最高管理层和决策层都来自国外，从而制约着对国内情况的了解。
4.具有很强的学习能力，学习成本低
民营经济在模仿学习别人的技术和经验上比别人快。不少民营经济是依靠模仿起家的，他们不需要像市场开拓者那样支付大量的行业开拓费用，不需支付许多先导性的研究与开发不得不承担的成本，而只是直接进入现有的市场。珠三角的很多民营企业都从国有企业和外资企业那里获得了管理、市场和技术的经验，从而大量地节约了学习成本，很快进入市场。民营经济很强的学习能力充分地将后发优势发挥了出来，他们直接吸收、消化、使用国外企业所积累的科学技术、生产工艺、生产设备、组织结构、管理经验等文明成果，迅速地发展了起来。浙江、广东等地专业市场和块状经济的结构更方便了民营经济之间的互相学习。民营经济体的老板可能文化水平不高，但他们往往勤奋、精巧、聪慧，具有良好的判断力和很强的学习能力，这种人力资本的先天优势是民营经济学习能力强的原因之一。
二、民营经济成本优势的战略角度分析
民营经济采用的有关成本优势的战略大体上有三种：成本领先战略、最优成本战略、聚焦低成本战略（见图1）。格兰仕、万和、联想、佛山日丰、中成化工等企业都是实行成本领先战略的代表。格兰仕微波炉凭借“超进口货的质量，低国产货的价格”的超强竞争力打乱了洋品牌的封杀战略，占据了全国6成的市场份额，在国际市场利用其低成本打败韩国人，占据微波炉全球第1的地位；万和集团从诞生之日起就严格控制成本，当同业制造商惊呼万和的价格连成本都不够时，万和的利润却达到了15%，1998年万和热水器的市场综合占有率已居行业第1名；联想一直以来利用贴近市场的优势，采取低价格战略来赢取市场，2002年下半年，联想公司成为亚洲PC销售第1名；佛山日丰公司采取成本领先战略，大幅度降价，占有了全国30%的铝塑管市场，在零售市场的占有率超过70%；广东中成化工生产的保险粉产量全球第了，比第2～7名的企业相加起来的总和还要多，其生产成本大概只相当于欧、美、日等国家生产成本的1/2。
图1 竞争优势的种类
有相当一部分企业实行最优成本战略，最优成本战略的特点是其产品品质可以和实行差异化战略的企业的产品一样好，但其价格相对较低。例如浙江鞋业大王“康奈尔”，它的产品在国内以高品质为竞争焦点，但其在欧、美却具有最优成本优势：产品质量相当于国外同类高档商品的质量，其价格却低于国外同类高档商品，使企业吸引了大量的对价值敏感的顾客，这实际上是国际最优成本战略。浙江企业集团“报喜鸟”服装、正泰、庄吉、美特斯邦威、红蜻蜒等都实行类似的战略。聚焦最优成本战略有更特殊的优势，即个性明显，善于在强势企业的垄断中立足。
采取聚焦低成本战略的民营经济也较多。如以造老百姓买得起的私家车而著名、以其低成本引发中国轿车价格战的吉利汽车主要定位在经济型轿车领域。许多中小民营企业、个体经济都实行聚焦低成本战略或聚焦最优成本战略。
成本优势使企业在市场竞争中具有以下优越性：
第一，成本优势使众多民营经济具有超值战略、经济战略的吸引力（见图2）。最优成本战略的企业，其产品具有超值战略的特点，如浙江“康奈尔”等企业的产品，其性能质量可以和高档产品一样好，但是他们的售价更低，能为顾客节省更多的钱，很多顾客会非常明智地选择这样的产品，除非实行溢价战略的公司的产品对特定的顾客有吸引力。相应地对于实行成本领先战略和聚焦低成本战略的企业来讲，其产品具有经济战略的特点，这种产品品质能够为顾客所接受，因为去除一切虚饰而节省了成本，价格常常比竞争对手低，吸引了大量的价格敏感型顾客。
图2 市场空间图
第二，民营经济的成本战略适应了中国的市场特点。我国以1995年社会消费出现负增长为标志，进入相对过剩经济时期，由短缺经济过渡到买方市场，政府也就有了扩大内需的重要任务。而内需不足的原因之一是供给价格不适应居民收入，价格与收入之比过高，性价比低的产品供给过剩，内需不足的背后是供给不足，即性价比高的产品供给不足。优质产品有，但价格过高，不适应我国居民的收入水平，即B市场（见图2）需求旺盛，市场空虚。民营经济敏锐地利用其超值战略（最优成本战略）填补了这个市场空档，取得了巨大的成功，赢得了顾客的青睐和忠诚。另外，大量民营经济利用其经济战略（成本领先战略或者聚焦低成本战略），适应了我国居民的收入水平，在D市场占据了主导地位。
第三，成本优势使民营经济有效的发挥了防御战略的作用，避开了和外国跨国公司的正面交锋。防御战略的特点是避实就虚，乘虚而入，着眼于降低成本，提高效率，以守为攻，后发制人。民营经济的成本优势使民营经济这一战略群组主要将目标市场定位于图2的B、D市场，而进入中国的外国跨国公司在中国主要占据的是A市场，这就使民营经济有效地避开了和外国跨国公司的正面交锋，从而得以顺利成长。采取成本优势成长起来以后，一些成功的民营企业又后发制人，拓展产品线，进入高档市场，赚取超过平均利润的利润。
有部分民营企业采用虚假战略失败了。这是因为C市场供应的是性价比很低的产品，这一类的产品供给严重过剩，进入这一市场的企业是不能长期吸引顾客的，秦池、爱多、飞龙、巨人、三株、太阳神等都最终转为暗淡。房地产业造就了很多百万富翁，但实际上是由于土地资源的非市场配置以及黑箱操作，房价被人为抬高，价格并不能反映其成本，产品性价比很低，因而这一类的房地产企业实际上是处于C市场的，是缺乏需求的。而且随着管理的规范和法律的完善，房地产业的不规范行为也会终结，非正当的利润不会再有。进入C市场取得暂时成功的企业，应及时转向。
一定要将低成本战略企业所常用的价格竞争手段与平常人们所反感的价格战相区别。人们反感的价格战是以质量下降为前提的，价格战的恶果是：低价格——低质量——更低的价格——更低的质量的恶性循环。低成本战略的企业价格竞争手段不会造成价格与质量的恶性循环，它是在保证质量甚至是在质量提高的前提下的降价。
三、民营经济成本优势面临的挑战
民营经济的成本优势具有独特价值，并且取得了巨大的成功，然而由于环境的变化，这种优势面临巨大的挑战。
第一，取得成本优势的原因发生改变。随着经济的发展，劳动力成本会不断上升，“民工荒”的出现，说明这一预期已经变成现实。间接成本中的养老、医疗负担少的优势会随着改革的深入而不复存在。间接成本优势中的管理优势仍然有巨大的潜力，但也存在着两难选择，管理者的身兼多职和管理的复杂化相冲突。进一步的改革、开放，使国有企业和民营企业经营机制日渐趋同，国外企业和国内企业经营环境也日趋一致，民营企业运营灵活的优势也在淡化。学习能力强的优势虽将继续保持，但与很多企业缺乏自主的研发能力并存。
不仅如此，随着社会的发展，民营经济的成本劣势也显现出来。在社会信用缺乏、政府职能尚未转变的情况下，交易成本高是我国民营经济的特色。此外，民营企业的税收比国有企业和外资企业都高，除了收费不规范、随意性大、有的地方和部门出于地方或部门利益截留优惠政策的问题广为民营企业所头痛之外，民营企业的正常税负也很重，企业缴纳33%的企业所得税，分到个人账户上后还要纳20%的个人所得税。过去有些民营经济通过偷税漏税、降低安全标准、污染环境等作法赚钱，随着法律的完善和全社会对环保的重视，这些做法会走向终结，企业必须支付税收、劳动事故保障成本，健康保障成本、环境治理成本等。以上种种变化都可能推动民营经济的成本上升。
第二，来自国际低成本企业的威胁。一方面，随着技术的发展和经济全球化的大趋势，外国跨国公司采用先进的管理方法和技术来降低成本，并且抢滩中国，对民营经济的成本优势产生威胁。成本领先的零售巨头沃尔玛在所有的经营运作之中使用最现代化的技术，如最先进的销售跟踪和检查系统、私人通信卫星等的应用。戴尔计算机公司把大部分的生产和客户服务外包，并且根据定单生产，其年库存周转率高达80次，高出竞争对手4～8倍；联邦快递Federal Express、牛肉分装商Iowa Beef Packers等实行成本领先战略的著名企业都通过改造传统价值链，重塑新的价值链，获取成本优势。素以成本优势著名西方的日本厂商继劳动力成本优势、大规模定制、集中化工厂降低成本之后，发展了更新的竞争优势资源，柔性工厂和时间竞争优势。而且大量的实行低成本战略的外国跨国公司都已抢滩中国，民营企业将不得不和这些企业在低成本上层开正面交锋，其竞争的激烈程度是史无前例的。另一方面，民营经济也会越来越多地面临发展程度低于我国的发展中国家的低成本竞争威胁。
第三，外国核心厂商开始进入中低端市场。宝洁公司在中国一直定位于洗化产品的中高档市场，执行高差异战略，然而2002年宝洁也加入价格战，产品线向中低档拓展。回避竞争是一种有效的竞争手段，但是当核心厂商开始重视以往被忽视的细分市场时，民营经济和外国跨国公司的正面竞争就无法避免，这也正是实行聚焦低成本战略的企业所面临的致命威胁，这时只有培育核心竞争力，才能继续生存。
第四，低中档市场面临过度拥挤。如前所述，大部分民营经济所从事的是劳动密集型行业，而这些行业的产品和服务主要供应低、中档市场。这些行业的特点是实力相当，行业竞争，顾客没有转移成本，竞争对手分布很散，进入障碍低，再加上民营经济进入其他行业的政策限制，更有大量的民营资本都挤入了这些行业，从而使行业陷入割喉竞争，行业利润率降低。根据《中国私营企业研究》课题组2002年所做的调查，1999年到2001年我国私营企业税后净利润率呈现下降趋势，分别为7.2%、7.06%、7.01%，与此同时，纳税与交费之和并没有显著的增长，甚至在2000年纳税与交费成本下降了1.5个百分点也没有挽回税后净利润率下降的趋势（数据见表1）。相比较而言，较迟向民营经济开放的电力燃气，水的生产和供应业和以及知识技术含量高的技术医药生物制造企业其销售利润率较高。
表1 私营企业税、费及税后净利润与销售额之比
年份 纳税% 交费% 纳税与交费之和 税后净利润%
1999 5.42
1.787.27.2
2000 5.38
1.677.05
7.06
2001 5.53
1.7 7.23
7.01
注：数据来源于2002年中国私营企业调查报告，本表计算了纳税与交费之和。
第五，严重遭受来自国际贺易保护主义的威胁。由于我国民营经济提供的产品（其它中国产品也有类似的问题）在劳动力和原材料等方面拥有比较优势，使产品在价格竞争中明显处于有利位置，一些行业过度拥挤，导致出口利润和价格都很低，或一些企业更习惯于增大产能的投入而缺乏技术创新，出口大量单一的低端产品等原因，再加上其它非经济的因素，经营滑坡的当地产业常常视中国产品为打击目标。截止2004年2月，我国被控反倾销600起，为全球之最，损失惨重，而且，美国劳工联盟还希望美国政府动用“301条款”，“制止中国人为压低劳动力成本”的行为。这些贸易保护主义措施压制了我国低成本企业的国际发展，甚至可能把一些企业扼杀，使实行低成本战略的企业面临严峻的国际挑战。
四、民营经济继续保持成本优势的对策
1.技术创新
民营经济要克服研发能力弱的缺陷，进行技术创新。如广东中成化工克服科研开发弱的软肋，通过技术创新取胜。中成化工实现了99%的设备国产化，主要工艺流程全部自己设计，知识产权全部握在自己手里，既降低了技术引进的成本，又掌握了核心技术，形成了技术上的壁垒。目前中成化工已奠定了化工行业的强势地位，公司主要产品保险粉生产能力由1993年的1.8万吨／年增加到2004年的19万吨／年，占全球总产能的1/3以上，产品出口到世界60多个国家和地区，成为全球主要供应商。
民营经济还要把劳动力成本优势和技术创新结合起来。虽然劳动力成本优势大幅度弱化，但是鉴于中国有2亿农业剩余劳动力需要转移的现状，劳动力成本优势在一定时期内仍然不会完全失去，因而，劳动力成本优势仍有挖掘的潜力。比如浙江许多民营企业生产复合型新产品：既是劳动密集型产品又是技术密集型产品，这种产品在工业发达国家劳动力太贵，不愿意做；发展中国家技术水平低，又做不了。凭借这种特殊的优势，浙江民营企业的产品已经销往世界五大洲的150多个国家和地区。
2.管理创新
民营经济要在发挥管理成本低的优势的基础上，把简洁高效的管理和管理的创新结合起来，将传统的管理与现代管理手段相结合，将企业的现期生存与长远发展结合起来，把企业自身发展和社会的可持续发展相结合。企业不仅要充分利用诸如规模经济、范围经济、垂直一体化或外包等手段降低成本，更要进行管理创新。比如吉利汽车充分发挥联盟与合作的作用，以不可思议的速度缩小企业在技术、管理、人才等方面的鸿沟。吉利集团与全球400多家配套企业建立协作关系大幅度降低了零配件成本，与出资者和管理者共同组建子公司分厂，在降低财务成本的同时拥有了高素质的管理人才，在与全球开发与设计事务所合作降低开发设计成本的同时使吉利拥有了世界最先进的开发研究所。
3.知识创新
无论是技术创新还是管理创新都是建立在知识创新的基础之上。知识经济时代竞争焦点转变为企业如何利用技术方法的集成，抓住用户心理、愿望和要求，以知识与智慧加速新产品的创意和概念的形成，并以最快的开发设计速度和最短的生产制造周期，提供用户所能接受的高质量新产品。市场竞争是价格竞争、质量竞争、设计竞争，更是知识与文化创新下的速度竞争。民营经济要充分发挥运营灵活、学习能力强的优势，克服人才缺乏、员工素质低的缺陷，顺应瞬息万变的市场潮流，抓住瞬间即逝的市场机遇，将具有各种创新能力的不同优势人才结合起来，从事知识裂变与创新活动，快速生产满足顾客“个性化”要求的产品，以获得竞争优势。
除了民营经济内强素质之外，外部环境的改善也非常重要，比如对各类所有制企业市场准入的一视同仁，是民营经济摆脱过度拥挤困境的必要条件之一，也是治理目前经济过热的最好对策。世界上并没有最好的或惟一的战略，只有适合自己的战略才是最好的战略，中国民营经济创业者从实际出发，扬长避短，遵循经济规律，形成了自己的竞争优势，走上了蓬勃发展之路，占据了国民经济的半壁江山，印证了中国民营创业者们的智慧。在今后的发展中，民营经济要充分发挥学习能力强的优势，并不断突破创新，根据环境变化及时调整战略，以取得更大的成功。